核心：在制定关键结果时，要始终以目标为起点和中心，制定关键结果；
一 、按策略制定关键结果
围绕目标，分析影响目标实现的关键驱动因素。这些关键驱动因素体现了完成目标的逻辑假设，按照预期，只要达到这些关键结果，就能实现目标。
首先，检查这些关键结果是否符合商业逻辑。在商业实践中，有一些成熟的商业逻辑，可以依据商业逻辑来确定关键成果。
例子：
商业逻辑：销售收入＝流量×转化率×客单价按照这个商业逻辑，我们可以制定如下的OKR：
O：提高销售收入
KR1：通过加大宣传，提高日流量至×人。
KR2：通过数据分析、优化体验等方式，提高转化率至×%。
KR3：通过产品组合优化、促销活动等方式，提高客单价至×元。
2、按照影响因素制定关键结果。
例子：
以“提高客单价”为目标，按照专业经验有4种方法：
价格刺激；销售推荐；关联销售；产品组合。
按照上述分析，我们可以制定如下的OKR：
O：提高客单价
KR1：通过价格刺激措施，新增收入×元。
KR2：通过关联销售设计，实现收入×元。
KR3：通过产品组合设计，实现收入×元。
KR4：优化销售推荐话术，每周对所有销售人员进行一次培训。
3、按维度制定关键结果
按目标的衡量维度，去设计关键结果。
O：打造一款旗舰手机
KR1：设计新颖，在10家行业主流媒体获得高度认可。
KR2：摄像头达到超大超广角、超微距效果。
KR3：实现超级快充。
4、有时，也需要在关键结果中设计衡量目标质量的要项。在《这就是OKR》中，格鲁夫指出：当关键结果聚焦产出时，相匹配的关键结果应该强调工作的质量。如下面的例子中“3项发明专利”就是关于项目工作质量的衡量。
O：完成A项目研发
KR1：2月底，A项目结题获得通过。
KR2：完成3项发明专利。
按任务制定关键结果
5、如果完成目标的实施路径非常清晰，可以按照任务完成时间（里程碑）制定关键结果。
O：顺利导入OKR
KR1：1月底前，选择外部顾问组织管理层培训。
KR2：2月底前，完成管理层OKR撰写辅导。
KR3：3月底前，组织OKR复盘。
提示
- 按策略制定KR，可以显示完成目标的关键要素；而按任务方法制定KR，仅关注任务完成时间。一般，我们建议采取按策略制定KR，可以让我们对目标的完成逻辑有更清晰的思考，目标完成过程中更有针对性。“想得清楚，执行得更好”。
- 对同一个目标，既可以按策略方法制定，也可按任务方法制定。对于“了解用户真实需求，为概念设计提供有效支撑”这个目标，我们分别提供了两种方法。
方法1：按任务方法制定
O：了解用户真实需求，为概念设计提供有效支撑
KR1：1月底前，通过分析用户类型、用户决策流程，完成用户调研对象清单。
KR2：1月底前，通过关键竞争对手功能分析和销售部门意见收集，完成用户调研方案。
KR3：2月底前，按照调研方案，完成数据收集。
KR4：3月底前，通过数据分析和概念设计要求，完成用户需求调研报告。
方法2：按策略方法制定
O：了解用户真实需求，为概念设计提供有效支撑（按策略）
KR1：销售团队对10%的重点客户进行访谈，完成重点客户访谈报告。
KR2：产品管理团队组织5场行业专家座谈会，完成专家意见汇总报告。
KR3：设计团队对新老用户进行20次用户测试，完成测试报告。
上千家企业使用 Tita 建立高绩效团队，改变他们的绩效、参与和发展方式，并取得业务成功！
2024精选上千套各行各业 《OKR案例库》 ，快速上手！
了解更多客户如何使用工具平台取得业绩增长,索取成功企业最佳落地一手资料，直观体验《新绩效一体化管理平台》，立即申请 《Tita 产品演示》 。
