假设您是一家创业公司的创始人。您有以下两种选择，您需要选择希望团队实现的选择：

• 选项A：推出新功能 X。
• 选项B：增加 20% 的收入。

在方案A中，团队运来了一个你想出来的新功能来增加收入。他们开始、定义和构建整个事情。你对他们的要求只是：完成任务。推出这个功能。问题是：一旦他们实现了你设定的目标，他们就只管去做下一个任务，不管这个功能表现如何，也不管客户是使用它、喜欢它、还是讨厌它。

在方案B中，你给团队自主权、独立性和权威性，让他们对产品进行必要的调整以达到目标。他们不只是想着推出一个功能（或一组功能），他们会进行实验，并专注于你为他们设定的目标来迭代产品。

对于大多数人来说，显而易见的选择是B选项，对吧？然而不知为何，大多数团队都在不断的 “功能出货狂潮 “中工作。

让我们改变一下问题的规模。现在想象一个大型企业，一个产品经理会收到来自10多个不同利益相关者的请求，仅仅是针对他们的产品领域或组件：从销售、市场到法律。

如果他们不知道自己需要实现什么，他们怎么能拒绝所有这些请求呢？如果他们的思维方式只是定位于满足利益相关者的需求，他们怎么会知道要构建的正确事物？他们怎么能对想法进行优先排序或抛弃？他们只会把这些功能都运出去，没有主人翁意识，也不关心这些产生的影响。

John Doerr说 “我们需要的是传教士团队，而不是雇佣兵团队”（查看SVPG的《传教士与雇佣兵》）。在这种情况下，你能采取的唯一方法是根据努力和商业案例确定所有请求的优先级，以确定潜在的影响。这还不够。问题是，这些团队在这种情况下，想的是一个巨大的任务清单，他们需要一个接一个地从清单上勾选，规划并给出他们不会知道（或关心）是否能达到目的的功能估计。建立可怕的项目计划，我们称之为路线图。

确定优先级就是要知道你需要实现什么，倾听每一个可以帮助你实现目标的机会，并通过实验迅速找到可以让你说 “不 “或前进的信息。如果它不能帮助你前进，你可以说不。当你的团队的目标不是为了完成一个项目，而是为了实现一个结果时，他们的心态就会完全改变。

你要的是致力于公司目标的人，是不怕失败的人，是有能力很快发现建立某件事是否值得的人。你需要的是传教士。

专注于结果而不是专注于项目是这个的关键。

结果与项目

当你专注于项目时，你会拒绝其他机会，拒绝审查数据，拒绝定性见解，或者拒绝某个利益相关者的请求或建议，只是因为你已经有很多事情要做。当你专注于项目时，你会专注于产出，专注于勾选清单上的项目，专注于将功能从待办事项列表中划掉。

当你关注结果时，任何想法都值得评估。你会对机会说 “是”，对分析数据说 “是”，对研究见解说 “是”，对利益相关者的那些建议或要求说 “是”。即使是不合理的。当你关注结果时，你会关注结果，关注快速失败，关注尽快出货，以便通过实验找到我们合适的机会。

• 专注于项目，你会得到雇佣兵。
  
• 专注于结果，你会得到传教士。
  
• 项目会导致瀑布式的流程和孤岛。
  
• 结果会促进合作和速度。
  
• 专注于项目会导致范围界定和交付。
  
• 专注于结果会导致实验和完善。

项目有最后期限。这是被移动的。更糟糕的是，你可以有截止日期，即使范围越来越大，也没有。恐惧线。有了项目就会有范围协议，这就会导致缺乏进化。如果某件事情已经达成了协议，那么即使它对我们的客户不适用，它也会保持多年不变。项目得到的估计日期，通常会被破坏，这导致了延误。客户的投诉。压力增大，要按时发货。这就造成了质量问题。项目会不断让你迟到，让你在讨论范围时头疼。

结果有时间跨度：我们要花多少时间才能达到这个目标。有野心。没有范围。没有延迟。压力，要快速出货，找到合适的东西来构建。要迭代并找到合适的组合。

项目驱动最糟糕的是，没有什么可以确保项目或功能的成功。构建的时间越长，风险越大。失败的成本每天都在增加。

以结果为导向的最好的是，团队有目标。方向和背景。而且他们有动力去实现实际的影响，无论是对客户还是对公司。

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