增加收入的销售 OKR 案例 – 用这些 OKR 范例来设定你的销售团队目标

增加收入的销售 OKR 案例 - 用这些 OKR 范例来设定你的销售团队目标

目标和关键结果将帮助销售团队实现明确的季度目标,当涉及到销售团队时,设定目标并每周对其进行监控是极其重要的。 OKRs 可以帮助销售主管或销售经理以一种结构化的方式完成这一工作。

  • 有哪些好的销售OKR
  • 企业的销售业绩指标的例子
  • 如何编写有效的销售业绩指标?

在这篇文章中,我们将涵盖上述各点,并给你一个关于销售业绩指标的友好概述。

销售 OKR 案例

目标A:本季度实现1000万元的收入目标

关键结果1:向30%的现有客户交叉销售新产品
关键结果2:转化30%由市场团队产生的线索
关键结果3:通过现有客户的推荐,产生该目标的20%

目标B:为团队招募最优秀的销售人员

关键结果1:聘用1名销售经理
关键结果2:雇用3名助理经理
关键结果3:聘用10名销售主管

目标C:通过渠道合作伙伴扩大销售

关键成果1:在美国和加拿大加入25个渠道合作伙伴
关键成果2:培训所有新加入的渠道合作伙伴
关键成果3:监测并协助渠道合作伙伴在本季度至少完成10笔交易

目标D:积极向现有客户推广销售计划

关键成果1:根据使用情况,将20%的现有客户列入候选名单
关键结果2:联系并转化30%的已确定客户
关键结果3:向所有客户自动发送向上销售的电子邮件

目标E:进入华北市场并建立一个销售团队

关键成果1:招聘一名华北区销售主管和一个销售团队
关键成果2:与10个渠道伙伴合作
关键成果3:在北京举行发布会

目标F:通过培训和反馈提高销售团队的水平

关键成果1:为销售团队建立一个标准操作程序(SOP)
关键成果2:每个月至少进行一次销售培训。
关键成果3:每周向销售团队提供分析数据和定量反馈

更多 OKR 案例

我们创建这些目标案例的目的是为了启发您,以帮助您为人员团队创建最佳的OKR。

要学会撰写OKR可以阅读:

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