事件营销负责推动新客户获取、客户参与和提升品牌知名度。他们通过举办面对面或在线活动、参加行业活动等来实现这一目标。设置彻底的事件营销目标对于创建高性能事件日历至关重要。
什么是好的事件营销目标？
当您制定活动营销目标时，最好围绕以下举措来制定这些目标：
- 通过事件勘探推动新的收入和渠道
- 提高品牌知名度和思想领导力的演讲机会
- 创建一个参与的客户群
- 推动事件参与
事件营销 OKR 和目标示例
活动营销 OKR 和活动参与目标
目标： 通过营销活动推动创纪录的投资回报率
主要结果：
- 在活动期间扫描 1,200 个徽章
- 在活动期间预订 10 场现场销售会议
- 从第二季度的活动中产生 370K 的销售渠道
- 获得与会者 13% 的展后参与度
客户活动的活动营销目标和 OKR
目标： 从今年的年度客户会议中获得三倍的收入
主要结果：
- 推动 2,400 名客户注册
- 在活动期间预订 260 场现场销售会议
- 在第三季度产生 100 万美元的扩张管道
- 为新产品运行 800 个现场演示
行业活动的事件营销OKR
目标： 完成本季度成功的行业会议
主要结果：
- 为赞助研讨会吸引 95 名与会者或 100% 入住率
- 通过 100 多个 #hashtag 提及产生事件意识
- 从会议中捕获 420 个企业 MQL
- 与客户协调 3 次单独的场外晚宴以进行销售
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设定目标的原则
聚焦 任何一个OKR的主体，所设定的目标都不应该超过三个。对于刚刚导入OKR的企业来说，一个主体只设定一个OKR，效果更好。 这一点，对于某些企业家来说，是一项不小的挑战，因为他们不愿意放弃任何一项自己认为有价值的工作。但是，人们的精力和组织的资源总是有限的，短时间内做太多的工作，注定会以痛苦收场。约翰·杜尔说：“成功的组织聚焦少数能够产生实质性差异的举措，并退出那些不怎么紧迫的事项。”OKR的目的之一就是确保人们的注意力集中，目标太多，注意力必然分散，OKR也就失去了意义。有关心理的研究也表明…
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