OKR制定过程中，最容易出现问题的点是KRs，需要关注两个核心原则：
KR要具体、可衡量，遵循SMART原则
KR要描述结果而非任务（过程）
O：优化经销商销售体系，以提升业绩
KR1：制定经销商激励方案；
KR2：渠道佣金增加5%；
KR3：新增10家渠道经销商；
KR4：组织2场产品培训；
案例分析：
KR1：制定一个激励方案是具体的工作，方案也是可衡量的，符合第一个原则，但需要确认的是，制定的方案对于经销商一定有激励的吗？怎么去衡量方案是否有效？所以方案可能是一个过程，通过方案要实现的结果才是目的。
KR2：渠道佣金增加5%，显然这是一个非常清晰的激励，经销商肯定是愿意的，更有动力去销售产品，所以这是一个有效的关键结果，能够支撑目标的达成。
KR3：新增10家渠道经销商，团队规模在扩大，能够覆盖更多的市场，这显然也是可以创造更多的业绩，支撑目标达成的，是一个有效的关键结果。
KR4：组织2场培训，是具体、可衡量的关键结果 ，但是培训的看结果不怎么样，又怎么能支撑目标的达成呢？所以培训是过程，通过培训带来的能力提升是想要的结果。
所以优化之后的OKR就是：
O：优化经销商销售体系，以提升业绩
KR1：制定经销商激励方案，使渠道业绩占比提升5%；
KR2：渠道佣金增加5%；
KR3：新增10家渠道经销商；
KR4：组织2场产品培训，考核通过率100%
上千家企业使用 Tita 建立高绩效团队，改变他们的绩效、参与和发展方式，并取得业务成功！
2024精选上千套各行各业 《OKR案例库》 ，快速上手！
了解更多客户如何使用工具平台取得业绩增长,索取成功企业最佳落地一手资料，直观体验《新绩效一体化管理平台》，立即申请 《Tita 产品演示》 。
