在平衡OKR的同时创造完美的组合
平衡OKR就是要使您的成功指标与即将实现的目标真正保持一致。如何衡量成功是确定OKR计划和实施最终将获得多大成功的关键因素。
效率与有效性
公司的底线决定了其支出和管理运营成本的效率。另一方面，顶线表示公司在产生销售和收入方面的效率，不考虑可能对底线产生巨大影响的运营效率。
有效性措施
增加收入增长的成功措施可能包括销售和收入增加，新产品，新市场，并购或增加市场份额。
效率措施
与底线有关的成功措施也可以包括减少开支的努力。这可以通过提高产量，产品改进，降低销售成本（COGS），降低原材料成本，提高广告支出回报率（ROAS），降低客户获取成本，提高资产回报率（ROA）或改善来实现通过学习和发展提升员工的生产力。
结论
因此，在衡量成功的同时，至关重要的是，我们必须在本质上既高效又有效的关键结果之间保持健康的平衡。向任何一个维度倾斜太多可能会导致不良结果。无论是在战略层面还是在战术层面，关键成果都是如此。
例子1
目标：成为产品类别的市场领导者
关键结果1：净销售额从2000万美元增加到4500万美元（时间可能有所不同）。
关键结果2：将市场份额从45％增加到55％。
关键结果3：将营业利润率从45％提高到60％。
注意：KR 1和2如何专注于通过提高收入来衡量成功。而KR 3则专注于通过改善底线来衡量成功与否，从而平衡这一点。
例子2
目标：成为在线食品配送行业的第一大应用程序。
关键结果1：将每用户平均收入（ARPU）从15美元提高到30美元（时间可能有所不同）。
关键结果2：将活跃用户从25m增长到50m。
关键结果3：将客户流失率从57％降低到10％。
关键结果4：将每次转化费用从3.5美元降低到1.5美元
注意：KR 1和2如何专注于通过提高收入来衡量成功。而KR 3和4则专注于通过改善底线来衡量成功与否，从而实现平衡。
索取企业OKR和绩效管理成功案例，直观体验《Tita一体化管理平台》，立即申请 《Tita 产品演示》 或 最受客户欢迎的《帮我配置考核表》 。
2024, Tita 重磅发布新品，开启“客户管理”与“项目交付”双引擎，帮助企业驱动业绩飙升！立即了解 《Tita 新CRM销售管理一体化》 。
