让OKR工作法更好的赋能销售体系

市场、销售部门,是将公司产品对外推广以及完成销售业绩的重要部门。该部门的工作产出结果以及质量,直接关系到公司的效益,那么市场销售部门应该如何更好的设定本部门的OKR呢?

销售总监
O:达成第三季度公司业绩目标
KR:截止第三季度结束保证 2000万的预定目标
KR:确保每一个销售经理完成或超额完成既定目标 100万
KR:确保至少 60% 的销售团队完成配额
KR:确保 40% 以上的营业额是由预定销售和套餐销售实现的 
KR:截止第一季度结束参加 3 次行业活动

销售经理
O:在第一季度建立新的销售计划和漏斗
KR:截止第三季度结束贡献 300 万预定销售订单
KR:截止第三季度结束通过新的销售漏斗机会贡献 300 万订单
KR:保持销售漏斗 3 倍以上
KR:第一个月实现 20% ,第二个月实现50% 的销售业绩目标

销售专员
O:定义和实施销售发展代表的社会销售流程和指南
KR:截止二月中旬制定电子营销模板
KR:每周给 10 个联系人发送邮件
KR:培训 3 名销售发展代表使用新的电子营销模板
KR:每周完成所有销售线索的跟进

让OKR工作法更好的赋能销售体系

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