OKRs-E｜营销 OKR 案例

1. 将新的 inbound 销售额从每月 25万 增加到 50万
2. 吸引 500 个新的销售合格线索
3. 从新市场吸引 100 个新的销售合格线索

1. 进行10次现场用户测试会话以了解TA
2. 研究并实施20个新渠道来分发我们的内容
3. 在社交媒体上投放20种不同的广告并评估效果
4. 准备新产品的演示文稿，并与5位用户进行测试

目标2：了解我们的客户并创建CJM
关键成果：

1. 与目标受众进行10次用户访谈
2. 创建CJM并将产品功能映射到客户旅程
3. 与5位新客户一起验证CJM
4. 根据研究，网站转换率从6％提高到10％

1. 网站的每月访问量从12k增加到20k
2. 在Ahrefs上将DR得分从35增加到45
3. 将首页跳出率从62％降低到40％

目标2：提高网站上的客户获取量
主要结果：

1. 将推荐引擎项CTR从23%提高到40%
2. 将端到端漏斗下降（流失）率从63%降低到50%
3. 将净推荐分数从8.1分提高到9.5分

目标3：实现记录获取指标
主要结果：

1. MAU从12k增加到20k
2. 将试用注册人数从700增加到1500
3. 将新的付费客户从90增加到150
4. 将CAC维持在 4万元以下

目标4：降低网站的跳出率
主要结果：

1. 将主行动按钮上的CTR从3%增加到6%
2. 将产品演示视频的观看率从2%提高到5%
3. 在目标网页上进行10次A / B实验

1. 制定接下来4个月的内容策略和主题
2. 订户数量从2,000增加到10,000
3. 将新闻稿的打开率从25%提高到35%

目标2：重新启动公司博客
主要成果：

1. 将微博关注者从2,400增加到5,000
2. 在行业领先的在线出版物上发布3篇自己的内容文章
3. 将博客订阅者从4,115增加到5,000

1. 将微信 / 博客 / 腾讯视频上的订阅者数量从14k增加到25k
2. 将知乎上的每月观看次数从3k增加到5k
3. 将社交媒体来源的每月潜在客户数量从750增加到1500

目标2：提高社交媒体受众的参与度
主要成果：

1. 将每日点赞数量从20增加到50
2. 每日评论数量从140增加到300
3. 将链接点击率从3％增加到6％

1. 前5个相关关键字排名第一
2. 添加100个新的推荐链接
3. 在Ahrefs上将DR得分从42增加到60
4. 将推荐流量从7300人增加到10000人

目标2：增加网站的参与度
主要成果：

1. 将跳出率从46％降低到30％
2. 将网站上的平均时间从2.4分钟增加到5.0分钟
3. 将每个会话查看的页面数从3.5增加到5.0

1. 在9月1日之前雇用品牌代理
2. 推出5个新的广告系列
3. 通过新的广告系列吸引100万观众
4. 在10个会议上获得20个媒体展示位置和演讲/伙伴

1. 每两周定期发布6份新闻稿
2. 举办5场有50人参加的网络研讨会，介绍新产品功能
3. 社区团体成员由3500人增加到6000人
4. 为内部和外部使用创建品牌手册，提供所有设计资产

目标3：通过公关活动提高PR知名度
主要成果 :

1. 在有关刊物上发表15篇新闻稿
2. 主办5次行业会议，每人100人
3. 在两个会议上发言
4. 赞助3个相关行业的500名观众的活动
5. 通过公关活动吸引50万观众

1. 将潜在客户费用表格从7元 减少到 5元
2. 测试10个新的PPC广告系列并评估影响
3. 将PPC广告系列的CR从 3％增加到6％