OKR

在推行OKR（目标与关键成果法）的过程中，部门领导往往会面临一系列挑战和疑问。这些问题不仅关乎OKR能否顺利落地，还直接影响团队的执行效率和最终成果。本文将围绕部门领导最关注的五个问题，提供切实可行的管理建议，并结合Tita OKR软件的功能，帮助企业在OKR实施过程中更加高效和顺畅。 问题一：如何确保OKR与公司战略对齐？ 关注点：部门领导最关心的是，OKR是否能够真正支持公司的整体战略，而不是成为孤立的部门目标。 管理建议：在制定OKR时，首先要确保部门目标与公司战略的高度一致性。建议采用“…

一、营造积极向上的销售团队氛围 营销与销售，本质上是充满激情的事业领域，一个销售团队若缺乏活力与热情的氛围，便难以激发内在潜力。销售团队的管理者需着力做好以下关键工作： （一）培育团队精神 调动销售团队氛围的基础在于团队精神的树立。管理者应以身作则，带头践行坚持不懈的精神品质，而非面对困难便轻易退缩。要让团队成员深刻认识到，团队强调的是协作配合，困难出现并非个人之事，而成功往往是众人力量凝聚的结果。 （二）加强沟通交流 定期与每位销售团队成员进行面谈十分必要，频率至少为每月 2 次，理想状态是每…

什么是销售运营？ 在探讨销售运营之前，我们首先要达成一个基本认知。销售运营，简单来说，就是围绕业务目标，找出影响目标达成的关键因素，制定针对性策略，并充分整合人力、财力、技术以及组织方式等各类资源，全力推动业务目标的实现，追求运营效率的最大化和投资回报率（ROI）的最优化，这是一个系统的经营管理过程。 从这个定义不难看出，销售运营的核心使命在于围绕机会线索和业务增长点合理配置资源，持续挖掘潜在机会，助力企业目标的有效执行与落地，实现战略愿景和资源的完美匹配。 然而，审视我们身边的业务团队，你是否…

在企业管理领域，有一个普遍存在的现象：企业常常在销售与运营之间有所侧重，而在当前经济大环境下，“降本增效” 成为核心议题，这一现象愈发凸显，似乎成了企业必须面对的抉择，是对销售与运营之间的关系和定位界定不准确。本文将从这一视角深入剖析，旨在为职场人士和创业者提供清晰的认知，期望能给大家带来启发。 毋庸置疑，销售与运营均是企业实现增长的核心驱动力。然而，二者之间的关系却始终是困扰众多企业的重要难题。许多企业由于对它们的关系定位模糊，导致内部管理混乱，资源分配失衡，最终阻碍了企业的整体发展。 一、销…

咱都清楚，销售工作就如同一场激烈的心理博弈。早些年我在一家小公司做销售，一路摸爬滚打，形形色色的客户都见识过。有一回，我向一个客户介绍产品，讲得口干舌燥，可对方就是不认可。那时我就明白，销售不能只靠能说会道，还得懂些人性心理学。 就拿我认识的一位同行来说，他的销售业绩直线飙升。为啥呢？因为他特别善于琢磨人。他跟我讲，销售时要把客户当成自己的朋友，了解他们内心的想法。这就好比钓鱼，得知道鱼爱吃什么饵，才能成功钓到鱼。 下面我给大家分享 3 个运用人性心理学的销售技巧，绝对能助力业绩翻倍。 技巧一：…

在销售领域，扎实的专业知识固然重要，但坚韧不拔的精神与积极心态更是不可或缺。以下 “五不怕” 精神，是销售从业者的致胜法宝，助你在销售道路上稳步前行。 一、不怕见客户：勇敢开启销售之旅 销售的核心在于与人沟通，而见客户是销售的起始点。不少销售人员对这第一步心怀恐惧，担忧产品不够出色、客户拒绝或自身形象不够专业。但销售精英深知，每次见客户都是宝贵的学习契机，更是展示自己与产品的绝佳时刻。通过面对面交流，能深入了解客户需求，提供更贴心的服务。随着经验的积累，沟通技巧会不断提升，自信心也会显著增强。 …

脸皮厚、嘴巴甜、手脚勤。先放下面子努力拿下客户，提高收入，往后在亲友面前抢着买单时，面子自然就有了。 干销售得有狼性、野性和匪性，还要有胆量。 推销是常识的运用，但只有将经实践验证的理念用于积极的客户身上，才会产生效果。 想要取得惊人成绩，必须先做好枯燥乏味的准备工作。 推销前的准备和计划工作不容小觑，有备而来方能胜券在握。要准备好推销工具、开场白、问题、话术以及可能的回答。 事前充分准备与现场灵感相结合，往往能轻松战胜强大对手，获得成功。 最出色的销售代表，是那些态度佳、产品知识丰富、服务周到…

在当今竞争激烈的商业环境中，项目管理的高效推进对于企业的成功至关重要。项目管理不仅需要明确的目标设定、合理的资源分配和高效的团队协作，还需要借助先进的工具来优化流程、提升透明度和执行力。Tita项目管理软件凭借其强大的功能和灵活的特性，为企业提供了高效推进项目管理的核心解决方案。 一、明确目标与关键结果（OKR）：项目管理的起点 项目管理的核心在于明确目标与关键结果（OKR），这是确保项目成功的基础。Tita以OKR为核心，帮助企业将战略目标分解为具体的项目任务，并通过可视化工具呈现目标与任务之…

