2025年4月升级 | 「CRM」复制销冠-打造销冠团队

核心

销冠从不依赖天赋，而是掌握了一套可复制的”攻单方法”。当我们将销冠的攻单方法拆解为企业可执行SOP（标准化销售流程），普通销售只需按标准化销售流程跟进客户，就能在实战中完成蜕变；

新入职的销售专员：依循企业定制的打单流程，像销冠一样思考和行动，快速出单！

销售老员工：跟随企业提炼的销冠方法，踩着销冠的脚印，突破业绩瓶颈！

方法

1、总结销冠打单方法：剖析内部销冠打单方法，结合产品特性提炼销冠行动指南；

2、制定企业销售流程：将销冠的打单方法标准化，制定企业专属的销售流程；

3、销售按流程跟进客户：销售专员按企业制定的专属打单流程跟进客户；

4、优化企业销售流程：基于销售漏斗模型，精准定位各商机阶段的问题，通过量化分析销售数据，持续优化企业的标准销售流程。

案例

真实案例：某500强制造企业标准化销售流程后，新人成单周期缩短40%，客户转化率提升27%。这不是奇迹，而是标准化销售体系带来的指数级组织赋能。

功能入口

权限：超级管理员、CRM管理员

1、CRM-客户管理-复制销冠（打造销冠团队）

2、CRM-系统设置-表单模版-「商机」配置字段

功能介绍

1、总结销冠打单方法：根据企业售卖的产品，以及企业内销冠打单的方法，提炼出企业内的标准化销售流程，需要明确：

（1）在跟进商机的过程中，具体的「商机阶段」

（2）在每个「商机阶段」都要执行哪些销售动作/任务（任务名称、任务描述）；

2、制定企业销售流程：将第一步提炼的企业标准化销售流程，配置到「复制销冠」板块的标准化销售流程中；

（1）配置企业的「商机阶段」

（2）将提炼的企业标准化销售流程（在每个「商机阶段」都要执行哪些销售任务），配置到对应「商机阶段」的任务中（包含任务名称、任务描述）

3、销售按流程跟进客户：配置完毕后，销售专员在跟进商机时，即可按照企业配置的标准化销售流程跟进商机

（1）支持点击切换「商机阶段」

（2）支持点击完成阶段下的任务

4、优化企业销售流程：基于销售漏斗模型，精准定位各商机阶段的问题，通过量化分析销售数据，持续优化企业的标准销售流程。

举例：销售漏斗中商机第二阶段金额过高，商机阶段3的金额过低，那一定是商机第二阶段到第三阶段的转化出现了问题，此时就可以通过调整对应阶段的任务 驱动销售团队提升该阶段的转化率。