最近一直在聊#OKR#，但很多时候都是从公司层面去阐述这个工作法有多么的好，能够为公司带来什么样的管理变化，但OKR的好处绝对不仅于此，对于个人来说，OKR也是一种可以指导思维、优化职业生涯的核心途径。今天想和大家一起分享一下我们团队在OKR前后的变化。
我所在的团队是销售团队，在OKR之前，销售团队可以用一个词来形容状态，那就是“看天吃饭”，销售的目标就是业绩以及每个人承担多少业绩，而我们每天做的最多的工作就是跟客户、崔回款。我想很多公司的销售都是这样一种状态，销售的产出是基本是不可控的，如果某个时间业绩比较高，很有可能是碰到了大客户，在整个工作过程中，团队以及销售非常缺少思考，目标更多是一个数字，大家都处在一个“按步就班”的工作状态，虽然最后的结果也还不错，但是却看不到快速的增长，很多时候是在原地踏步。如果一个人在很长时间里得不到进步，那将是一件非常可怕的事情。
很庆幸的是，我们公司在很早的时候就接触了OKR，并且把它作为公司的主打产品，我们这个团队也开始了OKR之旅。在推行OKR之初，我们度过了一个“黑暗”的岁月，每天的头脑风暴绝度会让人大把大把的掉头发，当时我们每天做的最多的工作就是：你今天的目标是什么？今天的结果是什么？你为了这个目标做了哪些事情？执行的是否标准？你是什么时候发现不能完成目标的？你做了哪些补救措施？今天没完成你还有什么办法？你之后有什么优化方案？这一连串的问题相信很多人都会崩溃的，但是我们就是通过这样每天的头脑风暴，逐渐的养成了工作习惯和思考的逻辑，在这个过程中最大的收获就是思想的进步，我们能够将“目标不妥协”“执行不打折”的文化发挥到极致，就是在今天，我们依然在用这种方法去做每天的工作。现在的销售给我的感觉是目标感极强，方法层出不穷，甚至很多时候不需要管理，是一个让管理者放心的团队。
我认为OKR的工作方法能够改变一个人的思考方式，这个是最让人进步、兴奋的地方，人的成就感源自于不断的达成目标，而OKR就是达成目标的催化剂。最近一直在团队讨论中问一个问题：你认为你是不是一个拥有OKR性格的人？性格有很多种，比如开朗、乐观、积极向上等，这种性格很有可能是“你以为”，但OKR性格是真正能改变一个人，它的执行可衡量的特性决定你对工作、对生活的处理方式，我想每一个人都会喜欢这样性格的人，因为他们更靠谱。
关注#OKR#，关注#tita#，每天分享职场经验。
索取企业OKR和绩效管理成功案例，直观体验《Tita一体化管理平台》，立即申请 《Tita 产品演示》 或 最受客户欢迎的《帮我配置考核表》 。
2024, Tita 重磅发布新品，开启“客户管理”与“项目交付”双引擎，帮助企业驱动业绩飙升！立即了解 《Tita 新CRM销售管理一体化》 。
