医药企业在研发创新与市场拓展的双重压力下，常面临战略目标落地难、跨部门协作断层、绩效与成果脱节等问题。引入Tita OKR目标-执行-绩效管理一体化体系后，实现从公司战略到个人任务的全链路穿透，让研发进度、市场推广与绩效评估形成闭环，推动业务高效增长。
数据效果
- 目标对齐效率跃升：公司级研发与市场目标对齐率从45%提升至88%，新药临床试验节点达成率从60%提升至90%，市场部门针对重点产品的推广任务完成率提升55%。
- 执行管控效能提升：跨部门协作（如研发与市场的学术推广衔接）周期缩短40%，管理者用于进度跟踪的时间减少65%，任务延期预警响应速度提升70%。
- 绩效激励精准落地：绩效评估周期从30天缩短至10天，OKR完成度与绩效关联度达100%，核心骨干员工留存率提升35%，团队目标感与执行力显著增强。
客户证言
“医药行业的核心是‘合规’与‘效率’，Tita让我们的战略目标从‘会议室口号’变成‘每个人的行动指南’——研发知道市场要什么，市场理解研发的节奏，绩效能精准衡量每个人的价值，这才是真正支撑创新的管理体系。” ——某医药企业 运营副总
公司信息
规模
500-1000人
行业
医药制造业（涵盖新药研发、生产、市场推广全链条）
公司介绍
该企业专注于创新药与仿制药研发，业务覆盖从化合物筛选到临床研究、生产制造及市场销售的全生命周期。随着产品线扩张（涉及肿瘤、心血管等多个治疗领域），原有“部门墙”导致研发与市场目标脱节（如研发侧重“临床数据完善”，市场急于“快速上市”），目标执行缺乏追踪，绩效评估依赖主观判断，严重制约新药商业化速度。引入Tita后，构建起“目标-执行-绩效”一体化管理体系，实现战略与执行的无缝衔接。
解决方案对比
| 挑战 | 解决方案 |
| 战略目标落地难，部门各自为战：公司“年度上市2个新药”的战略目标，研发部关注“临床试验数据完整性”，市场部追求“上市速度”，目标冲突导致资源内耗；基层员工不清楚“自己的实验数据与新药上市”的关联，工作缺乏方向感。 | Tita OKR实现目标穿透：1. 公司级OKR（如“Q4完成某肿瘤药III期临床入组”）拆解为研发部（“入组病例数120例”）、市场部（“同步完成20家重点医院准入调研”）的关联OKR，通过系统“对齐地图”可视化关联关系；2. 研发岗个人OKR（如“完成50例患者疗效数据分析”）直接关联部门OKR，员工清晰知晓“数据质量影响临床进度”；3. 跨部门OKR定期同步会（系统自动推送待办），避免研发与市场因信息差产生目标偏差。 |
| 执行过程黑箱，风险难预判：新药临床试验涉及伦理审批、患者招募、数据统计等多环节，依赖邮件汇报进度，某环节延迟（如伦理审批滞后）难以及时发现；市场部学术推广活动（如科室会）与研发进度脱节，常出现“医生询问的数据尚未出炉”的尴尬。 | Tita全流程执行管控：1. 研发项目拆解为“伦理提交→患者筛选→数据录入”等子任务，设置关键节点（如“3月15日前完成伦理审批”），系统自动提醒负责人，滞后3天触发预警；2. 市场活动任务与研发进度绑定（如“科室会安排需满足‘研发提供最新数据’前置条件”），避免时机错配；3. 执行数据实时同步至看板，管理者可查看“某临床试验当前卡在‘患者招募’环节，完成率60%”，及时调配资源。 |
| 绩效与成果脱节，激励失效：研发人员绩效靠“实验次数”衡量，与“临床进度”无关，导致“为凑数量做无效实验”；市场部考核“会议场次”，忽视“与研发数据的联动效果”，绩效结果无法反映真实贡献。 | Tita绩效与目标执行硬挂钩：1. 研发绩效=60% OKR完成率（如“临床入组率”）+30%项目贡献（如“数据准确性评分”）+10%协作分（如“及时响应市场部数据需求”）；2. 市场绩效关联研发进度（如“学术推广效果评分需参考‘研发数据支撑度’”），避免“自说自话”；3. 绩效数据自动抓取（OKR进度、任务贡献等），减少人工干预，结果与晋升、奖金直接关联。 |
案例介绍
从“目标错位”到“协同作战”，Tita重塑医药企业管理逻辑
该企业曾因管理脱节错失市场机会：某降糖药完成临床后，市场部急于启动招商，却发现研发部尚未完成生产工艺验证，导致上市时间推迟3个月。复盘发现，研发与市场的目标未关联，执行进度靠“月度汇报”，问题暴露时已难以挽回。
引入Tita后，管理模式发生三大转变：一是目标对齐从“口头协调”变为“系统绑定”，如“年度仿制药一致性评价”目标，研发部OKR（“完成3个品种评价”）与生产部（“同步完成生产线调试”）相互关联，一方滞后则另一方收到提醒；二是执行过程从“邮件追溯”变为“系统留痕”，某研发员未按时提交数据，系统自动记录并关联其OKR进度，管理者在周报中直接标注需改进；三是绩效评估从“主观打分”变为“数据说话”，某市场经理因“学术推广结合研发最新数据，促成2家医院进药”，OKR完成率达120%，绩效直接评为S级。
这些改变让跨部门协作效率显著提升：2023年某一类新药的临床与市场准备周期缩短40%，上市后首季度销售额超出预期30%；研发人员主动关注“实验数据对市场的价值”，数据提交及时率提升55%。
访谈内容
问：医药企业研发与市场的目标常存在冲突，Tita是如何解决的？
答：以前研发说“数据不够不能推”，市场说“再等就丢份额”，矛盾根源是目标没绑在一起。用Tita后，公司级OKR定了“某抗癌药年内上市”，研发的“临床数据完整度”和市场的“进院进度”在系统里是关联项——研发OKR完成率低于80%，市场的相关任务就自动标黄。每次OKR同步会，系统会拉取双方进度数据，谁拖了后腿一目了然，现在大家都盯着“共同目标”使劲，冲突少了80%。
问：在研发项目执行中，Tita最关键的作用是什么？
答：是“风险前置”。新药研发容不得半点拖延，比如某项目的患者招募进度，以前要等周报才知道“还差20例”，现在系统看板实时显示“完成率75%，距截止日剩5天”，提前预警。有次伦理审批慢了，系统直接“@”了法务和研发负责人，当天就开了协调会，没耽误后续流程——这在以前，可能要等到错过节点才发现。
问：绩效与OKR、执行数据挂钩后，员工行为有哪些变化？
答：最大的变化是“从‘要我做’到‘我要做’”。以前研发人员做完实验就完事，现在会主动问“我的数据对临床进度有啥影响”，因为绩效里60%看“OKR贡献”。市场部开科室会，会先在系统查“研发有没有最新数据”，因为“会议效果评分”和“数据支撑度”绑定。有个市场专员，主动协调研发提前拿到数据，那场科室会的订单转化率提升30%，绩效直接冲到部门第一，这在以前是很难想象的。
问：对其他医药企业，您觉得Tita的核心价值是什么？
答：医药行业的核心是“合规”与“效率”，Tita把这两点通过“目标-执行-绩效”串起来了。合规上，所有研发数据、审批记录在系统留痕，随时可查；效率上，让每个环节都围绕战略目标转，避免资源浪费。尤其是对多产品线的企业，能让研发不闭门造车，市场不盲目推进，这才是真正的降本增效。
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