OKR

正式的绩效改进计划 (PIP)可以解决工作场所生产力问题，甚至可以帮助最不可能的员工在您的组织中取得成功。并非所有员工都能高效按时交付项目。有些人缺乏专注力或创造额外的工作，从而延迟完成任务。为了解决他们的担忧，主管可能会与员工交谈，希望这能解决问题。然而，尽管员工努力改进，他们仍然难以完成任务。精心设计的 PIP 为员工提供完成特定目标的必要指导。它是提高工人生产力和解决工作场所弱点的有效工具。 绩效改进计划说明 PIP 旨在促进工作人员与其主管之间的建设性讨论，并明确需要改进的确切工作绩效 …

观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。所以，观念才是决定成败的最关键因素，作为一名销售哪些观念是必不可少的呢？      1、只要你相信自己能赢，你就一定可以赢      此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素，只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候，我们才真正有可能去战胜困难、完成任务，这就是信念的力量！ 2、再困难的市场也一定有机会点，只…

真正厉害的销售，看起来都不像销售。 我知道大家都是为了业绩，但一上来就滔滔不绝地介绍产品，恨不得把产品手册背给客户听，这恰恰是销售中的大忌。 今天就和大家聊聊，如何做一个“不像销售”的销售，这也是我带了6年团队的心得。 一、像朋友不像推销 很多销售见到客户就像打了鸡血，生怕客户跑了似的。 见面就是：“您好，我是xx公司的，我们这个产品特别好…” 客户心里在想：“妈的又来个推销的，怎么打发走…” 客户连对话的机会都不给你，产品再好有啥用。 而厉害的销售，他们更像一个朋友。 …

引言 在当今竞争激烈的商业环境中，企业必须不断优化其运营模式，以适应快速变化的市场需求。年度战略规划是企业长期发展的重要组成部分，它不仅决定了企业在未来一段时间内的发展方向，也是确保企业能够持续增长和创新的关键。为了更好地实现年度战略目标，越来越多的企业开始采用OKR（Objectives and Key Results，即目标与关键成果）作为管理工具，并结合像Tita这样的专业软件来辅助实施。 OKR：一种高效的目标设定方法 OKR是一种源自英特尔并在谷歌等科技巨头中得到广泛应用的目标管理框架…

年度战略规划推进：以OKR为核心，借助Tita应用实现目标落地 随着2025年的钟声敲响，各行各业的企业纷纷开始规划新一年的战略目标，力求在激烈的市场竞争中保持领先地位。在这个过程中，OKR（Objectives and Key Results，目标与关键结果）作为一种高效的目标管理方法，因其明确、量化、公开透明的特点，成为众多企业的首选。而为了更高效地推行OKR，越来越多的企业选择借助专业的OKR软件工具，如Tita，来助力整个过程。本文将深入探讨OKR的价值，以及Tita软件在推行OKR过程…

某项目经理现在需要将任务数据导出，以便与团队成员分享并进行下一步讨论。 他打开了Tita 中的“导出任务”功能，眼前出现了一个直观且用户友好的界面。在这个界面中，李经理可以自由选择需要导出的任务字段，如任务标题、负责人、优先级、开始和结束日期等。不仅如此，他还发现，对于每一个选中的字段，自己都可以自由调整其展示名称，比如将“开始日期”改为“计划启动时间”，使数据报告更加贴合团队的沟通习惯。 更令人惊喜的是，软件还提供了多种表格样式供他选择，包括简洁明了的基础样式、色彩丰富的图表样式等。李经理根据…

一、5 个逻辑看懂人性 1. 销售是帮客户买 销售的实质并非强行向客户推销产品，而是助力客户进行购买决策。转变视角后会发现，一种情况是艰难地努力说服客户，另一种则是分享能触动自身的产品特点与优势，这种方式更为简单直接。销售的本质在于协助客户购买，而非单纯推销。比如，当我们真心认为一款产品好时，向客户介绍产品的过程就会更加自然，客户也更容易接受。 2. 客户要的是平衡 顾客心里清楚商家必然要盈利。然而，过高的商品价格常常会让人怀疑其背后有 “秘密”。我们的任务便是在成本与价值之间找到平衡点，让顾客…

许多人不懂的是：销售最大的收获不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！ 销售最大的敌人 不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！献给做销售的朋友们，耐心精读3遍，会有新突破的！ 1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 3、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服…

说提高员工生产力说起来容易做起来难。 而且，如果您是人力资源经理，那么您就会知道演练。 当您试图弄清楚如何管理员工时，不断变化的绩效改善趋势会带来曲线变化。 几十年来，我们只知道一种提高员工绩效的方法：臭名昭著的“等级升迁”系统。它很简单。您为员工分配了相对于其同事的绩效分数，奖励高百分比的员工，并解雇了最低百分比的员工。 长期以来，公司一直认为这是最有效的方法，但是真的吗？ 旧的绩效管理技术不仅对公司无效，而且使员工感到沮丧。因此，转变是不可避免的。 研究表明，只有十分之二的员工认为绩效管理能…

