设置销售团队的OKR时，请始终先从公司的顶级OKR开始寻找灵感。我们总是问自己：“如果这是公司想要去的地方，我们的部门可以做些什么来帮助我们到达那里？”
我们的目标是每个季度通过2个不同的主要结果来衡量是否能够大大加快我们的收入增长；一份概述了我们希望完成的交易量，另一份概述了我们希望带来的实际货币收入。显然，这些数字逐季度增长。
以下分享5个来自销售岗位的OKR案例，仅供参考（来自于Tita）：
目标一：拓展一线城市业务，以提升市场占有率
KR1：开拓一线城市客户达到30个
KR2：在一线城市与20位经销商建立渠道合作
KR3：将一线城市销售顾问的薪酬提高20%
目标二：大幅度提升团队的专业化水平
KR1：在本月团队内部分享 10 次反馈信息，养成当下提供反馈信息的习惯
KR2：在每天结束时为你的团队100%的人审查成交业绩指标
KR3：在每天的晨会上分享一个客户成功实践案例，让成员每天掌握一个小技巧
目标三：改进销售线索流程，提供销售团队专业度
KR1：本每个销售人员每季度 4,000 个电话
KR2：90% 的查询在 24 小时内得到跟进
KR3：创建脚本问题以更准确地捕获销售线索数据
目标四：提高销售团队的产能，成为精英团队
KR1：增加两个电销团队
KR2：打造1个高效的销售漏斗模型
KR3：客户转化率提升20%
目标五：保证公司收入目标达成，盈利提高50%
KR1：截止第一季度结束营收五千万美元
KR2：截止第一季度结束获取 100 个合格的销售线索或者用户
KR3：截止二月底与销售主管召开 3 次系列会议，并在第二季度目标上达成一致
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