OKR

要成为一个顶尖销售，你就要成为一名优秀的冲突管理者。 销售的本质是价值互换与沟通，沟通是一个可以后天练成的能力。 正如艾米所说，优秀的销售只要掌握了HAER原则，就有90%的可能成为顶尖销售。 百技不如一诚，信任是销售的基石。在沟通中建立信任感，真诚。 为什么人害怕做销售，其实人是不害怕销售，害怕的是冲突。 销售的本质是做冲突管理的。 1、Honesty 坦诚的 坦诚是与客户沟通的第一要素。 你在销售过程中有与客户坦诚公布吗？还是只是想推销自己的产品，让他购买？ 客户都不是傻子，他能够明白你的推…

客户成交率低，不会逼单怎么办？今日，Tita CRM精心提炼几大实战秘籍，专为销售量身打造，助力您轻松驾驭跟单流程，巧妙施压促成交易，让每一份努力都收获满满成果！” 1、精妙的迎宾艺术：解锁顾客心门的钥匙 在销售的殿堂里，每一位精明的导购都深知，与顾客的每一次接近，都是潜在成交乐章的序曲。掌握“五米关注、三米注视、一米搭话”的技巧，当顾客踏入店铺，目光流转于商品之间，便是我们细腻观察的起点。 在与客户交流的过程中，我们要注意观察他们的反应和需求，尽量用轻松自然的语言进行沟通，避免给人…

整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，重要的是要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？ 很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，了解客…

      成功销售，既是精妙绝伦的艺术展现，也是融汇多元技能的卓越实践。无论企业处于初创的萌芽阶段，还是屹立行业的巅峰之列，跨越销售高峰的征途上，销售人员所掌握的八大核心能力，如同星辰指引，不可或缺。这八大能力，如同精密齿轮，紧密咬合，共同铺设了一条通往辉煌业绩的坚实之路。 卓越的沟通能力：沟通，乃销售大厦之基石。顶尖销售精英，以清晰、精准之语言，辅以敏锐的非言语洞察，搭建起信任的桥梁。他们不仅是信息的传递者，更是倾听者，洞悉客户需求，回应客户疑虑，编织出基于理解与共鸣的对话篇章。 敏锐的市场…

在互联网行业，前端体系是一个非常重要的体系，我们使用到的产品的每一个界面，用户直接所接触的产品，用户所看到的表层，都是前端构建起来的。目前前端行业的竞争也逐渐激励，招聘要求也越来越有挑战。那么，作为一个前端体系的负责人，如何帮助前端团队成长为一个最牛逼的前端工程师呢？让我们看看用 OKR 作为管理工具的企业，是如何定义的他们的前端团队的 OKR 的。 作为前端团队，构建一个前端组件是一个长远的目标，能打造属于自己的前端组件，是每一个前端同志一直想做的。在构建组件这件事上，让我们看看下面的 OKR…

升级概览 【项目】支持企业自建项目类型，自定义项目字段，满足不同类型项目的管理场景 【任务】支持企业自建任务类型，自定义任务字段，满足不同类型任务的管理场景 【任务】全新升级「新建任务」的详情表单，体验更流畅，支撑任务自定义字段扩展 【任务】全新升级任务详情页，布局更流程，支撑任务自定义字段扩展 【任务】任务更新进度、进展、工时合并入口，展示调整优化 升级详情 一、【项目】支持企业自建项目类型，自定义项目字段，满足不同类型项目的管理场景 项目类型和项目字段自定义，面向企业内部不同部门，在管理各自…

在减少碳排放和提高能源效率的推动下，全球范围内向电动汽车 (EV) 的转型正在加速。因此，电动汽车行业是增长最快的行业之一，战略目标和关键结果 (OKR) 对于指导增长、创新和市场适应至关重要。 以下是推动电动汽车行业转型的十个 OKR 案例。 1. 增加电动汽车产量 目标：促进电动汽车的生产。 主要结果： 明年将电动汽车产量增加20%。实施效率措施，在未来六个月内将生产时间减少 15%。零售商对下一季度供应一致性的满意度达到 90%。 2. 提升电池技术 目标：提高电动汽车电池的效率和使用寿命…

一个好的管理理念不会因为一两个成功案例而发扬，一定是有无数个案例验证了它的价值所在，既然OKR在国外已经取得成功，那么国内依然如此。那么OKR这么成功，它到底好在哪呢？ 一、OKR是连接企业战略和落地执行的最佳方式。 每一家团队都会都会有长期的使命与愿景，以及3-5年的战略规划，那这些“高大上”的东西如何才能高效的来落地实行呢，这可能是很多团队的困惑，而OKR可以完美的实现这一难题。OKR的制定，基本上遵循smart的原则，即明确性、可衡量性、可实现性、相关性、时限性，科学的OKR一定是符合战略…

