OKR

作为公司的管理者，有些工作是不太愉快的。更多的时候，员工绩效考核就是其中的一项职责。 就像所有的事情一样，熟能生巧，进行有效的、有吸引力的绩效考核也是如此。只要稍加琢磨和组织，你就能进行更好的绩效评估，为你和你的员工带来好处。 提前做好准备 为了提供清晰简明的绩效反馈，整理思路是保持正轨的关键。这意味着你必须了解员工的工作、与之相关的要求，以及他们的实际表现与预定期望值的对比。提前准备一份行程表，并附上开放式问题，以促使你与员工进行对话。 双向沟通 你不是房间里唯一的一个人，所以你不应该是唯一说…

在快速变化的零售环境中，设定有效的目标与关键结果（OKR）对于企业的成功至关重要。这不仅有助于明确团队的方向，还能激发员工的积极性和创造力。以下是制定零售业年度OKR时必须考虑的五个要素。 1. 市场趋势分析 了解并预测市场趋势是制定OKR的基础。随着消费者行为的不断变化、技术进步以及竞争对手策略的调整，零售商需要持续监控这些动态，并据此调整自己的目标。例如，随着电子商务的兴起，越来越多的消费者倾向于在线购物而非实体店消费。因此，一个可能的关键结果可能是增加线上销售额的比例或提升网站用户体验。 …

在制造业的发展进程中，制定科学合理的年度 OKR（目标与关键结果法）至关重要。它不仅是企业明确方向、凝聚团队力量的有力工具，更是推动企业持续发展、提升竞争力的关键所在。而在制定年度 OKR 时，有 5 个要素是必须要考虑的。 一、战略目标的明确性 制造业企业首先要清晰地定义自身的战略目标。这一目标并非模糊的愿景，而是具体、可达成且具有行业针对性的方向指引。例如，一家汽车制造企业，其战略目标可能是在未来一年内成为国内新能源汽车细分市场的领军者，占据一定的市场份额。明确的战略目标能为后续的 OKR …

在销售管理中，定目标、建团队、追过程、拿结果，堪称四大基石动作。 一、精准定位：明确目标是成功的航标 目标如灯塔，为团队照亮前行方向；若无清晰指引，团队便如迷途羔羊，四处乱撞。 1. 目标明确可量：摒弃模糊表达，如“提升业绩”，应设定具体、可衡量的目标，像“本季度末，销售额增长20%”。如此，团队成员能清晰知晓任务与达标程度。 2. 目标兼具挑战：既不能唾手可得，也非遥不可及，需具适度挑战性，激发团队潜能。若上季度销售额100万，本季度可设为120万，而非仅105万。 3. 全员参与沟通：目标非…

OKR 评分价值 OKR（目标与关键成果）评分主要有以下几方面价值： 一、目标管理方面 二、激励团队方面 三、沟通协作方面 一、简介 Tita OKR 评分，为企业提供了多种灵活模式： 评价人可设置多角色：自评、上级评和同事评价，根据企业要求自行选择 评分对象可灵活配置：可以设置对 KR 评分（目标评分自动计算），也可以直接设置目标评分（目标得分可以直接手动评） 可设置评价查看权限：可公开、可私密，评分更安心 评分提醒：系统自动提醒评分人，评价待办自动触发，强提醒完成评价 二、【企业管理规定设置…

项目数据分析的场景与价值 在项目管理中，数据分析扮演着至关重要的角色。它贯穿于项目的各个阶段，从项目启动、执行到收尾，无处不在。项目数据分析的场景多种多样，无论是项目进度的跟踪、成本的核算，还是风险的评估与应对，都离不开数据的支撑。 在项目启动阶段，数据分析帮助项目经理制定更加合理、可行的项目计划。通过对历史项目数据的分析，项目经理可以了解类似项目的成功经验与失败教训，从而避免重蹈覆辙，提高项目的成功率。同时，数据分析还能帮助项目经理更好地评估项目的资源需求、时间节点和风险点，为项目的后续执行打…

思维一 销售并非单纯的售卖行为，而是要与顾客一同选购。当你真心关切顾客的选购过程，让其感受到你在助力时，顾客便会将你视作他们购买团队中的一员。 思维二 世上不存在完全同质化的产品，只有无法察觉顾客需求差异的销售。进一步说，顾客并非单纯寻找产品差异，而是在追寻差异所带来的价值。只有当差异满足顾客需求时，才具有实际意义。故而，谈差异应着眼于需求，而非产品本身。 思维三 在不清楚顾客购买意向之前，你无从知晓自己能推销何物。顾客依据个人动机的满足程度来决定是否购买，因此，对顾客购买动机了解得越透彻，就越…

在竞争激烈的职场中，自信堪称是最为重要的生存法宝之一。当面对某个机遇或某次展示机会时，你是否会主动出击去抓住它呢？例如主持一场会议、接手一个方案、主动承担上司急需解决的问题，亦或是在权限范围内主动帮助同事排忧解难等等。哪怕只是做好了其中一点，你的信心都会因此大幅激增，同时还能获得他人的支持与认同。任何一个有着成为管理者目标的人都需牢记一点：权威是让你脱颖而出的重要 “标签”，并且会成为未来晋升为管理者的有力条件。高职位虽能赋予你更多权力，但真正拥有权威的管理者，其影响力才是不可估量的。 &nbs…

