数字营销（或需求生成）负责整体网络战略和在线获取。这些渠道可以包括搜索引擎优化、付费广告、社交媒体、在线合作伙伴关系、电子邮件营销等所有内容。设定良好的数字营销目标对于实现收入和渠道目标至关重要。
什么是好的数字营销目标？
当您设置数字营销目标时，最好围绕以下举措来构建它们：
- 自然搜索线索
- 搜索引擎优化排名和流量
- 付费广告活动效果
- 社交媒体知名度和品牌流量改进
- 电子邮件营销参与
- 潜在客户生成和收入目标
数字营销目标示例
网站参与的数字营销目标和 OKR
目标： 实现创纪录的营销参与度以增加付费客户
主要结果：
- 在第三季度产生 60,000 名独立网站访问者
- 在第三季度获得 4,000 个新的试用注册
- 在第三季度转换了 1,400 名新付费客户
入站漏斗的数字营销目标
目标： 优化入站营销漏斗，以增加 1,000 个潜在客户 Q/Q
主要结果：
- 在 8 月 1 日前开发 4 个入站营销活动
- 在第三季度创建并测试 10 个登陆表格的第二个变体
- 在第三季度开发和测试 3 个新的培育流
- 到第三季度将电子邮件订阅者列表从 250 人增加到 500 人
基于帐户的营销的数字营销目标
目标： 启动综合出站 ABM 活动
主要结果：
- 到 8 月 1 日确定 200 个具有基于角色的联系人的目标客户
- 制定 3 个销售优惠，旨在在 8 月 15 日之前召开会议
- 8 月 30 日推出 3 个针对 ABM 账户列表的社交活动
- 完整的直接邮寄给第三季度 ABM 列表的执行官
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