今天，我想给大家讲讲我们公司一位超级销冠的故事。她叫小陈，2005年入职，刚从中职毕业，看起来既没有背景，也不太聪明，甚至有些“笨”。但就是这样一个“笨女孩”，却凭借自己的努力成为了销冠。她的故事绝对算得上是一部真实的职场励志大片！
缘起
小陈是去年7月才入职的新成员。她不善言辞，性格内向，做事也慢吞吞的。领导每次提到她，都直摇头，不知道该怎么安排她。前三个月，她一单都没签成，成绩是“鸭蛋”大丰收。按照公司规定，她本该直接被辞退。然而，就在第三个月月底，奇迹发生了。
主管偷偷把一张单子塞给了她，这才让她勉强留了下来。这可不是主管偏心，而是被她的“法宝”感动了——那是一本密密麻麻写满笔记的笔记本。
秘籍
这本笔记本可不是随便乱写的，它分为三大块内容，每一块都透着她的“笨劲儿”。
客户信息分析
她的记录非常详细，比别人多出两倍。她把客户的基本信息、沟通记录、跟进计划，甚至客户的喜好都写得清清楚楚。比如客户张先生爱喝普洱茶，喜欢听经典老歌，家里有两个上小学的孩子。每次跟进客户时，她就根据这些信息准备聊天话术，拉近与客户的距离。
话术大杂烩
她不仅认真抄写公司下发的标准话术，还会偷偷记录同事与客户沟通时的关键“金句”。比如：“张总，您这个问题问得真专业，我们产品的独特优势就是为了解决这个问题。”她把这些话术背得滚瓜烂熟，并在实战中不断改进，总结出自己的“武林秘籍”。
学习总结
每次培训或同事分享的内容，她都逐字逐句记下来，并在旁边写下自己的思考。比如：“同事小王说，谈判时要学会沉默，给客户留空间。这句话太对了！我之前话太多，把客户都吓跑了。”这本笔记字迹歪歪扭扭，纸张皱皱巴巴，但正是这本“笨笔记”，让主管看到了她的努力和潜力。
是金子总会发光
小陈的业绩后来就像坐火箭一样，逐渐攀升。有人说，她的成功靠的是运气，但其实销售行业已经研究了40多年，真正的专业销售并不靠天赋，而是靠实实在在的努力。
真正的销售高手，就像小陈一样，深入分析客户，比别人更懂客户的心；打磨沟通话术，让自己更专业；养成复盘习惯，让自己进步得更快。
销售看似靠天赋，实则靠积累。小陈的故事就是最好的证明。很多人觉得自己天赋不够，情商不高，就轻易放弃。但小陈用自己的经历告诉我们：不聪明不可怕，可怕的是不努力、不坚持。“笨鸟先飞”不是笑话，而是一条通往成功的捷径。
温故而知新
如果你觉得自己不够聪明，不太会说话，可以试试这几个方法：
1、把客户研究透，做足功课。多问几个“为什么”，多了解客户一点，就多了一分成功的机会。说不定客户一高兴，就下单了。
2、多听多记，把话术练熟。听同事怎么说，记下来；自己多练习，总结经验，找到最适合自己的沟通方式。就像穿鞋，鞋子再好看，也要找到最适合自己的那一双。
3、保持学习，不断改进。每一次失败都是学习的机会，每一次总结都是进步的阶梯。
努力与专业，是通向冠军的阶梯
销售行业确实有天赋异禀的人，但更多时候，决定成败的是努力。努力才是真正的“王炸”。
小陈的逆袭不是奇迹，而是她用“笨方法”一点点积累出来的结果。如果你也觉得自己不够聪明、不够优秀，那就别犹豫，用“笨方法”去努力。上天从不会亏待一个努力上进的人，说不定哪天，你也能像小陈一样，实现超级大逆袭！
Tita 新CRM销售一体化 是 一款创新的客户管理与销售人员管理系统，完美融合了销售目标管理、CRM客户信息管理、项目跟单追踪、销售绩效考核与销售激励。
索取企业OKR和绩效管理成功案例，直观体验《Tita一体化管理平台》，立即申请 《Tita 产品演示》 或 最受客户欢迎的《帮我配置考核表》 。
2024, Tita 重磅发布新品，开启“客户管理”与“项目交付”双引擎，帮助企业驱动业绩飙升！立即了解 《Tita 新CRM销售管理一体化》 。
