“将新销售额增加50％”是一个好目标吗？
理论或最佳实践表明，目标应该是定性的（没有数字），关键结果应该是定量的（数字）。我也碰巧认为这在实践中效果最好，这是5个原因。
1.目标应传达意图
OKRs方法中目标的目的是传达意图或策略。例如，“增加新销售”表明，在接下来的时期内，追加销售和交叉销售不是优先事项，但是作为公司，我们应该专注于新销售。
在目标中添加数字可以使其具有战术意义，从而减少了此消息。50％的目标使我们的意图失去了注意力。
2.量化目标含糊不清
回到我们的示例“将新销售额增加50％”实际上是很模糊的。我们是否应该将新客户数量增加50％？是收入吗？是MRR吗？增加一个大客户是否等同于增加30个小客户？
3.目标是一维的，没有内置约束
让我们想象一下，我们将新销售额提高了50％，但这样做却以平均折扣80％为代价。从技术上讲，该目标将被视为已实现，但我们会在谈判桌上留下大量金钱，甚至更糟的是，亏本出售。有时，这是个不错的策略-但在这种情况下，这不是一个明智的决定。
4.为量化目标很难得出关键结果
现在，这更多是一种技术性–但是，如果您要使用OKR，为什么要加倍努力。当您以“将新销售量增加50％”为目标时，您的主要结果将是什么？您会以关键结果重复目标吗？
5.您树立了一个不好的榜样
您可能会认为，如果您的“增加新销售额”目标中的目标是“提高50％”，那就没什么大不了的，因为每个人都可以做到。但是，您很快就会（而不是稍后）遇到一个客观的说法，即“将圈复杂度降低15％”。
工程团队之外的任何人都不会知道为什么这是一个目标-正确的是。对于非技术人员，让我翻译一下，循环复杂度越低，维护代码库就越容易。因此，“改善代码库的可维护性”不是更好的目标吗？
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