销售管理

有人问，销售体系是否适合推进OKR管理呢？毫无疑问，是非常可以的，并且很多单位已经开展了，那么销售流程中哪些环节都是可以使用OKR进行管理呢，本文我们一一进行一下分享~ 首先，在资源获取环节，OKR可以更好的帮助我们分析我们的客户在哪里？O：提升团队整体能力及资源转化率，获得年终奖金大礼包KR：增加两条招聘渠道，多角度判断人员能力KR：资源渠道整合，挑选最适合的2个渠道KR：提升整体销售水平，每月开一次读书会 其次，每个人都有一个销售冠军梦O：成为全司华北区战队销售冠军KR：招聘15位3年同行销…

如果您想集中精力进行销售并激励销售人员，那么销售OKR就是实现此目标的绝佳方法。借助正确的 #OKR#，您可以鼓励销售人员与客户建立关系，并确保他们转化为您业务的长期客户。 如何编写好的销售 OKR？ 出色的销售 OKR 的例子有哪些？ 我应该在销售 OKR 中定义什么？ 我是否应该根据销售 OKR 定义奖金？ 在本文中，我们将回答这些问题，并为您提供相关的 Sales OKR 案例。 销售OKR 案例 目标1：季度收入达到300万元 主要成果 : 在新市场开始销售，第一个月实现 50万元的收入…

作为销售主管，您与您的一位销售人员座谈多少次，因为他们没有按照他们的“本应”做的事而感到沮丧？当您回想对话时，您清楚地记得告诉他们，他们需要“提高自己的业务水平”并“增加销量”。您甚至告诉他们如何！真的很简单。他们需要“展望更多”， “打出更多电话”和“提高发现能力”。为什么不起作用？您给了他们蓝图。您再清楚不过了！ 好吧，不完全是这样的。 在过去的十年中，我花了很多时间来建立高增长的销售团队，我看到这样的情况比我想承认的要多得多。在新经理甚至经验丰富的经理中，他们总是忙于太多的事情，这很常见。…

衡量销售团队的绩效很容易。首先，您要预测预订订单。其次，您通过与客户签订法律合同来赢得预订的订单。第三，您给预订的订单开票并收款。您可以通过计算预订的订单来衡量销售额。 但是如何衡量交付和客户成功呢？ 交付（客户购买）和客户成功之间有什么区别？ 交付使客户投入生产（达到销售中的交付规格）。在接下来的几个季度中，成功将为客户的内部业务提供投资回报率。因此，客户购买使客户能够使用您的工具，客户成功超出了他们的预期结果。 最后，应该是客户成功是否也可以推动（有针对性并获得回报）销售？还是应该销售自己带…