在做销售的时候啊，赢得客户的信任，让客户一直选咱们，这可太重要啦！不过呢，有时候销售员可能一个不留神，犯了些错，客户就跑了。今天这篇文章，就来唠唠销售员容易丢客户的十个小细节，再分析分析原因，帮大家避开这些坑，让客户更满意，也更忠诚。 一、把客户需求晾一边 销售员跟客户唠嗑的时候，常常光顾着介绍自家产品、服务有多牛，却没太在意客户到底需要啥。这可不行啊，客户心里就会犯嘀咕：“咋不把我当回事呢？” 对销售员的信任自然就没了。要想不这样，销售员就得竖起耳朵，好好听听客户的需求，找准他们的难处和盼头，…

“目标管理” 这一概念由管理专家彼得・德鲁克（Peter・Drucker）于 1954 年在其名著《管理实践》中率先提出。德鲁克指出，并非先有工作才有目标，恰恰相反，是先有目标才能确定每个人的具体工作。毛泽东在《论持久战》中也曾引用 “凡事预则立，不预则废”，强调没有事先的计划和准备，便无法取得战争的胜利。由此可见，如何确定目标显得尤为重要。 目标管理中的 SMART 原则于 1981 年 12 月首次出现在《管理评论》（Management Review）杂志上，之后被广泛应用于各个行业，充分…

销售环境的变化与挑战 锁着市场经济的发展。产品及方案的同质化现象愈发显著，与此同时，客户所面临的业务挑战与选择标准也在不断攀升。在此情形下，传统销售方式已难以适应现代市场的需求。销售高手们深知，要在激烈的市场竞争中崭露头角，就必须掌握全新的销售思维与技巧。那么，他们究竟是如何做到的？又是怎样协助客户以全新视角重新审视需求，进而赢得订单的呢？近年来，随着外资企业与国有企业对销售培训需求的持续增长，顾问式销售技巧逐渐成为众多 HR、培训专家以及管理层关注的焦点。他们明白，唯有深入洞察客户需求、构建信…

在竞争日益激烈的商业环境中，企业要想在2025年实现可持续发展和突破，制定科学合理的年度规划至关重要。OKR（Objectives and Key Results）目标管理法作为一种先进的管理工具，正逐渐成为众多企业的首选，而Tita OKR目标管理软件则为OKR的有效实施提供了强大的技术支持。 OKR目标管理：回归本质，激发潜能 2025年，OKR助力企业年度规划的制定与实施 选择Tita OKR目标管理软件，为企业发展保驾护航 2025年，是充满机遇和挑战的一年，企业要想在激烈的市场竞争中脱…

随着2025年的钟声即将敲响，企业们正站在新的起点上，准备迎接未来的挑战与机遇。在这个快速变化的时代，如何制定一个清晰、可执行且能激励团队的年度规划成为了每个企业成功的关键因素之一。而目标管理（OKR）作为一种高效的目标设定方法，正在越来越多的企业中得到应用，它不仅能够帮助企业明确方向，还能激发员工的潜力，促进组织内部的协作与创新。 2025年：新起点，新愿景 2025年对于许多企业来说，是一个重要的转折点。随着技术的进步和市场环境的变化，企业需要重新审视自身的定位和发展路径。制定一个符合时代潮…

随着2024年的尾声渐渐临近，我们即将迎来充满机遇与挑战的2025年。在这新的一年里，每一家企业都站在了新的起点上，面临着新的市场环境、技术趋势和客户需求。如何在新的一年中保持竞争力，实现可持续发展，成为每一个企业家和管理者必须深思的问题。而在这其中，制定清晰、可衡量的年度目标，无疑是至关重要的一步。 目标：企业发展的指南针 在快速变化的市场环境中，明确的目标如同企业的指南针，能够指引我们前行的方向。它不仅能够帮助企业聚焦核心任务，优化资源配置，还能激发团队的凝聚力和执行力。2025年，对于企业…

优秀的劳动力是集体优于普通劳动力的劳动力。它通常包括更聪明、更快、更有创造力、更努力工作、有洞察力、了解竞争和自主的员工。他们是强调责任感、可靠性和贡献的和谐工作场所的日常贡献者。  如果您的目标是打造一支专注于持续改进的卓越、高绩效员工队伍，则您需要在专注于绩效管理和发展的框架内管理人员。 要实现这一点，您需要实现七个条件。他们共同努力打造一支卓越的、高绩效的员工队伍。创建清单以实施这些组件并确保您定期执行。 1. 招聘 创建一个记录在案的系统招聘流程。确保为您的优秀员工聘用最优秀的员工： 定…

在领导岗位上，仅仅依靠埋头苦干是远远不够的。一个优秀的管理者，必须不断培养并提升自己的意识，以更好地引领团队前进。 01 大局意识：高瞻远瞩，解决实际问题‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 大局意识是管理者必备的首要素质。它要求管理者不仅要关注眼前的事务，更要具备全局观念，能够从更高的维度审视问题，把握整体趋势。正如领导力大师约翰·麦斯威尔所言：“好的管理者要有大局观，要看得清大局。” 大局意识包含以下三个方面： 大处着眼 大处着眼，意味着管理者要超越本位主义，以公司整体利益为重。在协同作战日…