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项目数据分析的场景与价值 在项目管理中，数据分析扮演着至关重要的角色。它贯穿于项目的各个阶段，从项目启动、执行到收尾，无处不在。项目数据分析的场景多种多样，无论是项目进度的跟踪、成本的核算，还是风险的评估与应对，都离不开数据的支撑。 在项目启动阶段，数据分析帮助项目经理制定更加合理、可行的项目计划。通过对历史项目数据的分析，项目经理可以了解类似项目的成功经验与失败教训，从而避免重蹈覆辙，提高项目的成功率。同时，数据分析还能帮助项目经理更好地评估项目的资源需求、时间节点和风险点，为项目的后续执行打…

思维一 销售并非单纯的售卖行为，而是要与顾客一同选购。当你真心关切顾客的选购过程，让其感受到你在助力时，顾客便会将你视作他们购买团队中的一员。 思维二 世上不存在完全同质化的产品，只有无法察觉顾客需求差异的销售。进一步说，顾客并非单纯寻找产品差异，而是在追寻差异所带来的价值。只有当差异满足顾客需求时，才具有实际意义。故而，谈差异应着眼于需求，而非产品本身。 思维三 在不清楚顾客购买意向之前，你无从知晓自己能推销何物。顾客依据个人动机的满足程度来决定是否购买，因此，对顾客购买动机了解得越透彻，就越…

在竞争激烈的职场中，自信堪称是最为重要的生存法宝之一。当面对某个机遇或某次展示机会时，你是否会主动出击去抓住它呢？例如主持一场会议、接手一个方案、主动承担上司急需解决的问题，亦或是在权限范围内主动帮助同事排忧解难等等。哪怕只是做好了其中一点，你的信心都会因此大幅激增，同时还能获得他人的支持与认同。任何一个有着成为管理者目标的人都需牢记一点：权威是让你脱颖而出的重要 “标签”，并且会成为未来晋升为管理者的有力条件。高职位虽能赋予你更多权力，但真正拥有权威的管理者，其影响力才是不可估量的。 &nbs…

在做销售的时候啊，赢得客户的信任，让客户一直选咱们，这可太重要啦！不过呢，有时候销售员可能一个不留神，犯了些错，客户就跑了。今天这篇文章，就来唠唠销售员容易丢客户的十个小细节，再分析分析原因，帮大家避开这些坑，让客户更满意，也更忠诚。 一、把客户需求晾一边 销售员跟客户唠嗑的时候，常常光顾着介绍自家产品、服务有多牛，却没太在意客户到底需要啥。这可不行啊，客户心里就会犯嘀咕：“咋不把我当回事呢？” 对销售员的信任自然就没了。要想不这样，销售员就得竖起耳朵，好好听听客户的需求，找准他们的难处和盼头，…

“目标管理” 这一概念由管理专家彼得・德鲁克（Peter・Drucker）于 1954 年在其名著《管理实践》中率先提出。德鲁克指出，并非先有工作才有目标，恰恰相反，是先有目标才能确定每个人的具体工作。毛泽东在《论持久战》中也曾引用 “凡事预则立，不预则废”，强调没有事先的计划和准备，便无法取得战争的胜利。由此可见，如何确定目标显得尤为重要。 目标管理中的 SMART 原则于 1981 年 12 月首次出现在《管理评论》（Management Review）杂志上，之后被广泛应用于各个行业，充分…

销售环境的变化与挑战 锁着市场经济的发展。产品及方案的同质化现象愈发显著，与此同时，客户所面临的业务挑战与选择标准也在不断攀升。在此情形下，传统销售方式已难以适应现代市场的需求。销售高手们深知，要在激烈的市场竞争中崭露头角，就必须掌握全新的销售思维与技巧。那么，他们究竟是如何做到的？又是怎样协助客户以全新视角重新审视需求，进而赢得订单的呢？近年来，随着外资企业与国有企业对销售培训需求的持续增长，顾问式销售技巧逐渐成为众多 HR、培训专家以及管理层关注的焦点。他们明白，唯有深入洞察客户需求、构建信…

在竞争日益激烈的商业环境中，企业要想在2025年实现可持续发展和突破，制定科学合理的年度规划至关重要。OKR（Objectives and Key Results）目标管理法作为一种先进的管理工具，正逐渐成为众多企业的首选，而Tita OKR目标管理软件则为OKR的有效实施提供了强大的技术支持。 OKR目标管理：回归本质，激发潜能 2025年，OKR助力企业年度规划的制定与实施 选择Tita OKR目标管理软件，为企业发展保驾护航 2025年，是充满机遇和挑战的一年，企业要想在激烈的市场竞争中脱…

随着2025年的钟声即将敲响，企业们正站在新的起点上，准备迎接未来的挑战与机遇。在这个快速变化的时代，如何制定一个清晰、可执行且能激励团队的年度规划成为了每个企业成功的关键因素之一。而目标管理（OKR）作为一种高效的目标设定方法，正在越来越多的企业中得到应用，它不仅能够帮助企业明确方向，还能激发员工的潜力，促进组织内部的协作与创新。 2025年：新起点，新愿景 2025年对于许多企业来说，是一个重要的转折点。随着技术的进步和市场环境的变化，企业需要重新审视自身的定位和发展路径。制定一个符合时代潮…

