业绩欠佳，源于对这些策略的陌生！
成交七大法则
1、顾客追求的是占便宜的感觉，而非单纯的低价。
2、与顾客探讨的重点应是价值，而非价格。
3、客户没有好坏之分，关键在于服务的质量。
4、销售方式比销售产品更为重要。
5、没有绝对最好的产品，只有最适合顾客的产品。
6、销售成败在于人，而非产品本身。
7、成功销售依赖的是方法，而非运气。
巧妙转换语言，促进沟通
当客户询问与A企业的优势对比时，切勿急于自夸，以免陷入被动。可尝试反问：“您似乎对A产品已有一定了解，能否分享一下您最满意其哪些方面？为何？”待客户回答后，您再从容表示：“我完全理解您的观点，这些功能我们也同样具备。而且……”
明确角色定位，促进交叉销售
在美国Wal-Mart超市，啤酒与尿布搭配销售，效果显著。原因是女性顾客常让丈夫为孩子买尿布，而男性顾客在购买尿布后会顺便购买啤酒。这种销售策略即为交叉销售和关联销售。
杀价五大技巧
1、避免率先报价，以免陷入被动。
2、不接受对方的初步条件，保持谈判优势。
3、杀价需低于对方预期，以争取更多利益。
4、表现出对对方报价的惊讶，迫使对方调整。
5、随时准备离开，以迫使对方匆忙决策。
执着是销售成功的关键
研究显示，80%的销售员需要在第五次联系后才可能成交。其中，48%的销售员在第一次联系后就失去客户，25%在第二次后放弃，12%在第三次后放弃。只有10%的销售员坚持不懈，正是这10%的人获得了最高的收入。
建立共同信念与价值
曾被视为价值低廉的黑珍珠，通过商家精心策划的广告与高价策略，以及钻石、宝石的映衬，最终被捧为稀世珍宝。
潜意识的影响
饮料广告常营造积极热情的场景，使人在类似环境中产生购买欲望。耶鲁大学巴赫教授指出，环境对人们的判断有着深远的影响，而这些影响往往是人们难以察觉的。
成功者的日常习惯
优秀成功者每周必做的13件事包括：明确方向、激励团队、传播价值观、专注于产品、分析数据、锻炼身体、吸取反馈、接触真实世界、拓展社交、掌握现金流、以投资人视角审视工作、保持快乐、热爱生活。
拜访客户的三大要点
1、与客户交流时，确保客户有足够的话语权，保持语速一致。
2、尽快找到客户的兴趣点，引导话题深入。
3、努力让客户记住您的个人特点，而非公司或产品。
便利店的消费心理学
1、畅销饮料通常放在店内深处，以延长顾客停留时间。
2、关联商品摆放在一起，以激发购买欲望。
3、收银台附近常设零食区，以诱导顾客购买额外商品。
有效应对客户抱怨
1、倾听客户抱怨，展现同理心。
2、表示感谢，并说明对其抱怨的重视。
3、无论对错，均表示歉意。
4、承诺立即处理，积极补偿。
5、提出解决方案及时间表，请客户确认。
6、事后进行满意度确认。
掌握这些策略，销售业绩必将显著提升！
Tita新CRM销售一体化 是 一款创新的客户管理与销售人员管理系统，完美融合了销售目标管理、CRM客户信息管理、项目跟单追踪、销售绩效考核与销售激励。
索取企业OKR和绩效管理成功案例，直观体验《Tita一体化管理平台》，立即申请 《Tita 产品演示》 或 最受客户欢迎的《帮我配置考核表》 。
2024, Tita 重磅发布新品，开启“客户管理”与“项目交付”双引擎，帮助企业驱动业绩飙升！立即了解 《Tita 新CRM销售管理一体化》 。
