销售团队一定程度上可以说是目标感最强的团队,非常适合用OKR来进行工作。那他们应该如何设定自己的OKR呢,以下5个案例可以参考一下。

制定一个可以激发销售氛围的OKR

目标O:简化销售渠道,以帮助我们的 AE 更有效地工作

KR1:将销售周期从 35 天缩短到 24 天,提高效率

KR2:将代表的配额实现率从 60% 提高到 78%

KR3:将 SQL 胜率从 40% 提高到 56%

目标O:打造一支爱学习的销售团队

KR1:上线销售部培训系统

KR2:联合运营部打造不低于5类的课程

KR3:在已有销售团队中培养2名销售培训讲师

目标O:转向以区域为中心的销售模式,从而增加销售收入

KR1:AE 和 SDR 配对在其领土内创造了 10 个出境机会

KR2:100% 的 AE 已完成其区域战略演示

KR3:每个地区的潜在客户差异在 20% 以内

目标O:增加潜在客户的活跃度,从而提高用户量

KR1:将在 5 天内到达发现阶段的入站潜在客户数量从 38% 增加到 48%

KR2:预订 150 次潜在客户会议,将40%的潜在用户转化成实际客户

KR3:产生 250k 的销售机会

KR4:将第二次对话的百分比从 25% 增加到 35%

目标O:组内建立最优秀的销售团队

KR1:新签销售每人每月至少4单以上

KR2:第一季度内产生团队内至少3名以上的百万级销售

KR3:客户转化率平均达到85%

更多的OKR案例,可以关注【OKR知识社区】~


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