做销售最忌讳的，就是把时间浪费在永远开不了单的人身上。今天教你用最狠的客户分级法，把力气使在刀刃上！
客户三阶价值法则
S级（刚需客户）：
这类客户就像沙漠里的旅人，产品就是救命的水。他们一定会买，区别只是从哪买。策略：死磕到底，宁可让利也要拿下！
A级（意向客户）：
像商场里试衣服的顾客，可买可不买。需要制造”刚好需要”的契机。策略：持续跟进+场景化刺激（比如：”王哥，您上次说旅行拍照，这款防抖相机刚好……”）
B级（闲逛客户）：
展厅里的观光客，纯粹打发时间。策略：快速判断，果断放弃（除非旺季冲量）
5招透视眼鉴别术
态度探测器
刚开口就皱眉、看手机？立即启动”3句话止损机制”：
“李姐，咱们先加个微信，您有需要随时找我？”（保留线索）
需求定位符
必问话术：”这款产品是自用还是送人？”
解读：
- 自用：关注实际价值
- 送礼：在意包装/品牌
未来时挖掘法
遇到”再看看”客户：
“完全理解，很多客户都会比较。您预计多久会有需要？我给您留个优先名额？”
注意力监察术
观察三细节：
✓ 眼神是否跟随产品演示
✓ 是否主动触摸样品
✓ 手机是否放在桌面上（方便记录）
问题漏斗原理
客户提问数量与购买意向成正比：
0-1个问题：随意看看
2-3个问题：中等意向
4个以上问题：重点跟进！
（实战心法）
S级客户：24小时内必须跟进，准备3套成交方案
A级客户：每3天精准触达，每次给1个购买理由
B级客户：设置”观察期”，超过15天无进展直接放弃
这套分级法让团队业绩提升40%的核心逻辑：把80%的精力放在20%的优质客户上。建议打印贴在工位，每天见客户前过一遍，三个月后你会回来感谢我！
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