在瞬息万变的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战：目标制定难以对齐战略、执行过程缺乏有效跟踪、绩效评估主观性强、团队协作效率低下……这些痛点严重制约着企业的敏捷反应和持续发展。传统的目标管理方式，往往流程繁琐，难以适应快速变化的业务需求。 Tita 目标绩效管理软件应运而生，以其独特的“自由”基因，为企业提供了一套灵活、高效的目标管理解决方案，助力企业释放目标管理潜能，赋能敏捷成长。 一、打破传统束缚，赋予目标管理“自由”灵魂 Tita 深知，每个企业都是独一无二的，其目标管理体系也应量身定制。…

在岁末年初的交替之际，每一个组织与企业都站在了新的起点上，面对着充满无限可能与挑战的新一年。开工节，作为年度工作启航的重要时刻，不仅是庆祝与激励的时刻，更是深化战略思考、明确方向、制定详实工作计划的关键节点。在这一背景下，高效、系统的目标管理与计划执行显得尤为重要，而Tita目标管理软件，则成为了众多团队实现这一目标不可或缺的助手。 一、年度目标制定：战略落地的基石 年度目标的设定，是企业战略规划的具体体现，它如同一座灯塔，指引着团队前行的方向。有效的目标制定需遵循SMART原则（具体Speci…

最好的组织会设计一个独特地适合其员工的绩效管理系统。从设定目标到持续反馈，从绩效数据到年度审查，从一家公司到另一家公司，没有两个流程看起来完全相同。 但是对于拥有高绩效人力资本的组织来说，有一个共同点—— 伟大的技术。 人力资源技术是当今最具创新性的技术类别之一。老实说，它必须是。那是因为我们的工作方式发生了根本性的变化。现在，随着公司适应新的工作世界，需要更加关注员工的心理健康、工作时间和地点的灵活性等，越来越重视员工体验。 您可以在我们的最新报告中了解这些关键的工作场所转变。但现在，让我们深…

销售的核心，实则是一场 “攻心之战”。 你以为自己只是在售卖产品？大错特错。你真正贩卖的，是客户内心深处的信任、需求被满足的美妙幻觉，甚至是连客户自身都未曾察觉的隐秘痛点。那些只会机械背诵话术、罗列产品参数、盲目开展促销活动的销售，不过是产品说明书的机械复读机罢了。真正站在销售金字塔顶端的，都是深谙人性的 “人性操盘手”。倘若不懂人性，恐怕连客户的门都难以叩开。 场景一：当客户抛出 “我考虑一下” 这句话时，新手销售往往只会急切追问 “您担心哪方面？”，而销售高手却心如明镜：客户的潜台词或许是 …

身为一名营销人员，我们不仅要始终保持强烈的职业精神与进取心，更要善于引导客户，深度挖掘客户的真实需求，以此促成交易。 掌握并运用一定的心理学知识，能够有效调动和改变自身以及客户的行为，推动销售工作顺利开展。 今天，为大家分享 3 个有助于成交的销售心理学知识，希望能对大家的展业有所助力。 创造舒适的面谈环境，卸下客户的心防 我们都有类似的体验：身处自己家中，或是在亲朋好友面前，会感到自在随意；而置身于陌生场合时，就会不自觉地拘谨起来，时刻保持警惕。这表明，不同的环境会对我们的精神状态产生不同影响…

随着春节假期的结束，我们迎来了新的一年，也迎来了充满希望与挑战的开工日。在这个全新的起点上，“开工大吉”不仅是一句美好的祝愿，更是对我们每一位员工工作态度与效率的期许。为了在新的一年里实现更大的突破与发展，我们需要有一个明确的目标导向和高效的工作计划。在这里，我想与大家分享如何借助OKR（目标与关键结果）体系，结合Tita软件，让我们的开工更加高效、有序。 一、明确OKR，为团队指明方向 OKR，即目标与关键结果，是一种旨在帮助团队和组织聚焦于最重要目标的管理方法。在新的一年里，每个部门、每个团…

某公司打算在2025年的上半年引进360度绩效考核体系，于是公司管理者就命令人力资源部制定出相应的考核体系实施方案。人力资源部根据360度绩效考核体系实施要点，并结合本公司内部实际情况，制定出了一套适用于本公司的360度绩效考核体系，具体内容如下： （一）确定考核队伍 考核队伍人员包括公司副总、本公司人力资源部工作人员、外聘人力资源管理专家，并由本公司副总和人力资源部门负责对公司内部员工讲解360度绩效考核体系的实施方法和意义。 （二）确定评估指标 评估内容为公司员工2005年上半年的工作表现。…

团队经常努力寻找新的方法来达到下一个业绩水平。大项目可以帮助为团队的未来树立北极星。不幸的是，它们很难得到认同，很难转移到 “完成”，而且并不总是在一个小的可衡量的迭代中显示它们与改善业务本身的关系。找到一种改善团队并继续运送价值的方法是具有挑战性的，而且并不总是显而易见的。 在森德的Visibility团队中，我们希望变得更有高效，但不是简单地写更多代码。我们的使命是为客户提供可靠、及时的数据，用于跟踪和分析行程，实现卡车的端到端可见性。我们可以在季度初到季度末产生一百…