销售团队如何制定 OKR?

销售团队如何制定 OKR?
来源:tita.com

销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。如果您想集中精力进行销售并激励销售人员,那么销售 OKR 就是实现此目标的绝佳方法

  • 如何编写好的销售 OKR?
  • 出色的销售 OKR 的例子有哪些?
  • 我应该在销售 OKR 中定义什么?

在本文中,我们将共享营销团队 OKR 的示例,以便您可以将其用作灵感或指导。

目标 1:大幅度增加用户群,确保增大公司营销

关键成果 1:付费用户数量从 400 增加到 10K

关键成果 2:将入站线索的销售转化率从 6% 提高到 15%

关键成果 3:将出站潜在客户从 20 个增加到 130 个


目标 2:增加预约演示成功率,提供产品销售率

关键成果 1:将预约演示到试用转换从 10 增加到 240

关键成果 2:将 60% 的预约演示转换为针对产品购买的演示

关键成果 3:通过 20% 用户得出优化演示跟进流程


目标 3:大幅度增加客户参与度,提高产品续约率

关键成果 1:将客户满意度分数从 20% 提高到 80%

关键成果 2:在网络研讨会期间记录客户常见问题,1s 输出解答结果

关键成果 3:每月进行客户回访,并得到 80% 的好评

借助正确的 OKR,您可以鼓励销售人员与客户建立关系,并确保他们转化为您业务的长期客户。

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