OKR

客户在寻觅满意的产品以及可信赖的销售，而销售也同样在甄别那些具有真正需求、具备支付实力且拥有购买意愿的客户。在销售领域，有一条铁律：并非所有接触到的人都能转化为你的客户。我曾是销冠，也培养出众多销售精英，他们有着共同的特点：卓越的销售从不盲目取悦客户，而是善于挑选客户。 当客户稀少时，更需坚守原则。在手头客户稀缺之际，最为忌讳的便是卑微乞求。面对稍有购买意向的客户，若你倾尽所有去满足其要求，结果往往会事与愿违。你或许认为问题出在产品上，但实则不然。你的低姿态只会让客户更加警觉，觉得你急于求成、唯…

岁末的钟声日益临近，销售领域风云变幻，每个人的心中都紧绷着冲刺的弦。如何在这不足一个月的黄金时段，使销售目标从遥不可及的星辰变为触手可及的金苹果呢？今日，就让我们一同分享一些年底业绩冲刺的实用方法与策略，助你点燃胜利的火花！ 一、明确目标，回款为王 回款，乃是年底冲刺的重中之重。无论你的销售业绩何等辉煌，若回款不及时，一切都将如空中楼阁般虚幻。故而，首要之事便是梳理所有未回款项目，制定详尽的回款计划，并与客户保持紧密沟通，确保款项按时到账。 已交付未回款：逐一排查原因，与客户确认回款时间表。必要…

销售，这一商业活动的核心环节，自古以来便是推动经济发展、实现价值交换的重要力量。它不仅仅是商品的转移，更是信息、信任与价值的传递。在探讨销售的逻辑时，我们不仅要理解其基本原理，更要洞察其背后的心理机制、市场趋势及实战策略。本文将从销售的本质、客户心理、市场定位、销售技巧及未来趋势五个方面，深度解析销售的逻辑。 一、销售的本质：价值交换与信任建立 销售的本质是价值交换，即销售者提供产品或服务以满足客户的需求或欲望，从而获取相应的经济回报。这一过程中，价值不仅体现在产品或服务的物理属性上，更在于其能…

销售新人总会问：“刚刚踏入销售工作领域，常常遭遇拒绝，如今深感害怕去见客户，有什么良策吗？” 万事开头难，销售新人初涉市场，存有紧张情绪实属正常现象。在拜访客户的进程中，遭遇拒绝亦难以避免。每一次被拒，都会对销售新人的自信心予以打击。当客户的拒绝次数不断增加时，新人便会对自身产生质疑，甚至丧失自信心，人也会变得压抑，乃至处于崩溃的边缘。而越是缺乏自信，在客户面前就会表现得越发紧张，也就更容易被客户拒绝，进而陷入恶性循环之中。 实际上，从事销售工作被拒绝是极为常见的情况，即便是经验丰富的老销售也存…

经长期跟踪研究，我们发现大客户销售最重要的管理素质主要有三个，这三个素质决定了他们的客户经营水平、业绩水平和控盘水平。下面我们就这三个方面为大家详细说明。 一、客户管理 所有销售与服务工作的核心即为客户管理。要管理客户利益、客户关系、客户满意度和客户质量。这几个方面均为系统工作，且都至关重要。客户管理是对客户的终身经营，而非一时之举。在这一管理能力上，我们存在明显不足，很多人缺乏系统认知与训练，仅停留在传统客情关系层面，满足于吃、请、送的老套路，这种状况已然落伍，生意会越来越难，成本越来越高，道…

一、机会源于客户需求，销售需抓住痛点、痒点与兴奋点 机会从何处而来？实际上，机会源自客户的需求。只要能够敏锐地洞察客户的需求，接着思考以何种方式告知客户，并确保客户拥有良好的体验，那么赚钱便会水到渠成。从事销售工作，许多人把问题想得过于复杂，其实只需记住三个关键词：痛点、痒点、兴奋点。 痛点 客户所面临的问题，如失眠、苦恼等，这些痛点正是客户迫切需要解决的难题。 痒点 工作中存在一些不顺畅的因素，让人产生乏力感，此时需要有人帮忙挠挠痒。 兴奋点 即能给客户带来 “哇” 的惊叹效果的那种刺激，瞬间…

作为#OCC教练#，我们最常被问到的一个问题是，应该如何利用目标和关键结果（#OKR#）来决定薪酬、报酬或奖金。越来越多的组织正在完全取消年度绩效考核，但为了确定薪酬和晋升，仍然需要有一个涉及指标和关键绩效指标的OKR过程存在。或者说，它是否存在？ 首先，我们要区分一下我们这里所说的两种OKR。一种是谷歌流行的OKR，OKR代表的是组织的延伸目标，一个团队或个人应该达到目标的60%-70%，目的是奖励勇气、创新和野心（与单纯的执行力）。另一种是为绩效里程碑配置的，要在完成中达到100%的目标。 …

在当今瞬息万变的商业环境中，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须拥有一套高效、科学且灵活的战略规划与执行体系。OKR（目标与关键结果）作为一种目标管理方法，凭借其聚焦目标、驱动执行、促进协同的独特优势，已成为众多领先企业实现战略目标的首选工具。 而Tita，作为一款集成了OKR管理、任务追踪、绩效评估等功能于一体的内部应用，正以其强大的功能性和易用性，帮助企业精准制定并执行年度战略目标，推动组织高效成长。 OKR：企业战略落地的金钥匙 OKR的核心在于“O”（目标）与“KR”（关键结果）的设…

