销售部门是企业最直接的效益实现者,随着产品线愈加丰富,部门内部需要更精细明确的目标以及目标分解,这样才能保证工作效率的有效提高。那让我们一起来看一下销售部门的OKR工作法应该如何来写。

一 、公司级OKR
O:2021财年每季度盈利保证3倍速增长
KR1:月度收入以每季度20%的年复合增长率增长
KR2:成交企业数每季度增长35%
KR3:全年销售范围覆盖全国55%的地区

二、部门级O
O:第三季度销售漏斗增加50%
KR1:第三季度销售人员的数量增长2倍
KR2:销售漏斗每月有1000家活跃潜在客户
KR3:每天有200家线索

三、个人级O
O:第三季度增加20%可以转换的潜在客户
KR1:每个销售人员每月的目标为100个意向线索
KR2:每个销售人员每天有40个积极的联系
KR3:每个销售人员每天2个线索

销售部门如何运用OKR管理法?


总结:合理的目标制定,让业绩达成更可控。


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