• 销售经理与员工:如何展开有效的绩效面谈

    在当今竞争激烈的商业环境中,销售经理与员工之间的绩效面谈显得尤为重要。有效的绩效面谈不仅能够提升员工的工作积极性,促进团队的整体绩效,还能够加强销售经理与员工之间的沟通与理解,为企业的发展奠定坚实的基础。本文将探讨销售经理与员工如何展开有效的绩效面谈,旨在帮助双方更好地实现共同成长。 一、明确绩效面谈的目的与意义 在进行绩效面谈之前,销售经理和员工都应明确面谈的目的与意义。绩效面谈旨在评估员工的工作表现,发现优点与不足,为今后的工作提供改进方向。通过面谈,员工可以了解自己的业绩状况,认识到自己的…

    绩效评语, 绩效辅导 2024年4月23日
  • 你的KPI绩效考核,是真考核还是扣钱手段?

    在企业人力资源管理越来越专业化的背景下,几乎各家公司都在实施严格的绩效考核制度,其中KPI(关键绩效指标)考核又是最常见的一种绩效考核方式。 这种考核方式,简而言之就是从你的岗位职能中提取可以量化的,并且可以证明你工作完成情况的指标,从中选择出核心的几个指标,作为岗位考核的依据。 KPI考核方式本意是用绩效工资的收入来激励员工更好地去达成工作目标,但在实际实施过程中,很多企业已经偏离了绩效考核的初衷,把绩效考核演变成了一种扣钱的手段。 那么,如何判断你的KPI绩效考核是真正的考核还是一种扣钱手段…

    绩效考核, 绩效辅导 2024年2月1日
  • 案例分享:销售管理者和员工的一对一面谈

    销售面谈对于销售过程至关重要,在快速变化的市场环境中,一对一的面谈成为销售管理者与销售员工之间沟通的重要桥梁。 通过这种沟通方式,双方可以共同探讨销售工作的各个方面,包括业绩回顾、目标设定、技能提升、市场变化应对以及反馈与建议。销售团队可以更好地了解客户需求,制定更精准的销售策略,提高销售业绩。因此,应重视并定期开展销售面谈,以提升销售团队的整体素质和工作效率。 销售管理者与员工应该如何开展一对一面谈,以下是具体流程和沟通内容: 一、开场白(5分钟) 销售管理者首先进行开场白,对销售员工的到来表…

    绩效沟通, 绩效辅导 2024年1月12日
  • 如果你是一个部门主管,发现近期员工的工作热情不高,要如何解决?

    员工工作积极性不高的原因是多方面的,这些原因可能涉及到员工个人、工作环境、工作内容、薪酬福利等多个方面。 首先,工作环境是影响员工工作积极性的重要因素之一。如果工作环境不佳,比如办公设施不完善、办公环境差、噪音干扰等,这些都会让员工感到不舒服和不满意,从而影响他们的工作积极性和效率。此外,工作空间狭小、空气质量差等也会让员工感到压抑和不舒适,从而影响他们的工作情绪和工作效率。 其次,工作内容也是影响员工工作积极性的重要因素之一。如果员工从事的工作内容单一、枯燥乏味,缺乏挑战性和创新性,他们的工作…

  • 如何要做好年终绩效

    年终绩效,每年12月份, 都是“绩效”这个词比较热门的阶段, 各个企业各个部门避不开的话题。 那如何能做好呢,一起来看看关于 要做好年终绩效考核、绩效面谈和绩效环评的建议吧! 总之,要做好年终绩效考核、绩效面谈和绩效环评,需要明确目标、制定计划、收集数据、进行公正的评价、制定改进计划、保持沟通和透明、关注员工发展以及建立良好的企业文化。这些步骤将有助于提高团队的绩效和员工的满意度,促进公司的长期发展。

