如果您正在计划打造一个行业领先的销售团队,那么销售OKR就是实现这一目标的好方法。借助正确的OKR,您可以集中精力进行销售并激励销售人员,鼓励销售人员与客户建立关系,并确保长期合作客户的增长,以提升销售组织的绩效。

编写好的、结构合理且有效的OKR并不容易,有耐心地进行几个OKR周期的迭代,您将看到OKR如何提高您的团队敬业度、动力和绩效。可以使用上面的示例为您自己的OKR提供灵感和指导。

销售人员的OKR

以下是销售的OKR案例


目标 1:挑战不可能,做一名常胜将军

关键成果 1:全年至少获得7次以上月度销冠

关键成果 2:平均客单价部门内第一

关键成果 3:全年拿下至少10个标杆客户

关键成果 4:个人年度总销售额破千万,且团队内排名第一


目标 2:创造公司新的个人记录

关键成果 1:3个月内进入【百万俱乐部】

关键成果 2:单月销售额超过50万

关键成果 3:平均成单周期≤10天

关键成果 4:拿下一笔订单额>25万+的订单


目标 3:优化自己的客户线索跟进流程

关键成果 1:每个季度每个销售拨打60S以上的电话不少于4000个

关键成果 2:100%新注册的客户会在24小时内联系

关键成果 3:3月底前建立线索轮转方案并实施

关键成果 4:线索转化率提升10%

    销售人员的OKR


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