在瞬息万变的商业战场，企业运营管理面临着前所未有的复杂性与挑战。从战略规划到目标拆解，从项目落地到客户维护，各环节环环相扣，牵一发而动全身。企业在苦苦寻觅一款能统揽全局、高效协同的管理工具，而 Tita 正是这样一位脱颖而出的“全能选手”，一站式化解企业关注的各类业务难题。 战略落地，OKR 与经营目标精准领航 企业前行，战略方向是灯塔，而 OKR（目标与关键结果）管理则是将宏伟蓝图细化为可执行路径的利器。Tita 的 OKR 模块，打破传统目标设定的模糊与僵化，助力企业上下对齐目标。团队成员清…

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着越来越复杂的管理挑战。为了适应快速变化的市场需求，优化内部流程，提升工作效率，越来越多的企业开始寻求集成化的解决方案。 Tita作为一款全面的一体化业务管理平台，正是为此而生，旨在为企业提供一个集OKR管理、经营目标管理、项目管理、绩效考核、CRM客户管理、合同管理、工时管理、工作计划管理和项目协同于一体的综合服务，帮助企业简化管理流程，提高决策效率，增强市场竞争力。 一体化业务管理，满足多方面需求 OKR管理与经营目标设定 Tita支持企业通过OKR（Ob…

在当今快速发展的商业环境中，企业的成功不仅依赖于创新的产品和服务，更取决于高效、有序的内部协作。面对日益复杂的项目需求和紧迫的时间表，如何确保团队成员之间能够紧密配合，实现信息透明、任务清晰、进度可控？这便是Tita项目管理平台所致力于解决的核心问题。 项目计划安排：蓝图绘制者 每一个成功的项目都始于一个精心规划的蓝图。Tita提供了一套强大的项目计划工具，使项目经理可以轻松创建详细的项目时间线，定义关键里程碑，并为每个阶段分配资源。通过直观的日历视图和甘特图，团队可以一目了然地了解整个项目的宏…

在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，不仅需要创新的产品与服务，更依赖于内部团队的高效协同与执行力。 Tita 项目管理，作为一款专为现代企业设计的智能管理工具，正以其卓越的任务计划协同分工、进度追踪、数据透明化以及高效协同能力，成为众多企业转型升级的秘密武器。 任务计划：精准布局，协同起跑 项目成功的第一步，在于精准规划与合理分工。Tita项目管理通过直观的任务板，将复杂项目拆解为一系列清晰可追踪的小任务，每个任务都明确指定责任人、截止日期…

没有砂浆的石楼是不会长久的。没有正确的饮食，再好的运动计划也会受阻。不练习短杆的高尔夫球手永远也不会降低他们的杆数。 各种形式的偷工减料可能会让一些事情做得更快、更容易或更便宜，但从长远来看，更可能最终会让你在这些方面付出代价。在商业世界中也是如此。你的成功取决于你的员工，他们是任何公司的命脉。一个持续的绩效管理过程对于保持与他们的联系，确保他们的成长走上正轨，而不是停滞不前是至关重要的。 不过，这个管理过程必须是整体性的。通过零敲碎打的方式，你会造成差距，从而削弱一个专门设计为相互联系的系统。…

无论您身处哪个行业，重要的是要设定与组织的更大目标相关的可行评估目标。绩效评估不应被视为仅用于评估员工晋升机会的年度或半年度活动。绩效考核的目标应该更广泛，更一致，并植根于人才管理的关键原则。您的绩效管理系统应营造一种企业文化，该文化奖励出色的绩效并表彰他们的辛勤工作。 成为质量的准绳。有些人不习惯期望卓越的环境。史蒂夫·乔布斯 定义绩效评估 绩效评估可以定义为基于先前定义的目标（与公司目标保持同步）来分析员工绩效的系统且连续的过程。它是通过定义明确的审查过程完成的，该过程根据组织的预期战略成果…

在当今竞争激烈、变化莫测的商业版图中，企业如同在汹涌波涛里航行的巨轮，战略目标便是指引方向的灯塔。然而，仅有宏伟目标还远远不够，有计划、有执行地稳步推进，才是驶向成功彼岸的关键。而 OKR（Objectives and Key Results，目标与关键结果）管理法，作为驱动目标落地的利器，与高效执行整合后，正重塑企业运营逻辑，Tita OKR 软件更是其中的卓越赋能伙伴。 OKR：聚焦战略靶心，绘制清晰蓝图 战略目标常如星辰高悬，宏大且令人向往，但抽象难触。OKR 能将其拆解为具体可衡量的“目…

在当今快速变化的商业环境中，企业如何高效设置目标、精准管理过程并最终取得卓越成果，成为决定成败的关键。OKR（目标与关键结果）作为一种目标管理方法，因其灵活性和对增长的驱动性，被众多领先企业采纳。然而，OKR的成功实施离不开有效的执行工具。本文将深入探讨如何通过“树目标、抓过程，拿结果”的核心理念，结合Tita OKR软件的应用，实现OKR与执行的无缝整合，助力企业迈向卓越。 树目标：明确方向，凝聚共识 一切伟大的成就始于清晰的目标。OKR的精髓在于其“少即是多”的原则，鼓励我们设定少数但极具挑…