OKRs-E | 销售 OKR 案例

目标1：季度收入达到300万元 主要成果 :

1. 在新市场开始销售，第一个月实现 50万元的收入
2. 向30%的现有客户 Upsell 追加新销售产品
3. 将 Lead 线索转化率从12%提高到20%
4. 将基本套餐的销售周期从32天缩短到15天

目标2：创建并实施新的CRM产品方案 主要成果 :

1. 采访15位最近流失的客户，了解流失原因
2. 创建一个新的演示文稿，安排5个新客户一起测试效果
3. 新产品演示满意度达到9.0

目标3：建立合作渠道伙伴网络以增加客户推荐 主要成果：

1. 创建渠道合伙伙伴合同和解决方案
2. 选出入围并面试10名渠道合伙人
3. 与渠道合作伙伴达成5笔交易

目标4：实现创纪录的收入和盈利能力 主要成果 :

1. 将季度利润从60万元增加到80万元
2. 将季度收入从315万元增加到400万元
3. 将下一季度的预订单从105万元增加到150万元

目标5：实现每月30万元的经常性收入（MRR） 主要成果 :

1. 将MRR从22万元增加到30万元
2. 每月平均订阅量从50元增加到100元
3. 将年度订阅续费比例从60%提高到80%
4. 将月流失率从2.5%降低到1%

目标6：缩短销售成交周期 主要成果 :

1. 将 SMB 版本的销售成交周期从46天缩短到30天
2. 将 Enterprise 版本的销售成交周期从155天缩短到90天
3. 与潜在收入月30000元以上的客户进行50次电话销售

目标7：增加Upsell销售额 主要成果 :

1. 增加10万元的 upsell 销售收入
2. 确定200个 upsell 销售机会
3. 完成40笔 upsell 销售交易
4. 在所有客户设定提前启动 upsell 销售流程，前10天为其设置自动通知

目标8：经常性收入猛增 主要成果 :

1. 将季度收入从70万元增加到90万元
2. 将每月订阅量占比从60%提高到85%
3. 将试用到付费计划的转换率从15%提高到25%
4. 将月流失率从3.7%降低到1%

目标9：加强提高销售方法的质量 主要成果 :

1. 将演示呼叫购买转换率从65%提高到90%
2. 从失败的交易中收集20个回复并分析复盘结果
3. 自动化CRM、和产品数据分析之间的数据联动
4. 为销售团队创建销售最佳实践和常见问题解答

目标10：实现第三季度公司预订目标 主要成果 :

1. 在第三季度末获得100万元的预订
2. 每个销售经理至少贡献20万元的预订费
3. 将预订的 upsell 销售百分比从30%提高到45%

目标11：创建有效的销售部门体系 主要成果 :

1. 雇佣并发展成果3名新的销售经理
2. 销售经理100%通过销售认证考试
3. 开始在华北区建立垂直区域销售体系，并带来3个销售合格的潜在客户

目标12：推动华中地区的销售增长 关键成果s :

1. 参加华中地区3个行业活动
2. 会见华中地区45位新的潜在客户
3. 与市场部共同制定华中地区的战略目标计划