“将新销售额增加50％”是一个好的目标吗？
理论或最佳实践表明：
目标应该是定性的（没有数字），关键结果应该是定量的（数字），OKR由一个需要极致聚焦的明确目标和量化该目标的数个关键结果组成。
*如何设定目标 O ？
1.目标要明确方向，极致聚焦，且必须要鼓舞人心，而不是干巴巴的一个数据指标。
举例来说：
错误的O：达成年度500w（量化的要求）
正确的O：达成年度目标，年底泰国游（振奋人心的）
2.用积极正向的语言去表述目标。
举例来说，假如你想改善你的饮食习惯，那么在设定目标时你有两种选择，你可以减少摄入的垃圾食品的数量，或者从健康食物中摄取更多能量。后面一种表述方式会迫使你去研究哪些是健康食物，识别出那些你愿意去尝试的食物，最终更有可能成功。
3.目标书写公式：方向性动词+动作对象
方向性动词+动作对象，也就是说明“我们想做什么”。方向性的动词即带有方向性特征的动词，方向性动词能够更加清晰的表达出要改变的状态要求，举例如提高、改善、开创等。动作对象代表的事要做或发力的事项，举例如：产品的美观度等。根据书写公式编写出OKR即：提高产品外观美观度/提高客户对产品外观的满意度等。
出于简洁的需要，一些组织把它们的目标截得很短，比如用类似“客户忠诚度”这样的中性词汇来表述。这种表述事实上算不上是一个目标，行动动词才是那个让你的目标活灵活现的关键。
举例来说：
拿下华北地区的咖啡直销市场——拿下
改变华中地区的优惠券使用习惯——改变
完成一轮较高的A轮融资以满足我们的增长需求——完成
推出一个很棒的最小化可行性产品——推出
这种目标听起来没有数字，但是足够振奋人心，但是一定注意，一定要避免出现“原地踏步”的词，例如“维持”、“继续”等等。
4.使用通俗易懂的语言来描述你的目标
为了目标可以带来更好的传播效应，让大家理解它为什么如此重要，所以应尽量避免出现专业性语言，避免出现缩写，非用不可时也应当确保所有人都理解它的含义。
5.目标要有时间期限，有确定的截止日期才有助于目标实现。
*如何创建关键成果 KR？
我们把KR定义为衡量给定目标达成情况的一种定量描述。如果Objective回答的问题是“我们想做什么”的话，那么KR要回答的问题就是“我们如何知道是否已达成了目标”。
1.每个 O 的KR个数不得超过5个，只写关键项，而非全部罗列
KR不是要你列出下一季度准备开展的所有动作，以表明你有多么辛苦和不容易。相反，它要确保足够的战略聚焦，侧重于突出和最大化对业务而言最关键的价值驱动因素。建议每个目标设置3-5个KR最佳。
2. KR则应当是定量的，因此可以用数字去衡量我们是否达成了目标。
它可以是原始数据（如网站新访问用户数）、美元金额（新产品收入）、比例（回头客百分比）或者任何其他定量描述。进度绝不能是一种观点描述，它必须是数值化的。
3. KR上需要体现行动结果
当KR不是简单通过完成某数字就可以制定出来，而是需要某种方案/行动来达成时，一定要描述行动效果，行动效果才更具有挑战性，行动效果才是检验KR是否达成的依据。
举例来说：
错误的KR：xx日之前，完成4篇OKR宣传文案的发布（没有价值和效果体现）
正确的KR：xx日之前，完成4篇OKR宣传文案的发布，实现至少有一篇宣传稿出现在百度搜索“OKR”的首屏幕
4. KR 需符合 MECE 法则
什么是MECE法则，学过《金字塔原理》这本书的豆豆们应该都不陌生，MECE法则强调两个原则：“完全独立”、“相互穷尽”。
· “相互穷尽”，可以理解为达成目标O必须一定要做到哪几件事，换句话说这几件事都做到了，目标一定可以达成，按照这个原则去看自己是否把KR都列出来了。
· “相互独立”，简单说就是不能重复，小编给大家一个错误案例，大家可以看一下：
O：Q4迅速打造一支精英团队（背景：T销售团队总有6名销售）
KR1：完成300w销售额
KR2: 人均完成50w （与KR1重复，T团队总共有6人，300w销售额，本身就是人均50w）
KR3：每个人都必须有业绩回款
检验KR制定的合不合理：有几个，有没有超过5个？信心指数在不在50%？
5.使用积极正向的语言进行表述
KR越积极越好，相对于“把错误比例降低至10%”而言，“把精确度提升到90%”所传递的信息更为积极正向。积极正向的信息会增强工作动机和提升承诺感。
*如何创建 E执行？
执行是对关键结果的工作描述，任何只要是可能会对KR的达成起到积极促进作用的，都属于该KR的执行。
1.E执行一般会有多个，才能足够支撑KR得以实现
举例来说：
KR：本月达成500万的工作业绩
E1:每天保持与20家用户建立有效沟通（循环任务）
E2:本月至少将50家重要线索用户发展为目标用户（任务）
E3:给xx用户发一封邮件（任务）
E4:参与执行一场市场公关活动（项目）
……
2.E执行一定要设置具体的时间节点，并且责任到人
E执行与KR不同，一般属于是在一两天能完成的任务或者涉及跨部门的长期项目，所以时间和负责人会不一，为了方便追踪反馈执行结果，必须要提前设定负责人和时间节点。
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