OKR

一、线索获取：销售增长与市场洞察的双引擎 1. 销售增长的基石 线索：销售旅程的起点：在销售的宏伟蓝图中，高质量的线索无疑是构筑成功的基石。缺乏持续、优质的线索供应，任何销售团队都难以跨越销售目标的重重山峦。以软件销售企业为例，若其线索源泉枯竭，客户群的扩张与业务的持续增长将沦为空谈。 提升转化，降低成本：高价值的线索如同精准的导航，能显著增强销售转化的效力，同时削减不必要的市场探寻成本。相较于盲目撒网，针对已表露明确需求的线索展开跟进，无疑会大大增加成功的胜算。 2. 市场洞察的透视镜 需求趋…

舒适，乃交往之至高艺术，亦渗透于买卖交易的每一环节。 在这个体验为王的时代，消费者追求的早已超越了物质本身，转而寻觅那份独特的“心灵触动”。他们购买的，实则是一种情感的共鸣，一种被重视与信赖的“感觉”。当顾客感受到您的真挚与可靠，自然愿意信任你，乃至跨越交易的界限，与您缔结深厚的友谊。 那么，如何营造出这份舒适感，进而激发顾客的购买欲望呢？ 真诚 销售的艺术，不在于华丽的语言，而在于心灵的触碰。建立信任的基石，莫过于“真诚”二字。你需化身顾客的挚友，而非仅仅是一位推销员。如何展现这份真诚？热情、…

在销售的浩瀚宇宙中，隐藏着一个不朽的秘诀——利用人类共有的“错失恐惧”，激发客户内心的渴望与行动。正如村上春树所言，每个故事都深深植根于灵魂，而大仲马则揭示，灵魂之眼所见，比肉眼更为长久铭记。 错失恐惧：销售心理学的隐形推手 作为社会性生物，我们天生害怕错过生命中那些重要的瞬间与机遇。从古老的街头叫卖到现代的营销策略，无一不巧妙地利用了这份恐惧，牵引着消费者的心。在销售的世界里，顶尖高手早已超越传统界限，他们不再仅仅关注自己害怕错过什么，而是精准洞察客户内心的那份不安，让“客户担心错过”成为推动…

若想在销售领域脱颖而出，首先是让自己超越传统销售的框架，成为客户心中不可多得的行业顾问与信赖源泉。这不仅是身份的蜕变，更是影响力与信任度质的飞跃。 销冠对客户只吸引不骚扰，不讲自己卖什么，只讲自己能解决什么问题真正的销冠，擅长以无形的磁力吸引客户，而非机械式地推销产品。他们不炫耀自己卖什么，而是聚焦于能为客户解决哪些棘手问题。与那些盲目撒网、效果寥寥的推销员相比，他们深知深度挖掘客户需求、精准提供定制化解决方案的价值所在。这样的策略，不仅赢得了客户的尊重与信赖，更引领了业绩的腾飞。人们之所以对部…

要成为一个顶尖销售，你就要成为一名优秀的冲突管理者。 销售的本质是价值互换与沟通，沟通是一个可以后天练成的能力。 正如艾米所说，优秀的销售只要掌握了HAER原则，就有90%的可能成为顶尖销售。 百技不如一诚，信任是销售的基石。在沟通中建立信任感，真诚。 为什么人害怕做销售，其实人是不害怕销售，害怕的是冲突。 销售的本质是做冲突管理的。 1、Honesty 坦诚的 坦诚是与客户沟通的第一要素。 你在销售过程中有与客户坦诚公布吗？还是只是想推销自己的产品，让他购买？ 客户都不是傻子，他能够明白你的推…

客户成交率低，不会逼单怎么办？今日，Tita CRM精心提炼几大实战秘籍，专为销售量身打造，助力您轻松驾驭跟单流程，巧妙施压促成交易，让每一份努力都收获满满成果！” 1、精妙的迎宾艺术：解锁顾客心门的钥匙 在销售的殿堂里，每一位精明的导购都深知，与顾客的每一次接近，都是潜在成交乐章的序曲。掌握“五米关注、三米注视、一米搭话”的技巧，当顾客踏入店铺，目光流转于商品之间，便是我们细腻观察的起点。 在与客户交流的过程中，我们要注意观察他们的反应和需求，尽量用轻松自然的语言进行沟通，避免给人…

整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，重要的是要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？ 很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，了解客…

      成功销售，既是精妙绝伦的艺术展现，也是融汇多元技能的卓越实践。无论企业处于初创的萌芽阶段，还是屹立行业的巅峰之列，跨越销售高峰的征途上，销售人员所掌握的八大核心能力，如同星辰指引，不可或缺。这八大能力，如同精密齿轮，紧密咬合，共同铺设了一条通往辉煌业绩的坚实之路。 卓越的沟通能力：沟通，乃销售大厦之基石。顶尖销售精英，以清晰、精准之语言，辅以敏锐的非言语洞察，搭建起信任的桥梁。他们不仅是信息的传递者，更是倾听者，洞悉客户需求，回应客户疑虑，编织出基于理解与共鸣的对话篇章。 敏锐的市场…

