首席营销官 (CMO) 负责整体营销计划和战略。他们的世界由数字、通信、程序等组成。这就是为什么 CMO 设定目标为营销部门的其他成员奠定基础非常重要。
什么是好的 CMO 目标？
当您设定 CMO 目标时，最好围绕以下举措来构建它们：
- 营销计划扩展
- 数字潜在客户生成
- 流量和品牌知名度
目标1： 改进端到端的销售流程以提高成交率
关键结果1：到第一季度执行 6 个有针对性的潜在客户活动，到第一季度获得 950 个新的 MQL 进行销售
关键结果2：到第一季度推动 1000 万美元的营销渠道
关键结果3：到第一季度末为销售创建 4 个顶部漏斗抵押品
关键结果4：品牌知名度和企业传播的 CMO OKR 示例
目标2： 提升公司品牌以提高知名度和参与度，最终增加试用注册
关键结果1：创建跨内容、社交和媒体的统一通信日历，以增加 25% 的环比试用注册
关键结果2：将媒体展示位置 QoQ 从 5 个增加到 10 个
关键结果3：优化博客以对 5 个特定搜索词进行排名，从而使自然流量环比增加 25%
关键结果4：网络流量的 CMO 目标
目标3： 强化空间领导者品牌，增加每月网站访问量
关键结果1：为品牌推广活动确保 2 位行业影响者
关键结果2：将社交媒体关注者从 50,000 人增加到 75,000 人
关键结果3：将 NPS 分数从 7 提高到 8
关键结果4：将企业客户视频推荐从 5 个环比增加到 7 个
目标4： 实现创纪录的营销参与度以增加付费客户
关键结果1：将每月网站访问者从 80 万增加到 120 万
关键结果2：将每月试用注册从 2,000 增加到 3,000
关键结果3：将新付费客户的月度转化率从 200 增加到 300
以上只是部分OKR，更多案例可以通过我们OKR案例库中找到～
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