在销售领域，状态就是业绩的基石。干销售，最重要的就是保持良好的状态。
我曾经担任销售主管时，团队里有一位来自湖北的女同事小刘。她拜访客户总是非常勤奋，但业绩却不尽如人意。很多人劝她：“你一个女孩子做销售这么辛苦，要不别干了？”还有人说：“你比大家都努力，可业绩还是不行，说明你可能真的不适合做销售。”
然而，当大家都劝她放弃的时候，小刘却选择了坚持。有一天，她向我展示了自己的销售日记，让我对她刮目相看。她有一个厚厚的日记本，每天晚上回到家，都会把当天拜访客户的信息，事无巨细地记录下来。我心想，这么努力的人，如果不开单，那真是天理不容。
后来，小刘因为一些原因跳槽到了另一家公司。那家公司的销售主管最看重她的，正是这本销售日记。她掌握了上海所有同类产品客户的详细信息。再后来，我听说小刘已经成为某国际公司的营销总监，手下管理着一两百人的团队，专攻工程大客户销售。
在职业选择的道路上，有没有人天生就适合做销售呢？答案是肯定的。这些人天生喜欢充满挑战的工作，喜欢与人打交道。但即便你天生具备这些优势，也不代表你一定能做好销售。销售工作不仅繁琐，还很辛苦。你以为光靠忽悠就能搞定客户吗？先天的优势并不是成功的决定性因素，关键在于后天的努力。
当所有人都认为小刘做不好销售时，她没有放弃，而是选择了坚持。用她自己的话说，她就是要挑战自己，证明给大家看。当一个人抱着这样的决心和信念时，就会有破釜沉舟的状态。
销售状态，就是一种不达目的绝不罢休的执着，一种敢打敢拼、阔步向前的精神。如果你有了这种状态，就会放下私心杂念；就会专注于成交，而不是失败；就会时刻思考与订单相关的事情，甚至在梦里也在琢磨如何签单。
年底了，正是业绩冲刺的关键时刻。希望大家都能保持良好的状态，全力以赴。加油，祝大家年底爆单，冲刺销冠！
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