▶ 为什么企业大佬都爱”撸袖子卖货”？
（真实案例+数据说话，销售人必看）
董明珠的逆袭剧本
36岁离异单亲妈妈，从格力基层业务员杀到全球工业巨头掌门人。她最狠的战绩不是224亿净利润，而是把空调卖成”国民必需品”——连续10年市占率超40%。
李嘉诚的推销哲学
17岁五金厂学徒，靠嘴皮子谈下第一桶金：把铁桶卖给战后重建的香港商铺。”别人卖产品，我卖解决方案”——他推销的塑胶带能帮商家多装30%货物。
宗庆后的地推神话
蹬三轮跑遍杭州800所小学，把儿童营养液塞进校长办公室。最野的战术：夏天给学校免费装饮水机，条件是把娃哈哈贴纸贴在最显眼位置。
空客战神雷义的23年屠榜
- 天价订单：单笔成交2.4亿美元（北京二环一套四合院）
- 恐怖产能：日均卖2架飞机，相当于每小时谈成800万生意
- 终极尊重：阿联酋航空豪掷72亿美元订单，只为”给雷先生送退休礼”
▶ 销售真相：所有职业里最公平的造富机器
调研显示：68%的千万富翁早期靠销售完成原始积累。
- 底层逻辑：销售是离钱最近的战场，成交即生存
- 残酷现实：会卖货的人永远比会做货的人先吃到肉
▶ 你中了几枪？销售人的5大求生困境
- 开口跪魔咒：客户听到第二句话就挂电话
- 拒绝PTSD：连续30次被拒后不敢拨电话
- 话术恐惧症：背熟的话术客户根本不买账
- 冷场尴尬癌：聊完产品空气突然安静
- 邀约死亡局：客户宁愿宅家也不见你
▶ 顶级销售的3个生存法则
法则1：把”我想卖”变成”帮你买”
- 错：这款保险能保300种疾病（客户OS：咒我生病？）
- 对：”王哥，您上次说父亲心脏不好，这份方案能报销所有三甲医院特需号——就像给家人请了24小时健康管家”
法则2：用”3问挖掘术”撬开需求
- “您现在用的设备最大痛点是什么？”（挖伤口）
- “这个问题对您业务影响有多大？”（量尺寸）
- “如果解决，您预期收益增长多少？”（给解药）
法则3：掌握”无痕迹成交术”
- 场景植入：试驾时不说”买不买”，问”您倾向黑色还是白色？”
- 损失厌恶：不报原价，直接说”活动价省3万，但只剩2台”
- 证据链绝杀：递上客户名录：”这是您同行李总的采购合同，他上月刚复购”
▶ 今日行动清单
- 录制3段30秒开场白，重点展示客户利益点
- 用”3问挖掘术”分析10个历史客户案例
- 设计2个”无痕迹成交”话术模板
- 整理5个客户拒绝的典型场景及应对话术
销售不是天赋，是刻意练习。
那些年入百万的销售战神，只是把简单动作重复了10000次。
文末彩蛋
关注回复”销售工具包”，领取《30套行业话术模板+客户管理表》，内含：
- 8大行业破冰话术（金融/房产/汽车等）
- 客户分级跟进表（自动计算成交概率）
- 价格谈判阶梯图（5步让价策略）
（全文无鸡汤，纯实战干货，转发给团队伙伴一起学习）
Tita 新CRM销售一体化 是 一款创新的客户管理与销售人员管理系统，完美融合了销售目标管理、CRM客户信息管理、项目跟单追踪、销售绩效考核与销售激励。
索取企业OKR和绩效管理成功案例，直观体验《Tita一体化管理平台》，立即申请 《Tita 产品演示》 或 最受客户欢迎的《帮我配置考核表》 。
2024, Tita 重磅发布新品，开启“客户管理”与“项目交付”双引擎，帮助企业驱动业绩飙升！立即了解 《Tita 新CRM销售管理一体化》 。
