渠道销售

OKR制定过程中，最容易出现问题的点是KRs，需要关注两个核心原则： KR要具体、可衡量，遵循SMART原则 KR要描述结果而非任务（过程） 来看市场部的OKR案例：（来自于Tita OKR训练营） O：优化经销商销售体系，以提升业绩 KR1：制定经销商激励方案； KR2：渠道佣金增加5%； KR3：新增10家渠道经销商； KR4：组织2场产品培训； 案例分析： KR1：制定一个激励方案是具体的工作，方案也是可衡量的，符合第一个原则，但需要确认的是，制定的方案对于经销商一定有激励的吗？怎么去衡量…