销售管理

如果你留心观察，就会发现《马里奥兄弟》给办公室带来了微妙的影响。我说的不是放在你电脑桌旁的电子游戏人物，而是玩电子游戏成长对当前员工的影响。企业可以利用 CRM 游戏化来利用这一趋势。 根据最新的美国人口普查数据，千禧一代现在是最大的劳动者群体，他们是真正在电子游戏的陪伴下成长起来的一代。这一点很重要，因为从微妙的层面上讲，他们已经将游戏机制融入了他们的思维和工作方式中。 聪明的企业意识到，许多员工喜欢工作，并且会从游戏机制的角度来思考工作，因此他们将游戏元素引入到业务流程中，以此来吸引员工。这…

客户体验是任何企业的核心。因此，当企业的客户体验开始欠缺时，这一点就会显现出来。我们都知道，收到烦人的营销电子邮件、不人性化的客户服务电话或咄咄逼人的销售人员的不断纠缠是一种令人不快的感觉：我们都积极避免这种情况。 这种糟糕的客户体验的影响可能是巨大的，导致客户瞬间流失。当然，您的竞争对手总是在那里张开双臂欢迎您的老客户。这就是为什么大多数企业都通过 CRM 体验来拥抱客户体验管理。 本文将为您提供有关 CRM 体验所需了解的一切，涵盖 CRM 软件、CRM 策略，以及如何使用 CRM 软件提供…

    🚀 启程未来，一“体”到底 在当今商业世界，销售管理的复杂性和挑战性日益增强。你是否曾梦想过，有一个平台能够将你的销售流程、团队协作、数据分析统统融为一体，实现真正的“一体化”管理？现在，Tita，将你的梦想变为现实！ 🔍 洞察先机，数据驱动 Tita的销售管理一体化系统，汇聚了最先进的数据分析技术。从销售目标设定、客户跟进到订单成交，每一个细节都能被精确捕捉和深入分析。用数据说话，让你更清晰地了解市场动态，更精准地制定销售策略。 🤝 团队协作，无缝对接 告别繁琐的沟…

有人问，销售体系是否适合推进OKR管理呢？毫无疑问，是非常可以的，并且很多单位已经开展了，那么销售流程中哪些环节都是可以使用OKR进行管理呢，本文我们一一进行一下分享~ 首先，在资源获取环节，OKR可以更好的帮助我们分析我们的客户在哪里？O：提升团队整体能力及资源转化率，获得年终奖金大礼包KR：增加两条招聘渠道，多角度判断人员能力KR：资源渠道整合，挑选最适合的2个渠道KR：提升整体销售水平，每月开一次读书会 其次，每个人都有一个销售冠军梦O：成为全司华北区战队销售冠军KR：招聘15位3年同行销…

如果您想集中精力进行销售并激励销售人员，那么销售OKR就是实现此目标的绝佳方法。借助正确的 #OKR#，您可以鼓励销售人员与客户建立关系，并确保他们转化为您业务的长期客户。 如何编写好的销售 OKR？ 出色的销售 OKR 的例子有哪些？ 我应该在销售 OKR 中定义什么？ 我是否应该根据销售 OKR 定义奖金？ 在本文中，我们将回答这些问题，并为您提供相关的 Sales OKR 案例。 销售OKR 案例 目标1：季度收入达到300万元 主要成果 : 在新市场开始销售，第一个月实现 50万元的收入…

作为销售主管，您与您的一位销售人员座谈多少次，因为他们没有按照他们的“本应”做的事而感到沮丧？当您回想对话时，您清楚地记得告诉他们，他们需要“提高自己的业务水平”并“增加销量”。您甚至告诉他们如何！真的很简单。他们需要“展望更多”， “打出更多电话”和“提高发现能力”。为什么不起作用？您给了他们蓝图。您再清楚不过了！ 好吧，不完全是这样的。 在过去的十年中，我花了很多时间来建立高增长的销售团队，我看到这样的情况比我想承认的要多得多。在新经理甚至经验丰富的经理中，他们总是忙于太多的事情，这很常见。…

衡量销售团队的绩效很容易。首先，您要预测预订订单。其次，您通过与客户签订法律合同来赢得预订的订单。第三，您给预订的订单开票并收款。您可以通过计算预订的订单来衡量销售额。 但是如何衡量交付和客户成功呢？ 交付（客户购买）和客户成功之间有什么区别？ 交付使客户投入生产（达到销售中的交付规格）。在接下来的几个季度中，成功将为客户的内部业务提供投资回报率。因此，客户购买使客户能够使用您的工具，客户成功超出了他们的预期结果。 最后，应该是客户成功是否也可以推动（有针对性并获得回报）销售？还是应该销售自己带…