设置销售团队的OKR时，请始终先从公司的顶级OKR开始寻找灵感。我们总是问自己：“如果这是公司想要去的地方，我们的部门可以做些什么来帮助我们到达那里？”
我们的目标是每个季度通过2个不同的主要结果来衡量是否能够大大加快我们的收入增长；一份概述了我们希望完成的交易量，另一份概述了我们希望带来的实际货币收入。显然，这些数字逐季度增长。
以下分享5个来自销售岗位的OKR案例，仅供参考（来自于Tita）：
目标一：拓展一线城市业务，以提升市场占有率
KR1：开拓一线城市客户达到30个
KR2：在一线城市与20位经销商建立渠道合作
KR3：将一线城市销售顾问的薪酬提高20%
目标二：大幅度提升团队的专业化水平
KR1：在本月团队内部分享 10 次反馈信息，养成当下提供反馈信息的习惯
KR2：在每天结束时为你的团队100%的人审查成交业绩指标
KR3：在每天的晨会上分享一个客户成功实践案例，让成员每天掌握一个小技巧
目标三：改进销售线索流程，提供销售团队专业度
KR1：本每个销售人员每季度 4,000 个电话
KR2：90% 的查询在 24 小时内得到跟进
KR3：创建脚本问题以更准确地捕获销售线索数据
目标四：提高销售团队的产能，成为精英团队
KR1：增加两个电销团队
KR2：打造1个高效的销售漏斗模型
KR3：客户转化率提升20%
目标五：保证公司收入目标达成，盈利提高50%
KR1：截止第一季度结束营收五千万美元
KR2：截止第一季度结束获取 100 个合格的销售线索或者用户
KR3：截止二月底与销售主管召开 3 次系列会议，并在第二季度目标上达成一致
索取企业OKR和绩效管理成功案例，直观体验《Tita一体化管理平台》，立即申请 《Tita 产品演示》 或 最受客户欢迎的《帮我配置考核表》 。
2024, Tita 重磅发布新品，开启“客户管理”与“项目交付”双引擎，帮助企业驱动业绩飙升！立即了解 《Tita 新CRM销售管理一体化》 。
相关文章
-
研发管理者的 OKR 案例
作为研发团队的管理者，一般需要具备哪些工作职责呢？我们从网上的招聘岗位中可以看到这样的要求： 职责描述：作为公司核心技术部门，应用中台团队致力于研发一套低代码开发平台，使得开发者通过少量代码开发或者完全通过配置快速构建应用软件。团队负责定义与研发产品。 — 带领团队完成应用中台子产品研发 — 设计产品技术架构、负责核心模块的编码 — 负责把公司的技术规范、研发流程执行落地 — 负责对交付团队提供技术支持 任职要求： — 技术功底扎实，精…
-
Tita的OKR：投资者关系中 10 个OKR 案例（toVC）
投资者关系是一项关键职能，在维持与股东和投资界的积极关系方面发挥着关键作用。目标和关键结果 (OKR) 有助于推动投资者关系的绩效和成功。 在这里，我们提出了投资者关系领域十个令人印象深刻的 OKR 示例，为旨在在这一职能方面脱颖而出并与利益相关者有效互动的组织提供了宝贵的见解。 1. 加强股东参与 目标：加强与股东的关系并提高参与度。 主要结果： 定期召开股东大会或说明会，参与率达到80%以上。 将股东调查的回复率提高 30%，以收集有价值的反馈和见解。 实施积极主动的股东沟通策略，股东积极情…
-
OKRs-E｜研发R&D OKR 案例
当您要建立一个以产品为中心的团队，并希望你的团队有一个产品的心态和时刻围绕你的客户，此工程研发 OKR 案例就是实现此目标的伟大方法。 在本文中，您将找到相关的研发 #OKR# 案例。工程团队背景在谈论 R&D 团队时，我们假设这是一个致力于交付产品和实现公司愿景的团队。 工程团队可能会关注以下几个主要类别： 产品。 性能。 教育。 企业社会责任/为社区做贡献。 1 — 产品 工程团队如何为产品愿景做出贡献？我们如何才能鼓励开发者“穿上最终用户的鞋子”？好的工程团队 OKRs 可以帮你…
-
身材管理的OKR
想要有一个强壮或傲娇的身材，不能光靠想象，也不能只是盲目锻炼或节食，你也得有一套完整的OKR，制定出让你兴奋的目标O，以及明确可衡量的关键成果KR。 即使与工作无关，生活上你也需要OKR~ 以下示例，供你参考，帮你一起打造妙曼身材~ 目标1：养成马甲线，穿L家的小吊衫参加联谊会 关键结果1：每天早晚各一节Keep的中级马甲线操 关键结果2：一个月内不吃猪肥肉、猪皮、猪蹄等高脂肉类 关键结果3：每天保证2个鸡蛋白和3种以上蔬菜 关键结果4：下午4点以后不进食任何有热量的食物 目标2：战胜痘痘肌，恢…
-
Tita的OKR：2024年，OKR落地的具体流程，推行团队必读！
以下分享的内容，是 Tita OKR团队在过去5年来，通过实践总结出的OKR落地的标准化推行方案，在各行业、各规模的客户中取得了成功，建议推行OKR的组织认真阅读。 在介绍具体的方法之前，先总结一下将会分享的三个主要内容： OKR 的管理理论：了解为什么要这样做； 具体实施的流程：分为准备阶段、制定阶段、执行阶段和复盘阶段，每个阶段需要明确做什么、谁来做、什么时间做等具体的工作信息，是OKR有序推行的“指南针”； Tita OKR提供的支持：理论培训、资料模板（制度模板、宣传海报模板等）、案例库…
-
项目经理如何用OKR提高你的研发团队
我们习惯称研发部的项目经理为master，这个项目Master可以是产品，可以是开发也可以是测试经理。当他们身为master的时候，他们的职责不再只是去做好自己的工作部分了，还需要完成整个团队的推进工作和一些事件的决策。今天我们要讲的是从一个测试经理的角度来担任这个项目master。 其实测试经理非常适合这个角色，因为他原本就需要与各个部门保持沟通，对齐项目的最新进度。所以思考如何提升团队协作效率以及保证团队资源充足是必不可少的，而这些都是出于日常测试任务之外需要做的提升。我们也很容易发现，每次…