随着市场竞争的加剧和客户需求的变化，金融行业企业纷纷寻求更高效的管理方式来推动业务发展。OKR（Objectives and Key Results，目标与关键结果）作为一种目标管理方法，因其能够帮助企业明确战略方向、提升团队协作能力、激发创新思维而备受青睐。然而，OKR的成功实施并非一蹴而就，高效的复盘机制是确保其发挥效用的关键。本文将围绕一家金融企业年底OKR复盘的实践案例，详细解析OKR复盘的核心流程和关键步骤。 背景介绍 该金融企业是一家综合性的金融服务提供商，业务范围涵盖银行、证券、保…

对于大多数企业来说，绩效评估是用来支持与培训和职业发展、薪酬、调动、晋升和裁员有关的决策。一般来说，绩效评估过程包括为每个员工设定明确和具体的绩效期望，并定期提供关于员工绩效的非正式和/或正式反馈。然而，最近的趋势包括一个不太正式的过程，侧重于更多的反馈和指导，而不是耗时的书面记录。 绩效管理过程通常与其他组织体系相联系，例如： 战略规划：许多长期的劳动力规划模型使用绩效管理度量来评估劳动力的“质量”，以及企业是否在吸引和留住有才华的员工。 总薪酬：大多数企业使用绩效衡量作为绩效薪酬流程的基础。…

基于胜任力的评估可帮助您评估和指导受访者和现任员工专注于自己的优势，并帮助他们解决劣势。 绩效评估是评估员工在您企业中的运作方式并为他们提供改善绩效所需的指导的一种好方法。作为一名经理，能力评估可以作为您采访新兵或指导现有员工以增加其在劳动力中的价值时使用的强大工具。 您可能会想，“我应该在能力方面寻找什么，以及如何使用它们？” 您会惊讶地发现，基于胜任力的绩效评估可以轻松理解，并且采用正确的方法可以成为功能强大的工具。 什么是绩效能力？ 绩效能力是您和您的公司选择的价值观，这些价值观…

提高销售量、实现业绩倍增是每一位销售人员都极为关注的问题。那么，究竟怎样才能提高销售量、倍增业绩呢？作为销售人员，你是否思考过有多少种方法可以提升自己的销售业绩呢？实际上，提高销售业绩的方法主要有三种：其一为增加客户数目；其二是提高单笔交易量；其三为提升客户回头率。 这三个方面若每一方面都增长百分之二十五，整体业绩便能翻一番。例如：原本你的客户数目是四个，增长百分之二十五后变为五个；原本单笔交易量是四，增长百分之二十五后变为五；原本客户回头率是四，增长百分之二十五后也变为五。原来的销售业绩是四乘…

电话销售比较方便的一点是，我们能提前准备好销售资料与处理办法，所有要谨记 充分准备：在拨打电话之前，务必详细了解产品或服务的特性、优势以及目标客户的需求。精心准备一份简洁明了的销售脚本，同时保持足够的灵活性，以便根据客户的反应随时进行调整。 明确目标：每次通话都应设定明确的目标，例如预约见面、进行产品演示、解答客户疑问或者促成交易。设定并跟踪销售目标，确保每次通话都为实现这些目标而努力。 有效沟通：保持适中的语速和清晰的吐字，确保客户能够准确理解你的话语。认真倾听客户的意见和需求，并给予积极的反…

在销售领域，永远不要简单地认为跟客户说实话就是最佳策略。这里所说的 “不跟客户说实话”，绝非等同于说谎，而是一种巧妙的沟通技巧。 许多销售为了尽快将产品售出，一开始就毫无保留地向客户交底。然而，结果常常是与客户聊了许久，他们却转身在别人那里购买了产品。越是急于成交，往往越难以达成交易。此时，就需要运用 “实话巧说” 的技巧。 真诚的销售业绩往往不尽如人意，而将真诚与技巧相结合的销售则堪称 “王炸” 组合。 一、销售首要任务：洞察顾客需求 在销售过程中，不少人常常无法捉摸客户的心思，不知如何回应，…

在销售领域，掌握一套行之有效且令人难以抗拒的话术可谓至关重要。这并非仅仅是为了拔高销售业绩，更是为了使客户深切感受到你的专业水准与价值所在。以下呈现五句销售话术建议，倘若你能够将其牢记于心并灵活加以运用，相信你的销售能力必将实现质的飞跃。 一、理解您的需求，我为您推荐 与客户交流沟通之际，首要之务便是切实理解客户的需求。一旦客户察觉到你真心关切他们的需求，便更容易对你萌生信任之感。故而，这句话不但彰显了你对客户的敬重，还为你后续推介产品或服务筑牢了根基。例如，当客户流露出对某一特定领域的浓厚兴趣…