企业高管的销售管理痛点
作为企业高层管理者，你是否经常面临以下挑战？
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销售目标难落地：年初制定的销售目标，到年底总是“虎头蛇尾”，执行过程中缺乏有效监控。
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客户管理混乱：客户信息分散，销售团队各自为战，难以形成统一的客户视图。
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销售过程不可控：销售漏斗看似清晰，但关键节点缺乏跟进，丢单率高。
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项目交付延迟：销售与交付脱节，客户需求变更频繁，项目成本超支。
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绩效考核凭感觉：销售人员的业绩评估缺乏数据支撑，激励效果不佳。
如果以上问题困扰着你，那么Tita CRM与项目交付一体化解决方案正是你需要的答案。
客户场景：销售与交付脱节的真实困境
案例：某科技企业的销售与项目管理之痛
某中型科技企业年营收约2亿，主要面向B端客户提供定制化解决方案。企业高管张总发现：
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销售目标难达成：销售团队每月汇报的“潜在客户”很多，但实际成交率不足20%。
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客户信息零散：客户需求、沟通记录分散在Excel、邮件、微信中，新人接手老客户时无从下手。
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项目交付延期：销售签单时承诺的交付周期，实际执行时频频超期，客户满意度下降。
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绩效考核争议大：销售认为“签单就是功劳”，交付团队抱怨“销售过度承诺”，考核缺乏客观依据。
张总意识到，传统的CRM只管理销售前端，而项目交付仍依赖人工协调，数据割裂导致管理低效。
Tita CRM + 项目交付一体化：全流程管控方案
Tita CRM不仅提供客户关系管理，更将销售过程与项目交付无缝衔接，形成闭环管理。
销售目标管理：从战略到执行的可视化管控
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目标拆解：企业年度目标可逐级分解至部门、团队、个人，确保上下对齐。
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实时进度追踪：管理层可随时查看目标完成率，识别偏差并及时调整策略。
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预测分析：基于历史数据与当前漏斗，智能预测季度/年度目标达成概率。
高管价值：不再依赖“事后复盘”，而是动态掌握销售进展，提前预警风险。
客户管理：360°客户视图，提升销售效率
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统一客户档案：整合客户基本信息、沟通记录、合同、服务历史，避免信息孤岛。
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商机分级管理：根据客户需求紧迫性、预算、决策流程，自动划分优先级。
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客户健康度分析：通过合作频率、回款情况等数据，识别高价值客户与风险客户。
高管价值：销售团队离职时，客户资源不流失；新员工快速接手，减少磨合期。
销售过程管理：标准化漏斗，降低丢单率
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阶段化管控：从“初步接触”到“成交”全程可视化，关键节点设置审批与提醒。
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话术与案例库：优秀销售的经验沉淀成标准化模板，团队复制成功方法。
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丢单分析：自动统计丢单原因（价格、竞争、需求匹配度），优化销售策略。
高管价值：减少“黑箱操作”，让销售过程透明化，提升团队整体赢单能力。
项目交付管控：销售承诺与落地执行的一致性
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自动生成项目计划：CRM签单后，自动同步客户需求至交付团队，生成WBS（工作分解结构）。
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里程碑管控：关键节点设置交付物验收，确保项目按计划推进。
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变更管理：客户需求变更时，自动评估对成本、周期的影响，需销售与交付共同确认。
高管价值：避免销售过度承诺，减少项目亏损，提升客户满意度。
销售绩效考核：数据驱动，公平激励
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多维考核指标：不仅看签约额，还纳入回款率、客户满意度、项目交付质量等。
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自动化核算：系统实时统计业绩，减少人工计算误差。
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个人与团队绩效关联：避免“个人英雄主义”，鼓励团队协作。
高管价值：绩效考核更科学，减少内部矛盾，激发团队战斗力。
为什么企业高管应该选择Tita CRM？
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端到端一体化：从销售到交付，打破部门墙，数据全程贯通。
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数据驱动决策：实时看板帮助高管快速掌握经营状况，不再“凭感觉”管理。
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降低运营风险：减少丢单、项目超期、客户流失等隐性成本。
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提升客户体验：销售与交付协同，确保客户承诺100%落地。
让销售与交付不再“两张皮”
企业高管的终极目标不仅是“签单”，而是“持续盈利”。Tita CRM与项目交付一体化，正是帮助企业实现销售可控、交付高效、客户满意、业绩增长的智能引擎。
Tita 新CRM销售一体化 是 一款创新的客户管理与项目交付管控系统，完美融合了销售目标管理、CRM客户关系管理、项目跟单追踪、售后工单管理、销售绩效考核与销售激励。
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