制定OKR（Objectives and Key Results，目标与关键成果）并没有一套固定的公式，因为每个组织、团队或项目的具体情况和目标都是独特的。然而，有一些通用的步骤和考虑因素可以帮助你制定有效的OKR。以下是一个指导性的框架： 一、明确组织或团队的战略目标 确定长期和短期目标：明确组织或团队在未来一段时间内希望实现的主要目标。 分解目标：将总体目标分解为更具体、可衡量的子目标，确保每个子目标都与总体目标保持一致。 登录Tita OKR系统，进入目标制定模块。 在系统中设定长期和短期…

  虽然 OKR 作为敏捷目标管理的方法越来越受欢迎，但传统的绩效管理正受到越来越多的反对。然而，与此同时，OKR 和绩效管理经常被同时提及，因为这两个概念都围绕着提高组织的绩效。 本文旨在阐明这两个概念并回答以下问题： OKR和绩效管理有什么区别？ 什么是 OKR？OKR 代表“目标和关键结果”，是一种现代的目标和人员管理方法。该方法的主要优势之一是将定性目标（目标）与每两个到五个定量目标（关键结果）联系起来。通过这种方式，OKR 使公司能够将其愿景和战略转化为对员工更切实的可衡量目…

==尝试将Tita 做为您的OKR解决方案==   目标O：发展我们的企业全球业务 主要成果KR： KR1：全球销售额目标达到1亿美元 KR2：在亚太地区实现100％的逐年销售增长 KR3：将公司平均交易规模增加30％ KR4：每年将客户流失率降至5％以下（通过客户成功） 目标O：让我们公司的客户满意 主要成果KR： KR1：每月采访20位客户并获得反馈 KR2：从我们的客户那里获得9分NPS KR3：将客户保留率提高到98％ KR4：实现80％WAU的产品参与度 目标O：建立一个伟大…

最近有很多OKR的用户对我们问了同样的一个问题，也是很多刚刚开始推行OKR的企业比较关注的一点：关于落地OKR的整个生命周期中，各个时间节点上都需要做哪些工作？ 下面小T将以季度OKR为例，带大家一起探讨一下各个时间节点上都应该做哪些工作，来确保企业的OKR管理可以顺利落地？ 一：OKR 开始前4-6星期 为公司制定年度OKR和第一季度OKR而进行头脑风暴 在这个时间段内，一般高层领导开始通过头脑风暴设定公司的顶层OKR。如果是在为第一季度设定OKR，那么这也是管理者设定年度计划的最佳时刻，因为…

OKR工作法，大家都比较了解了，O是Objectives，KR是Key Results，OKR工作法即目标与成果关键法。那么#OKRs-E#中的E是什么呢？E是Execute，即执行，执行是支撑关键成果达成的一系列行动。学东西不能只学表面，只有将E执行落实到位，才能成功推行OKR，往往大家都忽略了这一步。下面是OKRs-E工作法的设定和使用流程。 工具/原料 方法/步骤 准备工作——目标设定 目标设定要遵循以下几个原则： 创建目标O 目标有标准的书写方式： 创建关键成果KR KR设定要遵循的原则…

我们发现，在你学习 OKR 的例子之前，先回顾一下 OKR 是如何写的，会有帮助。这样，你就能更好地理解下面描述的目标和关键结果的例子。 好消息是，Tita 的 OKR案例库有很多例子可以学习，它们从公司的 OKR 开始，延伸到公司中所有常见部门的 OKR例子。 第一部分 – 撰写优秀 OKR 的分步指南 第二部分 – 超过100个 OKR 的例子，你可以从中学习并立即使用 甚至还有一个我们称之为 ABC 公司的故事，描述了从公司层面到多个部门的 OKR。 它们被合并在一…

关于实现目标管理，德鲁克大师给出了3步法：制定-分解-考核首先，制定目标，制定后就去执行
在组织中，最高层管理者确定了组织目标，这样的目标也许不止一个，那么就要对目标之间的关联性、目标本身的阶段性、目标实现的过程与结果做出预判，除此之外，还需要数据采集系统、差距检查与分析，并且提供及时激励制度的支撑。

作为孩子，我们经常被告知要“集中精力”学习才能取得成功。当我们进入企业界时，这种集中或专注的原则经常被忘记。研究表明，拥有具体的目标可以带来更高的绩效和成功的目标实现。 令人惊讶的是，伦敦商学院进行的一项研究显示，在接受调查的 11,000 名高级管理人员中，只有三分之一能够列出他们公司的三大优先事项。 如果高管不关注公司目标，他们的团队就很难知道公司前进的方向。 幸运的是， 目标和关键结果 (OKR) 框架 是一种简单而有效的方法，用于传达目标并突出显示沟通优先事项和责任的成就。 OKR 明确…