“客户就是上帝”，这句话强调的是我们要有好的服务态度。但如果真的把客户当成上帝，一味卑躬屈膝，有求必应，那销售肯定是做不好的。
有个真相大家必须明白：你越显得卑微，客户越可能看不起你，甚至把各种脏活累活都推给你。
这样，你活生生的就把自己变成了廉价劳动力，还谈什么成就感呢？
销售冠军们都是敢于向客户提要求的，有时候甚至会直接怼客户。因为他们深知，人性中有一种慕强的心理。想要获得客户的尊重，就必须要有配得感，敢于提要求，才能让客户感受到你的底气！
为什么你总是不敢开口呢？
可能是“怕拒绝综合症”在作祟。
很多销售害怕被客户拒绝，这是因为“损失厌恶”心理在影响他们。人们面对可能的损失时，会本能地选择保守策略。但销售的本质，恰恰是要与这种人性进行博弈。所以，要敢于开口，对大部分人来说，试错的成本并没有那么高，何必畏首畏尾呢？
也可能是对人际关系的误解。
像“谈钱伤感情”这样的话，对很多人影响很大。在现实生活中，不少人因此谨慎提要求，害怕提了要求就影响彼此关系。这其实是自己也怕被别人麻烦，整个人显得很扭捏。但现实是，你对人际关系有很大的误解。客户真正尊重的，是能创造价值的合作伙伴，而不是委曲求全的服务生。
还有可能是过于自我设限。
自我设限的本质是想太多，或是不敢想。我们做事不要有太多内心戏，但也不能什么都不想。有时候，你随口说一句，客户反而会记在心上，转介绍也就顺其自然地安排了。所以，为何要自我设限呢？
以上是很多销售不敢提要求的主要原因，有戳中你吗？别害怕，都给我大胆地把要求提出来！
那么，如何正确地提要求呢？
首先，姿态不能卑微。
记住这个公式：坚定语气 + 专业支持 + 利益共识。
话术结构可以这样：“根据您的需求以及目前市场情况（专业支持），您完全可以放心选择这款产品（坚定语气），这样才能确保您一年的使用需求（利益共识）”。
在产品推荐环节，当我们要求客户选择推荐产品时，理由一定要充分。你可以不专业，但一定要让客户感觉专业。所以，姿态一定不能卑微。
其次，节奏要有章法。
运用三明治话术：认可 + 要求 + 保障。
参考话术：“您选的这款产品确实热门（认可），需要您今天付定金占库存（要求），我保证让您两天内就能使用上（保障）”。
催单是销售环节必不可少的。比起“您考虑怎么样”或“一会儿再联系”，掌握好节奏，勇于向客户提成交要求，更有利于你的业绩达成。
最后，设定合理目标。
做销售一定不能贪心。提要求时，一定要设定合理目标。
给到一个公式：提要求的目标值 =（你与客户的亲密度 + 你的服务价值）× 开口时机。
很多销售跟客户关系挺不错的，也为客户做了很多事，但就是没法通过提要求达到有效目标值。大家可以看上面的公式，括号里的做得好，可能仅限于当下订单产出，而开口时机才决定未来产出乃至转介绍的价值。
其实这也没那么困难。与客户闲聊时，在轻松的状态下可以提要求；当客户对你提要求时，进行价值交换，你的要求也可以提出来。另外，大家也可以制定提要求计划，某个客户服务到什么程度，复购、转介绍要求就应该嵌入其中。
以上，给大家分析了你为何不敢提要求，希望各位销售能够打消自我设限；同时给出了如何给客户提要求的方法，希望大家结合自身情况应用起来。用得多，才能更有用。
海底捞的服务员都敢问你“要不要试试新出的甜品”，你却不敢让客户签单？那些年你错失的单子，有多少是因为没敢开口要？
从今天起，把“您看怎么样”换成“咱们这么办”，把“可能不行”换成“只要您…就能…”。
记住：敢要的孩子有糖吃，会要的销售有单接。
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