制造业

项目按时交付，不代表项目真正赚钱。制造企业真正需要的，不只是进度表，而是一张能持续看清合同、交付、营收、成本、应收与利润的经营账。 01 一个典型制造业项目：现场很忙，月底才知道利润被吃掉了 一家以非标设备和项目制交付为主的制造企业，在订单增长后遇到了一个典型难题：销售关注合同金额，项目经理关注交付节点，采购和财务分别记录支出与回款，但这些信息没有围绕同一个项目持续汇总。 项目启动时，团队知道“要按期交付”，却不一定清楚每个验收节点对应多少营收、哪些成本已经发生、哪些费用正在突破预算、哪些应收款…

在任何一家工业公司，都有要达到的商业目标、要衡量的 KPI 关键绩效指标和要完成的 OKR 目标和关键结果。在制造企业中，由于原材料成本、劳动力成本、供应链问题以及将产品推向市场所涉及的其他因素，业务目标和关键绩效指标具有不同的重要性。战略规划在制造业中具有特殊的作用，这样你就知道你的企业的出发点是什么，你想达到什么样的最终目标。季度规划是完成这些目标的关键。 在你进行任何形式的季度规划之前，你需要看一下你的制造业务的几个关键领域，在一个非常高的水平上，你和你的执行团队应该对你的生产率和效率比有…