设置销售团队的OKR时，请始终先从公司的顶级OKR开始寻找灵感。我们总是问自己：“如果这是公司想要去的地方，我们的部门可以做些什么来帮助我们到达那里？”
我们的目标是每个季度通过2个不同的主要结果来衡量是否能够大大加快我们的收入增长；一份概述了我们希望完成的交易量，另一份概述了我们希望带来的实际货币收入。显然，这些数字逐季度增长。
以下分享5个来自销售岗位的OKR案例，仅供参考（来自于Tita）：
目标一：拓展一线城市业务，以提升市场占有率
KR1：开拓一线城市客户达到30个
KR2：在一线城市与20位经销商建立渠道合作
KR3：将一线城市销售顾问的薪酬提高20%
目标二：大幅度提升团队的专业化水平
KR1：在本月团队内部分享 10 次反馈信息，养成当下提供反馈信息的习惯
KR2：在每天结束时为你的团队100%的人审查成交业绩指标
KR3：在每天的晨会上分享一个客户成功实践案例，让成员每天掌握一个小技巧
目标三：改进销售线索流程，提供销售团队专业度
KR1：本每个销售人员每季度 4,000 个电话
KR2：90% 的查询在 24 小时内得到跟进
KR3：创建脚本问题以更准确地捕获销售线索数据
目标四：提高销售团队的产能，成为精英团队
KR1：增加两个电销团队
KR2：打造1个高效的销售漏斗模型
KR3：客户转化率提升20%
目标五：保证公司收入目标达成，盈利提高50%
KR1：截止第一季度结束营收五千万美元
KR2：截止第一季度结束获取 100 个合格的销售线索或者用户
KR3：截止二月底与销售主管召开 3 次系列会议，并在第二季度目标上达成一致
索取企业OKR和绩效管理成功案例，直观体验《Tita一体化管理平台》，立即申请 《Tita 产品演示》 或 最受客户欢迎的《帮我配置考核表》 。
2024, Tita 重磅发布新品，开启“客户管理”与“项目交付”双引擎，帮助企业驱动业绩飙升！立即了解 《Tita 新CRM销售管理一体化》 。
相关文章
-
人力资源副总裁 HRVP 的 OKR 案例
HRVP 指人力资源副总裁（Human Resource Vice President），管理岗位，直接向总裁汇报工作，往往是一些大型的公司或者人力资源体系比较健全和完善的公司才会设置的岗位，这个岗位的设置意味着公司人力资源的定位从原本孤立的某个支持、执行类部门上升到具有战略高度的部门。 主要职责： 主要关注整个公司长期成功与运营绩效。 主动思考企业核心竞争力、外部客户、行业趋势等。 推动高管团队建设 推动整体组织变革和流程优化 追求公司整体利益最大化 在这篇文章中，我们给你提供了10个很好的O…
-
Tita的OKR：专业DevOps的OKR案例集
DevOps是“开发”和“运营”的结合，结合了敏捷实践和工具，可提高组织提供比传统软件开发过程更快的交付应用程序和服务的能力，从而更加响应不断变化的消费者需求。 DevOps致力于简化组织的技术执行能力，以快速有效地开发和改善软件功能。Devops为产业的数字化转型铺平了道路。Devops推动业务成果的发展，因为它改变了业务交付软件的方式，并且始终强调交付用户价值。 随着DevOps的发展，软件开发的总体步伐得到了提高，并且团队现在正在自动化集成和测试，并以快速的时间表和连续的交付将软件部署在云…
-
从电商企业到主播，让我们看看如何做 OKR对齐？
在引入 OKR的过程中，有人提到不同团队之间的 OKR应该是一致的，而团队内部成员的 OKR也应该是一致的，这意味着什么呢？ 以一家电子商务公司为例，最初的 OKR是什么样子的？ 在实践中，在使用 OKR时，大多数属于创新企业或处于快速变化环境中的企业，可能是以下几种情况: 例如：一家电子商务公司，总部市场的 O和它在年初设定的相应KR。 全公司的 O O: 大幅提高市场竞争力，产品DAU位居行业前三甲 KR1: 制定发展计划，针对各产品线的市场和用户形成精细化战略 KR2: 开发新品类（如汽车…
-
个人 OKR 案例，帮助你变得更好
个人 OKR 最初可能看起来有点荒唐，它的好处也很牵强，但为一个季度设定个人 OKR 是一种练习： 让你认真思考并反省如何提高个人能力 帮助你明确并专注于未来三个月的个人发展目标 让你把它们写在纸上，当你记下一些东西时，你更有可能坚持下去 每周跟踪和监测个人 OKR 是实现成功的关键。个人 OKR 可以设置在 excel 表格上，或者你可以使用 Tita个人版OKR，这样的软件来设置个人 OKR。使用Tita OKR软件的好处是，它在App上发送提醒，以更新你的进度，同时还发送后续…
-
产品营销经理的 OKR 案例库
目标： 创造最佳的客户咨询委员会体验 主要结果： 带动50位客户高管参加季度会议 策划十大客户痛点 促进会后跟进，制定解决前 3 大业务问题的计划 在会后调查中获得 90% 的满意率 目标： 成为客户至上并了解客户的声音以提高保留率 主要结果： 对现有客户和流失客户进行 20 次深度访谈 听 50 个销售电话 对至少 2,000 名用户进行客户满意度调查 创建 10 大客户挑战列表并与产品团队分享 目标： 提升客户参与度计划 主…
-
事件营销的 OKR 案例库
事件营销负责推动新客户获取、客户参与和提升品牌知名度。他们通过举办面对面或在线活动、参加行业活动等来实现这一目标。设置彻底的事件营销目标对于创建高性能事件日历至关重要。 什么是好的事件营销目标？ 当您制定活动营销目标时，最好围绕以下举措来制定这些目标： 通过事件勘探推动新的收入和渠道 提高品牌知名度和思想领导力的演讲机会 创建一个参与的客户群 推动事件参与 事件营销 OKR 和目标示例 活动营销 OKR 和活动参与目标 目标： 通过营销活动推动创纪录的投资回报率 主要结果： …