在互联网行业，前端体系是一个非常重要的体系，我们使用到的产品的每一个界面，用户直接所接触的产品，用户所看到的表层，都是前端构建起来的。目前前端行业的竞争也逐渐激励，招聘要求也越来越有挑战。那么，作为一个前端体系的负责人，如何帮助前端团队成长为一个最牛逼的前端工程师呢？让我们看看用 OKR 作为管理工具的企业，是如何定义的他们的前端团队的 OKR 的。 作为前端团队，构建一个前端组件是一个长远的目标，能打造属于自己的前端组件，是每一个前端同志一直想做的。在构建组件这件事上，让我们看看下面的 OKR…

升级概览 【项目】支持企业自建项目类型，自定义项目字段，满足不同类型项目的管理场景 【任务】支持企业自建任务类型，自定义任务字段，满足不同类型任务的管理场景 【任务】全新升级「新建任务」的详情表单，体验更流畅，支撑任务自定义字段扩展 【任务】全新升级任务详情页，布局更流程，支撑任务自定义字段扩展 【任务】任务更新进度、进展、工时合并入口，展示调整优化 升级详情 一、【项目】支持企业自建项目类型，自定义项目字段，满足不同类型项目的管理场景 项目类型和项目字段自定义，面向企业内部不同部门，在管理各自…

在减少碳排放和提高能源效率的推动下，全球范围内向电动汽车 (EV) 的转型正在加速。因此，电动汽车行业是增长最快的行业之一，战略目标和关键结果 (OKR) 对于指导增长、创新和市场适应至关重要。 以下是推动电动汽车行业转型的十个 OKR 案例。 1. 增加电动汽车产量 目标：促进电动汽车的生产。 主要结果： 明年将电动汽车产量增加20%。实施效率措施，在未来六个月内将生产时间减少 15%。零售商对下一季度供应一致性的满意度达到 90%。 2. 提升电池技术 目标：提高电动汽车电池的效率和使用寿命…

一个好的管理理念不会因为一两个成功案例而发扬，一定是有无数个案例验证了它的价值所在，既然OKR在国外已经取得成功，那么国内依然如此。那么OKR这么成功，它到底好在哪呢？ 一、OKR是连接企业战略和落地执行的最佳方式。 每一家团队都会都会有长期的使命与愿景，以及3-5年的战略规划，那这些“高大上”的东西如何才能高效的来落地实行呢，这可能是很多团队的困惑，而OKR可以完美的实现这一难题。OKR的制定，基本上遵循smart的原则，即明确性、可衡量性、可实现性、相关性、时限性，科学的OKR一定是符合战略…

制定OKR（Objectives and Key Results，目标与关键成果）并没有一套固定的公式，因为每个组织、团队或项目的具体情况和目标都是独特的。然而，有一些通用的步骤和考虑因素可以帮助你制定有效的OKR。以下是一个指导性的框架： 一、明确组织或团队的战略目标 确定长期和短期目标：明确组织或团队在未来一段时间内希望实现的主要目标。 分解目标：将总体目标分解为更具体、可衡量的子目标，确保每个子目标都与总体目标保持一致。 登录Tita OKR系统，进入目标制定模块。 在系统中设定长期和短期…

  虽然 OKR 作为敏捷目标管理的方法越来越受欢迎，但传统的绩效管理正受到越来越多的反对。然而，与此同时，OKR 和绩效管理经常被同时提及，因为这两个概念都围绕着提高组织的绩效。 本文旨在阐明这两个概念并回答以下问题： OKR和绩效管理有什么区别？ 什么是 OKR？OKR 代表“目标和关键结果”，是一种现代的目标和人员管理方法。该方法的主要优势之一是将定性目标（目标）与每两个到五个定量目标（关键结果）联系起来。通过这种方式，OKR 使公司能够将其愿景和战略转化为对员工更切实的可衡量目…

==尝试将Tita 做为您的OKR解决方案==   目标O：发展我们的企业全球业务 主要成果KR： KR1：全球销售额目标达到1亿美元 KR2：在亚太地区实现100％的逐年销售增长 KR3：将公司平均交易规模增加30％ KR4：每年将客户流失率降至5％以下（通过客户成功） 目标O：让我们公司的客户满意 主要成果KR： KR1：每月采访20位客户并获得反馈 KR2：从我们的客户那里获得9分NPS KR3：将客户保留率提高到98％ KR4：实现80％WAU的产品参与度 目标O：建立一个伟大…

最近有很多OKR的用户对我们问了同样的一个问题，也是很多刚刚开始推行OKR的企业比较关注的一点：关于落地OKR的整个生命周期中，各个时间节点上都需要做哪些工作？ 下面小T将以季度OKR为例，带大家一起探讨一下各个时间节点上都应该做哪些工作，来确保企业的OKR管理可以顺利落地？ 一：OKR 开始前4-6星期 为公司制定年度OKR和第一季度OKR而进行头脑风暴 在这个时间段内，一般高层领导开始通过头脑风暴设定公司的顶层OKR。如果是在为第一季度设定OKR，那么这也是管理者设定年度计划的最佳时刻，因为…