  • 年终的绩效面谈怎么做才更轻松、更有效?Tita 一对一面谈能力为你提供支持

    绩效面谈是组织中非常重要的一个环节,它不仅是对员工过去一段时间的工作表现进行评估,更是对未来的工作进行规划和展望。通过绩效面谈,员工可以了解自己的工作表现以及组织的期望,同时也可以得到反馈和建议,以更好地改进自己的工作。此外,绩效面谈还可以促进员工与组织之间的沟通和信任,增强员工的归属感和忠诚度。因此,绩效面谈对于组织的长期发展和员工的个人成长都具有非常重要的意义。 以下是一些方法,可以帮助你使绩效面谈更加轻松、有效: 准备工作:在面谈之前,你需要充分了解员工的工作表现,包括他们的强项、弱项、进…

  • Tita 绩效管理: 驾驭绩效校准 ✨

    绩效校准,这一步对于确保整个组织绩效评估的公平性和一致性,以及最终确定薪酬至关重要。如果不这样做,就很有可能出现偏差、错误信息和管理不善,这不仅会损害你对绩效的理解,而且会开始影响薪酬。 许多人对绩效与薪酬之间的联系持怀疑态度是理所当然的,因为他们自己就曾因校准过程不完善或绩效薪酬计划实施不力而吃过亏。你可能知道这种情况是什么样的:经理说 “做得很好”,但给出的理由是 “整个团队都喜欢他们,他们做得很出色”。这到底是什么意思?什么都不是。 或者,你…

  • 管理者怎么调动员工在绩效考核过程中的积极性?

    管理者可以通过以下方法来调动员工在绩效考核过程中的积极性: 点击领取绩效考核模板/面谈模板 建立明确的考核目标:管理者应该与员工建立明确、具体的考核目标,以便员工能够更好地了解自己的工作要求和目标,从而更好地调动积极性。 给予及时的反馈和奖励:管理者应该及时给予员工反馈和奖励,以激励员工在工作中取得更好的成绩。可以通过口头表扬、发放奖金等方式来表达对员工的认可和鼓励。 提供必要的培训和支持:管理者可以提供必要的培训和支持,帮助员工提高技能和能力,从而更好地完成工作任务。 建立良好的沟通渠道:管理…

  • 绩效考核制度的目的和意义

    一、定制绩效的目的和意义 1,通过薪酬绩效体系的实施,持续不断的提升和改进公司、员工的工作绩效,确保公司发展目标的达成和相关政策、制度的有效实施。 2,通过薪酬绩效体系的实施,对员工进行客观、公正地评价,并通过此评价合理地进行薪酬分配 点击领取绩效学习资料 二、原则 1,竞争原则:能者上,平者让,庸者下。 2,公平原则:用事实说话,真实地反映每位员工的实际情况。 3,公开原则:考核过程公开化、制度化。 4,激励原则:以正激励为主,负激励为辅。 5,保密原则:每个人的薪酬都具有保密性。 Tita,…

  • 团队目标经常无法达成,应该怎么办?

    团队目标经常无法达成,可以考虑以下几个方面的原因: 点击免费领取OKR案例库、OKR整套学习视频等资料 目标设置不合理:团队目标的设置应该根据团队的实际情况和战略目标来制定,过高或过低的目标都会导致团队无法达成目标。 工作分配不合理:团队成员的工作分配应该合理,每个成员应该承担适当的任务和职责,如果工作分配不合理,就会导致某些成员承担过多的工作,而其他成员则无法完成任务。 沟通不畅:团队成员之间的沟通应该畅通无阻,如果出现沟通不畅的情况,就会导致信息不对称,从而影响团队目标的达成。 没有正确的绩…

  • 一对一绩效面谈,学会这些让你的管理质量提升50%!

