首席营销官 (CMO) 负责整体营销计划和战略。他们的世界由数字、通信、程序等组成。这就是为什么 CMO 设定目标为营销部门的其他成员奠定基础非常重要。
什么是好的 CMO 目标？
当您设定 CMO 目标时，最好围绕以下举措来构建它们：
- 营销计划扩展
- 数字潜在客户生成
- 流量和品牌知名度
目标1： 改进端到端的销售流程以提高成交率
关键结果1：到第一季度执行 6 个有针对性的潜在客户活动，到第一季度获得 950 个新的 MQL 进行销售
关键结果2：到第一季度推动 1000 万美元的营销渠道
关键结果3：到第一季度末为销售创建 4 个顶部漏斗抵押品
关键结果4：品牌知名度和企业传播的 CMO OKR 示例
目标2： 提升公司品牌以提高知名度和参与度，最终增加试用注册
关键结果1：创建跨内容、社交和媒体的统一通信日历，以增加 25% 的环比试用注册
关键结果2：将媒体展示位置 QoQ 从 5 个增加到 10 个
关键结果3：优化博客以对 5 个特定搜索词进行排名，从而使自然流量环比增加 25%
关键结果4：网络流量的 CMO 目标
目标3： 强化空间领导者品牌，增加每月网站访问量
关键结果1：为品牌推广活动确保 2 位行业影响者
关键结果2：将社交媒体关注者从 50,000 人增加到 75,000 人
关键结果3：将 NPS 分数从 7 提高到 8
关键结果4：将企业客户视频推荐从 5 个环比增加到 7 个
目标4： 实现创纪录的营销参与度以增加付费客户
关键结果1：将每月网站访问者从 80 万增加到 120 万
关键结果2：将每月试用注册从 2,000 增加到 3,000
关键结果3：将新付费客户的月度转化率从 200 增加到 300
以上只是部分OKR，更多案例可以通过我们OKR案例库中找到～
索取企业OKR和绩效管理成功案例，直观体验《Tita一体化管理平台》，立即申请 《Tita 产品演示》 或 最受客户欢迎的《帮我配置考核表》 。
2024, Tita 重磅发布新品，开启“客户管理”与“项目交付”双引擎，帮助企业驱动业绩飙升！立即了解 《Tita 新CRM销售管理一体化》 。
相关文章
-
产品经理的 OKR 案例
产品经理（英文：Product manager，缩写：PM）也称产品企划，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。产品经理是企业守门员、品牌塑造者，更是营销骨干。产品从创意到上市，所有相关的研发、调研、生成、预算、广告和促销活动等等，都由产品经理管控。 产品经理工作内容包含需求收集，需求分析，需求落地，项目跟踪，项目上线，数据跟…
-
微软收购OKR公司｜拥抱数字工作生活新时代
文 / 姚琼工作室 近日，微软公司官方宣布已经收购了一家西雅图的OKR公司Ally.io，成为微软公司员工体验平台的一部分，旨在帮助微软拥抱新的数字工作生活。而Ally.io公司正是有助于让组织中的每个人对整个工作流程保持可见性和清晰性，并将日常工作与公司的战略目标联系起来的首选。 收购OKR，彻底改变企业运营方式 Ally.io是一家领先的OKR公司，是一个目标管理和业务执行平台。Ally.io使用OKR框架将每个员工的项目和关键成果与公…
-
销售OKR案例
一个公司的OKR，来自公司的战略。从战略里拆解出公司的目标、团队的目标以及个人的OKR，关联很重要。当一个公司的业务特别多、特别复杂的时候，做取舍是最难的，也就是说，当五条业务线同时都在做，资源只有那么多的时候，到底把哪个排在第一哪个排在第二很关键。在知乎，定义完目标，会再把这个目标进行重新定义，也就是说，达到怎样的一个状态才是达到期望值，要有一个量化的标准，在OKR模板中会做一个备注。互联网公司很难制定出3～5年的战略规划，更难制定出3～5年的目标，知乎基本以季度为周期，做每两周的Review…
-
Tita的OKR：销售部门各个角色有关的 OKR 案例 ( 销售VP/经理/主管… )
一个公司的销售队伍应该是其最强大的力量之一，该团队始终面临着实现目标的压力，对于一个销售团队来说，业绩就是要超越以前的目标，他们的成功或失败总是以实现目标为前提。 因此，问题是如何为销售团队设定目标和关键结果（OKRs），使他们保持积极性。 将重点从数字转向绩效，这个想法简单而有效，这也符合围绕 OKR 的理念。根据专家的意见，OKRs-E 框架的设计应该有助于提高员工的绩效，OKR框架不应该与评估挂钩，而评估又与数字有关。因此，一个理想的OKR框架是帮助所有员工将他们的目标与公司本身为该季度（…
-
运营OKR案例：优化运营模式，为了最大程度节约成本！
企业的本质是什么？ 实现盈利？不对，这只是最终的结果呈现。本质上，是通过企业的服务，与客户产生价值对换。当企业提供的价值超过自身提供服务的成本和客户愿意付出的成本时，即实现盈利。而节约运营成本也是运营工作中非常重要的一步。以下我们为您挑选了一些运营案例，希望对你有所帮助： 目标：大力拓展公司的品牌，增强市场影响力 关键结果：在下季度的第一个月内，制定一份确认的市场推广方案和明确计划 关键结果：在本季度确定一份名单，找到5个激励我们的品牌故事。 关键结果：在下季度完成 30 次客户拜访，从中找到 …
-
OKR工作法助力成为一名销售精英
在每个销售团队中，会存在几名销售大牛，这些大牛之所以能够取得不斐的销售业绩，除了具有极强的业务能力以外，其实他们的很多工作管理办法都值得我们进行学习，这些工作管理办法会有客户管理办法，也会有业绩管理办法。今天让我们看一下，如何可以通过OKR工作法更好的帮助我们的销售进行业绩管理。 O：寻找并打磨最适合公司的销售流程KR：上线crm系统，将销售各流程数据进行统计分析KR：注册到购买转化率不低于60%KR：无效商机占不得高于总商机的50% O：发展销售伙伴关系网络增加客户转介绍业务的快速增长KR：月…
