销冠不说产品参数

▶ 业绩差距的真相：90%销售输在第一步
（真实场景+段位拆解，看完多开3单）

为什么客户总对你说”我再考虑”？
因为85%的销售还在用”青铜话术”：

• 青铜操作：”姐，这款面膜含5重玻尿酸+烟酰胺+积雪草提取物……”（客户OS：你在背成分表？）
• 销冠思维：”李总，上个月您团队3人过敏请假，这套方案能让员工考勤率提升20%——想看具体案例吗？”

▶ 产品介绍的5重境界
（附每个段位话术模板+客户心理分析）

① 青铜：参数复读机

• 典型话术：”我们用的是航空铝材，硬度达到HRC62……”（客户OS：所以？）
• 致命问题：把客户当产品专家，忽略决策动机

② 白银：好处搬运工

• 进阶话术：”三层钢化玻璃能隔音42分贝，相当于把马路噪音降到图书馆级别”
• 客户心理：开始计算”这对我有什么好处”

③ 黄金：场景雕刻师

• 话术模板：”张姐，上周暴雨您家阳台漏水了吧？这款排水槽能抗住每小时80mm暴雨，周末下午茶再也不用盯着天气预报了”
• 关键动作：植入具体场景记忆点

④ 钻石：需求狙击手

• 实战案例：客户抱怨”孩子写作业总驼背”→”这款学习椅有重力感应，坐姿不正立刻震动提醒，比您盯着提醒管用10倍”
• 核心逻辑：用客户原话设计解决方案

⑤ 王者：价值建筑师

• 话术结构：”帮您算笔账：设备省电30%+政府补贴=2年省出设备钱，相当于白用还赚钱”
• 必杀技：把产品变成投资品

⑥ 最强王者：方案炼金师

• 经典案例：客户要买打印机→销冠：”您团队每月打印2万页，租机方案比购买省40%，含免费维修+耗材”
• 终极心法：先卖解决方案，再”顺便”卖产品

▶ 段位自测表

▶ 今日行动清单

1. 录制3段”钻石段位”话术（结合客户原话）
2. 用”价值建筑法”重构产品介绍
3. 设计2个”场景雕刻”模板（不同行业适用）
4. 整理客户常问的5个问题，用”方案炼金术”重新设计回答

销售不是拼话术，是拼客户洞察力。
那些月月销冠的人，只是把客户需求翻译成解决方案的专家。

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