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销售运营驱动企业持续增长
在现代商业语境下,销售运营管理早已成为世界 500 强及各类领先企业实现持续增长的核心职能。它不仅是销售团队的 “幕后参谋”,更是企业战略落地的关键推手。本文依托《销售运营管理》一书的系统框架,梳理其核心理念、方法论与实践应用,助力读者全面洞悉这一前沿管理职能的内涵与价值。 一、销售运营管理的定义与演进 销售运营管理,是围绕业务目标,精准识别关键影响因素、制定针对性策略,统筹调动人、财、技术、组织等核心资源,以最优效率和最佳投资回报率助力业务目标落地的经营管理过程。尽管在不同企业中称谓各异 ——…
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如何做高明的销售管理?
市场从不缺优质产品,但不少企业手握好产品,业绩却始终停滞不前。核心问题不在于产品本身,而在于销售管理的缺位 —— 没能将产品价值有效转化为实实在在的市场业绩。而销售管理的关键,首当其冲是选对销售经理,不少企业却在这一步陷入误区;真正高明的销售管理,更需要管理者具备硬核特质,才能带动团队突破增长。 一、选拔销售经理的四大常见误区 选拔销售经理时,很多企业容易陷入惯性误区,忽略管理岗位的核心要求,最终导致团队管理失效、业绩难以突破。 第一个误区是 “唯业绩论”—— 只看候选人个人业务能力强、业绩亮眼…
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Tita 激活客户资产,驱动业绩长效增长
在数字化转型向纵深推进的当下,客户关系管理已成为企业穿越市场周期、构筑核心竞争力的关键抓手。据行业数据显示,2025 年全球 CRM 市场规模预计突破 900 亿美元,然而超 70% 的企业虽部署了 CRM 系统,却仍深陷客户资产流失、销售转化低效、客户体验割裂的困境。从客户数据沉淀到销售过程管控,从跨部门协同服务到合规风险规避,企业在客户运营全链路面临多重卡点。这些痛点不仅吞噬营销与销售效率,更直接制约客户生命周期价值的提升,让 CRM 沦为 “数据录入工具” 而非 “业绩增长引擎”。 一、客…
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阿里铁军的销售管理心法
阿里铁军之所以能成为销售领域的标杆,核心在于沉淀出一套选人育人、带教成长、业绩管控、激励约束的完整销售管理体系。这套体系环环相扣、落地性极强,为团队战斗力的持续爆发提供了坚实支撑。 一、选拔与培训:价值观为核,实战为纲 阿里铁军的人才选拔,始终坚守价值观优先、能力适配的原则,重点考察三个核心特质:一是目标感,必须拥有清晰的业绩追求和主动突破的意识,坚决拒绝 “佛系销售”;二是抗压性,能从容承受业绩波动与客户拒绝,快速调整心态再战;三是同理心,善于精准洞察客户真实需求,而非单纯推销产品。 与之配套…
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销售管理该怎么做
都说销售团队 “业绩为王”,可不少销售管理者明明每天忙得脚不沾地 —— 陪访跑客户、开会盯进度、熬夜看数据,团队业绩却始终停滞不前;更让人头疼的是,核心骨干留不住、新人梯队带不动,越管越疲惫,越疲惫越没成果。 其实,优秀的销售管理从来不是 “事必躬亲” 的蛮干,而是找对方法、抓准核心,让团队里的每个人都能高效产出。今天就分享 3 个落地性极强的管理动作,以及 4 个最容易踩的坑,帮你带团队轻松冲业绩! 3 个核心动作,激活销售团队战斗力 把 “大业绩” 拆解成 “每天能落地的小事”很多管理者只会…
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眼看年底了,优秀的公司都选择改变绩效评估方式
又要年底了,又要年终绩效考核了。发自肺腑的,你喜欢年终评估的方式吗? 研究发现,无论是管理者还是员工
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绩效考核的9大好处
从开始到整个职业,您都需要了解自己在特定领域的表现如何。很难给自己一个客观的评价。绩效评估系统是一个有用的管理工具,有助于获得反馈,审查和评估绩效是否有效,并讨论要使其变得有效需要做什么。管理人员进行评估以使雇员和雇主都受益。评估系统对经理或部门主管的最大好处是,它提供了特定时期内员工绩效的文件。以下是绩效评估系统的优点: 毫无疑问,绩效评估系统存在弊端,因为没有什么是理想的,但它为公司和员工本身提供了许多无法从其他来源获得的有用信息。此外,多年的经验表明,在实践中使用绩效评估系统的带来了更多的…
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年底了,为什么绩效考核很重要?
