使用OKR设置您的销售计划

使用OKR设置您的销售计划

公司的销售是公司最显著的力量之一,决定了公司的成败,这就使销售团队面临着实现目标的压力,他们的成败总是与实现目标联系在一起的,所以目标必须明确,你的团队必须被告知需要他们完成的任务,你必须知道如何为销售人员设定目标和关键结果,并激励他们。然而,你可以通过将重点从数字转移到绩效来实现。

关键结果和目标框架的设计应该有助于提高员工的绩效。摆脱将 OKR 框架与评级挂钩的做法。因此,理想的OKR框架是帮助所有员工将他们的目标与公司本身设定的目标相一致,在这一时期或必要时更长的时间内。

然后,将这些目标和关键结果从上到下分层次地写出来,让所有的员工都能公平地了解未来几天应该做什么,目标规定了他们应该做什么,强调关键结果不是任务,而是结果。它是在执行一定的任务后实现的,这些任务必须被定义和详细讨论。在这里了解如何在企业中使用OKRs。

OKR (目标和关键结果)被定义为一种设定目标的方法,销售团队可以利用OKR框架精简自己的工作和分配给自己的任务,销售团队可以定义关键目标,每个人可以定义自己可以达到的主要结果,为团队的主要集体目标做出贡献。

OKR框架内的工作是通过设定一个总体目标,然后将这个总体目标划分成一个个较小的、可衡量的目标,称为主要成果,这些成果必须在规定的时间内能够实现。整个团队而不是从上到下逐级分配,这有助于团队更多的参与到工作中去,目标将与他们、他们的能力和技能相匹配。

这样一来,你的团队就会对要实现的目标和实施的机制有更多的了解,他们会清楚地知道要实现主要目标需要做什么,必须完成哪些任务。

要在企业中实施OKRs框架,你需要考虑以下几点:

  • 确定目标:这决定了目标的具体结果和你渴望达到的目标,你的目标应该简明扼要,便于组织中的每个人理解。
  • 确定时间框架:这个时期必须是可衡量的,并与你的目标保持一致,有些公司在3个月的框架内运作,以与他们的季度业务日历保持一致。
  • 设定主要结果

结果应该是可以衡量的,分为以下三大结果:

  1. 第一个关键结果:一个可衡量的目标,我们可以达到80%。
  2. 第二项关键成果:我们可以达到50%的可衡量的目标。
  3. 第三项关键结果:我们可以达到20%的可衡量目标。

每天和每周跟踪你的团队,确保他们在规定的范围内工作,确保他们在计划内实现短期目标和公司的主要目标,并确保根据他们的特点和特殊技能在他们之间分配任务。通过使用人工智能分析员工的个性,您可以更好地了解您的团队,这有助于您通过我们的服务除了发展您现有的团队外,还可以雇佣最好的人力资源。

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