OKR

在岁末年初的交替之际，每一个组织与企业都站在了新的起点上，面对着充满无限可能与挑战的新一年。开工节，作为年度工作启航的重要时刻，不仅是庆祝与激励的时刻，更是深化战略思考、明确方向、制定详实工作计划的关键节点。在这一背景下，高效、系统的目标管理与计划执行显得尤为重要，而Tita目标管理软件，则成为了众多团队实现这一目标不可或缺的助手。 一、年度目标制定：战略落地的基石 年度目标的设定，是企业战略规划的具体体现，它如同一座灯塔，指引着团队前行的方向。有效的目标制定需遵循SMART原则（具体Speci…

最好的组织会设计一个独特地适合其员工的绩效管理系统。从设定目标到持续反馈，从绩效数据到年度审查，从一家公司到另一家公司，没有两个流程看起来完全相同。 但是对于拥有高绩效人力资本的组织来说，有一个共同点—— 伟大的技术。 人力资源技术是当今最具创新性的技术类别之一。老实说，它必须是。那是因为我们的工作方式发生了根本性的变化。现在，随着公司适应新的工作世界，需要更加关注员工的心理健康、工作时间和地点的灵活性等，越来越重视员工体验。 您可以在我们的最新报告中了解这些关键的工作场所转变。但现在，让我们深…

销售的核心，实则是一场 “攻心之战”。 你以为自己只是在售卖产品？大错特错。你真正贩卖的，是客户内心深处的信任、需求被满足的美妙幻觉，甚至是连客户自身都未曾察觉的隐秘痛点。那些只会机械背诵话术、罗列产品参数、盲目开展促销活动的销售，不过是产品说明书的机械复读机罢了。真正站在销售金字塔顶端的，都是深谙人性的 “人性操盘手”。倘若不懂人性，恐怕连客户的门都难以叩开。 场景一：当客户抛出 “我考虑一下” 这句话时，新手销售往往只会急切追问 “您担心哪方面？”，而销售高手却心如明镜：客户的潜台词或许是 …

身为一名营销人员，我们不仅要始终保持强烈的职业精神与进取心，更要善于引导客户，深度挖掘客户的真实需求，以此促成交易。 掌握并运用一定的心理学知识，能够有效调动和改变自身以及客户的行为，推动销售工作顺利开展。 今天，为大家分享 3 个有助于成交的销售心理学知识，希望能对大家的展业有所助力。 创造舒适的面谈环境，卸下客户的心防 我们都有类似的体验：身处自己家中，或是在亲朋好友面前，会感到自在随意；而置身于陌生场合时，就会不自觉地拘谨起来，时刻保持警惕。这表明，不同的环境会对我们的精神状态产生不同影响…

随着春节假期的结束，我们迎来了新的一年，也迎来了充满希望与挑战的开工日。在这个全新的起点上，“开工大吉”不仅是一句美好的祝愿，更是对我们每一位员工工作态度与效率的期许。为了在新的一年里实现更大的突破与发展，我们需要有一个明确的目标导向和高效的工作计划。在这里，我想与大家分享如何借助OKR（目标与关键结果）体系，结合Tita软件，让我们的开工更加高效、有序。 一、明确OKR，为团队指明方向 OKR，即目标与关键结果，是一种旨在帮助团队和组织聚焦于最重要目标的管理方法。在新的一年里，每个部门、每个团…

某公司打算在2025年的上半年引进360度绩效考核体系，于是公司管理者就命令人力资源部制定出相应的考核体系实施方案。人力资源部根据360度绩效考核体系实施要点，并结合本公司内部实际情况，制定出了一套适用于本公司的360度绩效考核体系，具体内容如下： （一）确定考核队伍 考核队伍人员包括公司副总、本公司人力资源部工作人员、外聘人力资源管理专家，并由本公司副总和人力资源部门负责对公司内部员工讲解360度绩效考核体系的实施方法和意义。 （二）确定评估指标 评估内容为公司员工2005年上半年的工作表现。…

团队经常努力寻找新的方法来达到下一个业绩水平。大项目可以帮助为团队的未来树立北极星。不幸的是，它们很难得到认同，很难转移到 “完成”，而且并不总是在一个小的可衡量的迭代中显示它们与改善业务本身的关系。找到一种改善团队并继续运送价值的方法是具有挑战性的，而且并不总是显而易见的。 在森德的Visibility团队中，我们希望变得更有高效，但不是简单地写更多代码。我们的使命是为客户提供可靠、及时的数据，用于跟踪和分析行程，实现卡车的端到端可见性。我们可以在季度初到季度末产生一百…

一、有人会问：频繁且反复地邀约客户，会不会导致客户流失呢？ 销售工作的核心在于坚持。持续不断地通过电话邀约客户，密切关注其动态，精准挖掘影响购买的关键因素，从而及时制定应对策略。不少销售人员误以为多次邀约客户会引发反感，导致客户放弃购买，这是严重的认知误区。正如那句老话所说：注定流失的客户留不住，而有购买意向的客户，无论邀约多少次都不会轻易流失。 二、销售中心冷冷清清，偶尔有客户前来，看到里面没什么人，逛一逛就离开了，该如何是好？ 解决方法是营造销售氛围。比如，尽可能延长与客户的洽谈时间，增加现…