    一对一绩效面谈是绩效管理中非常重要的一个环节,它是对被谈者工作表现的评价和反馈,旨在帮助被谈者改进和提高,促进个人和组织的共同发展: 点击免费领取绩效考核模版等资料 绩效反馈和指导:一对一绩效面谈是对被谈者工作表现的评价和反馈,能够帮助被谈者了解自己的工作表现和需要改进的地方,并提供相应的指导和建议。 促进个人成长:一对一绩效面谈可以帮助被谈者了解自己的工作目标和计划,以及实现这些目标和计划的方法和策略。通过一对一面谈,被谈者可以更好地了解自己的职业发展方向,并为实现这些目标和计划做出必要的调整…

    绩效沟通, 绩效辅导 2023年4月11日
  • 绩效管理怎么做,组织才能充满活力?

    绩效管理过程及循环分两类:宏观绩效管理,就是站在整个公司的角度看公司绩效,包括公司的战略绩效,基本上是“计划-实施-考核-报酬”的循环。另外,还有一个循环是微观绩效管理,即“计划-辅导-检查-反馈”。 两种绩效管理程序会有所侧重,管理方法、管理周期也都不一样。举个例子,微观绩效管理,就像一个时钟的秒针,嗒哒哒一直在跳。宏观绩效管理相当于一个时钟的日历,要走24小时才跳一下。显然,二者都是时针指示的一个内容,都是绩效管理的一部分。但我们希望侧重的是微观绩效管理,因为宏观的绩效管理更多地会与公司的战…

  • Tita:员工脉搏/脉动调查的5个好处

      什么是员工脉搏/脉动调查,为什么越来越多的公司选择定期脉搏调查而不是年度员工敬业度调查? 员工敬业度是全世界各类组织的人力资源团队的首要任务。研究清楚地表明,参与其中的员工意味着生产力的提高,员工流失率的降低,以及一个更强大的雇主品牌。 但是,你应该多久测量一次员工敬业度?在过去,每年一次的员工调查是很常见的,但今天它们越来越多地被定期的脉搏调查所取代。 员工脉搏调查是检查组织脉搏的现代方式,可以获得关于员工体验的实时数据。定期的员工脉搏调查是一种快速有效的方式,可以了解你的员工的…

  • 有效提高绩效面谈的10个关键点

    绩效改进面谈往往是最难与员工进行的。让员工知道他们的表现没有达到预期水平,可能会让人感到不安和压力。但它不一定是这样的。你可以在没有焦虑的情况下进行绩效谈话。 应用下面的10个关键,有效提高绩效对话: 关键1 – 立即行动 在发现困难后,立即进行绩效改进对话。如果所关注的问题涉及到某一事件,人们会对这些事件记忆犹新。即时反馈可以让员工迅速纠正问题,防止问题升级。 当你延迟反馈时,你是在非口头地认可不可接受的表现和行为。你的沉默和不作为对你组织的工作文化是有害的。你有责任促进问责制。 …

  • Tita绩效宝:每周如何进行1对1的工作面谈

    一对一面谈:为一周中最重要的会议提供一个更好的方法 有很多工作 “仪式 “是如此糟糕,以至于你想追捕并审问谁发明了它们。可怕的每周状态邮件就是其中之一。老板和直接报告人之间每周的1:1也是其中之一。本应是与对你的成功至关重要的人站在同一起跑线上的机会,却常常是尴尬的、过度亲密的,甚至被跳过。 在我的生活中,我曾是一名经理、一名教练和一名教师,你可以说它们都是管理的变种。三者都有一个共同的误解,那就是工作就是告诉人们事情–做什么、想什么或知道什么。但事实并非如此…

  • 一对一会议:一个值得认真对待的必备条件

    作为一名经理,你定期与你的员工举行团队会议,以了解你所在地区各种项目的进展情况,并沟通需要什么来保持日常运作的顺利进行。 这就够了,不是吗? 事实上,这还不够。虽然团队会议是重要和必要的,但经常与员工进行一对一的会议,对你的团队的健康和福祉也是至关重要的。 为什么与员工一对一的会议如此重要? 作为一个管理者,最重要(如果不是最重要)的责任之一是确保你与你的员工建立开放和信任的关系。为了达到最佳状态,你的团队成员的感受是至关重要的。 当这种情况出现时,一起谈论与工作有关的话题就会变得容易得多,即使…

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