绩效评估是对员工工作绩效的定期评估。企业通常使用绩效评估为员工提供有关其工作的反馈,并证明诸如加薪,奖金以及某些情况下的解雇等决定的合理性。尽管可以在任何时间点进行绩效评估,但是许多公司每季度,每半年或每年进行一次评估。 进行绩效评估的原因 企业可以使用绩效评估来建立增加薪酬的准则,确定晋升的最佳人选,衡量员工的优势和劣势,并提供建设性的反馈以进行改进。进行绩效评估的一些主要原因如下: 衡量和奖励员工绩效 绩效评估通常是一种奖励员工的方法,这些员工具有辛勤工作或超出职责范围的记录。在跟踪和衡量工…
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15 个绩效管理最佳做法
虽然绩效管理听起来很简单,但这个过程本身非常复杂。这就是为什么我们整理了这份绩效管理的最佳实践清单。把它想象成绩效管理的要点–这些将有助于确保你的员工绩效管理系统以应有的方式运行。 1. 确定你的绩效管理举措的目标 当你在制定绩效管理计划时,你需要了解你想要达到的目标。提出以下问题可以帮助你。 提高生产力是首要任务吗? 你的组织是否想从内部发现并培养领导者? 你是否想简化薪酬流程? 你是想提高员工的保留率还是参与度? 如果你知道你想让你的项目做什么,就会更容易建立它来实现这个目标。 …
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重塑公司绩效管理的6种方法
从新的一年开始,对于许多人来说,新的会计年度开始,对于公司而言,一月份是重新思考其传统绩效管理方法的合适时机。 根据大量的研究证明,年度加薪和一次性奖金支付不能有效地提高绩效,或绩效的提升仅持续3-4周。变革的更大动力是员工对当前流程的不满情绪不断增长,并希望获得更频繁,及时的反馈以及有关其工作的持续对话。 有远见的公司开始了解绩效管理的真正潜力,而这不能通过每年一次的评估和自上而下的评级来实现。通过在常规签到,持续反馈和频繁识别时刻的基础上将传统绩效管理转变为连续绩效管理,公司可以通过使员工发…
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企业绩效考核推进程序
有人说,绩效考核是一注化学剂,能够把“死水变成活水,活水变成沸水”。也有人说,绩效考核是企业内部组织的竞赛,绩效好的人为之欢呼,绩效差的人为之愁苦。当有这种现象发生时,绩效考核就成了人力资源管理者头痛的问题,这也是企业只抓绩效考核与评估,忽视对绩效考核全过程的把握的结果。绩效考核过程的实施可以说是绩效管理中的重中之重,对于整个绩效管理的有效性起着至关重要的作用,那么,这个过程如何实施及应注意的,正是我们每个参与考核的主管和员工都非常关注的问题。结合各类企业的绩效考核管理实践操作和相关问题的反馈,…
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年底了,如何进行绩效评估
绩效评估是绩效管理的一个组成部分,因为它使每个员工都能收到反馈——无论是对杰出贡献的赞扬、对改进领域的建议,还是通过设定未来一年的绩效和发展目标来规划职业发展。 在文中,了解如何准备和进行绩效评估,以及如何随着时间推移改进绩效评估过程的提示。 何时进行绩效考核 选择一年中进行绩效评估的时间很重要。应该避免高峰期,因为你需要能够给予每个员工应有的关注。值得注意的是,审查员工绩效的过程应该是持续的。目的是在出现问题时与他们讨论每个员工的发展,而不是等到正式的评估后再讨论。这就保持了沟通渠道的畅通,因…
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您的KPI失败的3个原因以及如何处理
为了跟上快速发展,不断发展的商业世界,变革是必要的。现在是时候取得重大成就了,尤其是如果您的关键绩效指标(KPI)有点陈旧。 多年来,KPI一直是衡量绩效的终极口号。您的KPI是多少?您是如何达到您的KPI的?下午2点之前将您的KPI放在我的桌子上。这是创建目标以及将运营与战略决策联系在一起的标准方法。 KPI的最大挑战之一实际上是使它们与业务目标保持一致。大多数公司只是为了衡量某些指标而采用KPI,然后在制定战略计划以满足这些KPI时就达不到要求。 这就是现在是时候重新执行KPI的原因了: 1…
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绩效管理变革
「本文来自哈佛评论的文章转译」 小结 受到老板和下属的痛恨,传统的绩效考核已经被超过三分之一的美国公司所抛弃。作者认为,年度考核最大的局限性在于,它强调让员工对去年的工作负责,而忽略了提高现在和未来的绩效。这就是为什么许多组织正在转向更频繁的、以发展为重点的管理者和员工之间的对话。作者解释了几十年来绩效管理是如何发展的,以及为什么当前的思维会发生转变。(1) 当今劳动力市场的紧缩造成了让员工快乐和培养他们晋升的压力。(2)快速变化的商业环境需要敏捷性,这就要求定期与员工进行检查。(3)优先考虑改…
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如何进行员工绩效评估
帕特里夏·金(Patricia King)在她的《绩效计划与评估》一书中指出,法律要求绩效评估必须:与工作相关且有效;基于对工作的透彻分析;为所有员工标准化;不偏against任何种族,肤色,性别,宗教或国籍;并由对该人或工作有足够知识的人表演。如果员工认为自己在评估过程中受到不公平的对待,请确保在此过程中建立求助之路,例如,该员工可以去上级主管,人事政策中应明确描述该过程。 2.设计绩效考核的标准表格 包括员工的姓名,绩效表格的完成日期,指定评估员工的时间间隔的日期,绩效维度(包括职位描述中的…
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持续绩效管理中 HRO 最关注的事:员工参与度
员工参与度,为什么它对企业管理很重要?”员工参与度 “这个词的使用频率和办公室咖啡机的使用频率差不多。它在关于绩效、生产力和盈利能力等方面的讨论中经常被提及。但究竟什么是员工敬业度?你如何衡量它?作为管理者,你为什么要关心它? 定义员工参与度 员工敬业度是指员工对工作的投入和满意程度。通过参与程度通常分为三种类型:1. 参与–员工相信企业,希望改善他们的工作和周围人的工作,愿意为帮助组织成功而付出一切,并受到领导的激励。效率和热情是参与型员工的明显特征。2. …




