手把手教你写销售OKR

OKR的前世今生就不跟大家介绍了,大家可以关注我的公众号翻阅。

今天只想简单粗暴地告诉大家,销售一样可以玩转OKR,但前提是你希望改变自己,你也希望有高产出的业绩,懒惰永远是你的绊脚石。

下面几个问题希望可以快速且清晰的告诉大家OKR是什么以及如何运用。

1.  什么是OKR?举个例子。

简答而言,O is what ,KR is how.

最近大家都在做视频直播,那就以视频直播为例子。

O : 5月中旬成功开一场在直播平台的OKR实践首秀演讲。

KR1:直播时间1小时内完成。

KR2:   吸粉500人参与并到直播结束人数保持率不低于80%。

KR3:获得点赞人数100个。

目标要聚焦明确,可定性也可以定量。关键结果一定要量化,符合SMATE原则。

O:2021年大幅度提高销售中心的业绩额

目标用于明确方向,不一定是一个具体可衡量的指标,它只需要告诉我们接下来的工作方向:要做业绩增长,所有的工作(KRs)都要围绕业绩增长来进行。其次目标是一个口号,朗朗上口、振奋人心是要尽力做到的。

KR:怎样去实现业绩的增长?用关键结果来衡量。

KR1:有效商机不少于xxxx个;

KR2:渠道合作增长至xx家;

KR3:通过培训使销售标准化方案落地,使90%以上的销售能够达成;

KR4:招聘销售精英xx名;

KR5:销售业绩突破xx亿元;

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