你是否思考过：究竟是销售主动出击找客户，还是客户主动联系销售？销售新手往往每日奔波开发新客源，普通销售擅长让客户转介绍，而销售精英却能让客户主动 “送上门”。那么，如何达成这一目标呢？
一、打造个人 IP：把自己 “卖” 出去
个人 IP 的本质，就是销售自己。首先，挖掘自身独特之处，从兴趣爱好、专业技能、熟悉领域中找到闪光点，通过短视频、写作、线下活动等渠道展示。比如热爱音乐、绘画、钓鱼的人，将爱好制作成内容分享，就像推销产品一样把自己推广出去。
其次，利用 “多看效应” 增加曝光。人们对熟悉的事物更容易产生好感，就像与家人朋友相处越久感情越深。可以通过追热点、分享工作日常等方式，让自己在客户视野中高频出现，但要避免过度炒作。
最后，展示自身价值。举办客户答谢会，为客户搭建资源对接平台，这种方式能对客户产生强大吸引力。
二、提供价值：告别硬广，赢得关注
在广告铺天盖地的当下，客户对硬广极为抵触。与其在朋友圈频繁推送产品信息，不如分享对客户有价值的内容。若你的客户是企业老板，分享销售文案、行业干货，能切实帮助他们解决问题，自然会获得客户的长期关注。
三、建立信任：夯实客户关系的基石
信任是销售与客户关系的核心，决定着合作的长久性。想要赢得客户信任，就要做到靠谱，承诺的事坚决兑现；保持实在，不占客户便宜，甚至主动让利；寻找同好，与客户建立共同话题；获取背书，借助专家、大 V 的认可提升自身可信度。
四、制造稀缺：激发客户的购买欲
“物以稀为贵”，饥饿营销就是利用这一心理。人为控制产品或服务的供应量，营造供不应求的氛围，激发客户的竞争心态与购买欲望。例如某些手机品牌新品发布时，即便消费者知道后续会补货，仍愿意排队抢购或提前预定。
五、保持互动：让客户关系 “热” 起来
频繁互动能让销售与客户的关系愈发紧密。定期通过电话、微信等渠道联系，从客户的朋友圈、短视频动态中洞察需求，在生活中给予关心，像帮忙接孩子、搬重物，节日送上祝福；还可以组织各类活动，邀请客户参与，增进彼此感情。
六、挖掘痛点：直击客户需求核心
客户痛点，就是他们内心的恐惧与担忧，如害怕衰老、担心效率低下等。销售要站在客户角度思考，直接询问客户期望，分析客户焦虑点，回访同类客户总结共性，通过观察细节发现痛点，进而用产品或服务为客户排忧解难。
总之，真诚是吸引客户的关键，信任是维系关系的纽带，价值是赢得客户的法宝。掌握这些方法，就能让客户主动向你靠近。
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