销售的本质是顾客用钱买满足自己需求的卖方提供的产品。销售员就承担着桥梁的角色。渠道那么多，销售人员那么多，顾客为什么要通过你来买？ 优秀的销售人员（商人）有下面几个特点。 1.自信 如果你相信你会成功，成功便会发生；如果你相信你会失败，失败便会找上门。无论如何我们都是在证明给自己看。——《塔木德》 自信是经商的一件法器。如果我们心中始终抱有成功的希望，那么我们最终就会走向成功，如果我们始终不敢渴望成功，认为极有可能会失败，在这样的心理状态下失败就会如约而至。 作为商人，首先要对自己和自己的产品抱…

不少人认为，销售员等同于售货员，工作仅仅是售卖产品。倘若秉持这种观念从事销售，那是很难把销售工作做到出色的，这仅仅停留在产品思维的层面，远远不够。如今已然步入需求导向的时代，若依旧局限于产品思维，终将被时代淘汰。 传统销售模式往往聚焦于产品的功能与特点，竭力说服客户购买。然而，随着市场的成熟以及消费者需求的日益多样化，这种模式愈发难以契合现代客户的需求。当下，客户更为注重个性化、定制化的解决方案，期望参与到购买决策过程中，以确保所购产品或服务能切实满足自身需求。要是你的眼中只有产品，面对客户时除…

俗话说：“买卖不成话不到，话语一到卖三俏。” 在销售领域，与客户的沟通能力直接决定了销售的成败。只有说到客户的心坎里，让客户感到舒适愉快，订单成交率才会显著提高。 优秀的销售人员都具备出色的口才和独特的语言魅力。他们不仅能轻松聊天，还能巧妙引导，精准激发客户兴趣，有力刺激购买欲望。这其中的关键，就是巧妙运用语言艺术。要知道，语言魅力并非天生，而是通过不断努力训练获得的。 下面分享 10 种实用的训练方法： 巧用身体语言：把身体当作传递信息的载体，从外在形象、情绪状态，到言辞、语调、神情姿态，都要…

新的一年已然开启，与去年的业绩彻底划清界限后，销售员们即将投身新一轮的业绩角逐大战。 在新的一年里，究竟该如何行动，才能出色地做好销售工作呢？ 面对低迷的市场环境，抱怨无济于事，观望也毫无意义，唯有积极主动地付诸行动，才有可能抓住一些潜在客户，实现有效的转化。 一、持续学习 人往往只能赚取自身认知范围内的财富 ，由于每个人的认知存在局限性，所以唯有通过学习才能不断提升自我认知，这对于销售工作而言尤为重要。销售是距离市场和时代最近的岗位，营销的门槛日益提高，若不学习，就只能依靠过往红利而逐渐退步。…

以下以国内一家供应链企业A为例，介绍其制定OKR时拆解公司目标的过程： 公司总体目标 成为国内领先的、具有高度数字化和协同化的供应链解决方案提供商，提升客户满意度和市场占有率。 目标拆解与关键结果

  本文将为你呈现 Tita 新绩效一体化产品的 2024年的升级回顾。 回顾 2024年，Tita 绩效考核   上面描述的升级，仅仅是一小部分能力介绍，更多产品升级，请参考：🚀 Tita 升级日志 Tita 一体化企业管理产品，为你提供一站式OKR 目标管理、企业经营目标管理、项目任务协同、绩效考核、CRM 客户管理等，一个平台解决企业所需的经营管理与效率提升问题。如需了解，可预约产品顾问一对一介绍，立即咨询。

在供应链企业的复杂运营中，高效的管理模式是提升竞争力的关键。传统的管理方式往往难以满足企业对透明度、协作性和绩效提升的需求。引入 OKR（目标与关键结果法）并结合项目过程管理和绩效体系，成为众多供应链企业寻求突破的方向，而 Tita OKR 在这一过程中发挥着不可或缺的作用。 供应链企业的挑战与 OKR 的引入 供应链涉及采购、生产、物流、销售等多个环节，各环节紧密相连，任何一个环节出现问题都可能影响整个供应链的效率。传统的 KPI 考核注重结果，容易忽视过程中的协作和创新，导致部门之间沟通不畅…

OKR 是当今企业管理最流行的管理方法，O 是目标（Objective），KR 是关键成果（Key Result），OKR 能让企业明确发展目标和方向，同时也能让大家了解哪些事实可证明目标已经实现，将目标具体可量化成为 KR，从而帮助企业高速发展。 而 KPI 是一套传统的绩效管理方法，KPI 是 Key Performance Indicators 的缩写。换句话说，KPI 是一组指标，应该让你对该领域或团队的表现有一个概述。它们需要是可衡量和可比较的。 在当前的管理理论中，很多企业或理论家开…