随着2024年的尾声渐渐临近，我们即将迎来充满机遇与挑战的2025年。在这新的一年里，每一家企业都站在了新的起点上，面临着新的市场环境、技术趋势和客户需求。如何在新的一年中保持竞争力，实现可持续发展，成为每一个企业家和管理者必须深思的问题。而在这其中，制定清晰、可衡量的年度目标，无疑是至关重要的一步。 目标：企业发展的指南针 在快速变化的市场环境中，明确的目标如同企业的指南针，能够指引我们前行的方向。它不仅能够帮助企业聚焦核心任务，优化资源配置，还能激发团队的凝聚力和执行力。2025年，对于企业…

优秀的劳动力是集体优于普通劳动力的劳动力。它通常包括更聪明、更快、更有创造力、更努力工作、有洞察力、了解竞争和自主的员工。他们是强调责任感、可靠性和贡献的和谐工作场所的日常贡献者。  如果您的目标是打造一支专注于持续改进的卓越、高绩效员工队伍，则您需要在专注于绩效管理和发展的框架内管理人员。 要实现这一点，您需要实现七个条件。他们共同努力打造一支卓越的、高绩效的员工队伍。创建清单以实施这些组件并确保您定期执行。 1. 招聘 创建一个记录在案的系统招聘流程。确保为您的优秀员工聘用最优秀的员工： 定…

在领导岗位上，仅仅依靠埋头苦干是远远不够的。一个优秀的管理者，必须不断培养并提升自己的意识，以更好地引领团队前进。 01 大局意识：高瞻远瞩，解决实际问题‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 大局意识是管理者必备的首要素质。它要求管理者不仅要关注眼前的事务，更要具备全局观念，能够从更高的维度审视问题，把握整体趋势。正如领导力大师约翰·麦斯威尔所言：“好的管理者要有大局观，要看得清大局。” 大局意识包含以下三个方面： 大处着眼 大处着眼，意味着管理者要超越本位主义，以公司整体利益为重。在协同作战日…

随着2024年的尾声渐行渐远，我们即将迎来充满挑战与机遇的2025年。在经济复苏的前夜，企业如何稳健经营，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为每一位管理者必须深思的问题。本文将从销售管理的角度出发，提出四点策略建议，助力企业在新的一年里稳健前行，精准施策。 01 狠抓质量：质量是销售的生命线 在经济环境复杂多变的今天，质量已成为企业生存与发展的基石。对于销售团队而言，狠抓质量不仅是产品部门的责任，更是销售部门必须重视的核心要素。因为，优质的产品是赢得客户信任、提升销售业绩的前提。 1.产品质量为…

许多销售管理者都是由基层销售人员成长出来的，对于销售本身是时十分精通的，但是你要问他们什么是销售运营？如何做好销售运营？他们就答不上来了，这也是打造一支强大的销售团队遇到的关键问题。 我们首先要定义的是，销售运营是： 围绕业务目标，找出影响目标的关键影响因素，制定策略，并充分调动人、财、技术、组织方式等各种资源，以全力支持业务目标实现，以追求最优效率和最佳投资回报率（ROI）的经营管理过程。 从这个定义我们可以看出： 销售运营的核心使命是围绕机会线索和增长点配置资源，不断探索机会点和增长点，支撑…

绩效改进计划 (PIP) 的目的是记录员工的绩效作为解雇员工的第一步吗？PIP 是一个热门话题，因为很多组织都做错了，并且出于所有错误的原因使用它们——例如，作为解雇员工的第一步。因此，员工常常对被置于 PIP 上对其当前和未来就业的实际意义感到困惑。 读者经常问，在绩效改进计划 (PIP) 方面，经理是如何做的？经理去“钓鱼”以获取其他经理关于将被置于 PIP 上的人的反馈是否合适？ 例如，如果一名员工正在为他们的客户群服务，并且加入了 PIP，那么经理如何发现在 PIP 上的人员的外展活动中…

备受争议的绩效过程 很多管理者都每一个周期都会有一个痛苦的经历，HR 部门又在催促做绩效了… 什么时候评完，给员工写评语、做反馈，这个过程成了管理者的「作业」，每个月或每个季度就得交一次。大部分的管理者把这个当做一次痛苦的「差事」，每一次都是为了「应付」HR 部门的绩效压力。因此往往都是急匆匆完成整个考核，为了按时交上这份让 HR 部门满意的「答卷」。 为了快速完成整个过程，很多管理者甚至让「员工」自己写评语，然后自己「签字」就完成。绩效考核，到最后变成了一种「形式」，大家都在「认认…

有效的绩效反馈，将是绩效管理中重要的行动。本文将带你了解在绩效反馈中一些有效的方法。 反馈是绩效评估的全部内容。因此，在你实施你的绩效评估系统之前，确保每个将进行评估的人都知道应该给予什么样的反馈，如何给予反馈以及如何从员工那里获得反馈。 给予平衡的反馈。不要犯一个常见的错误，即掩盖员工的不足之处，只关注他或她的优点。正是通过了解他们的弱点，员工才能对自己的表现和在实践中的作用有自主权。而当他们得到在这些方面做出改进所需的支持时，员工就会学会对自己的工作感到自豪，并愿意充满信心地接受新的挑战。 …