销售团队的OKR如何设定?戳这里~

 

销售团队应该如何提高业绩目标的达成率?具体要做什么?不防看一看OKR工作法,帮助销售团队快速理清工作重心,提高组织绩效。以下5个OKR销售团队的OKR案例,可以参考一下:

O:大幅度提升销售收入,以提高市场占有率

KR1:客户转化率上升5%

KR2:平均客单价上升30%

KR3:开发10个以上百万级客户

KR4:组建10人以上的KA团队

O:打造高效的销售体系,以提升销售能力

KR1:增加至少5名销售经理

KR2:每个季度举办一次销售技能考试,通过率达到100%

KR3:渠道数量从15个增加到30个

KR4:建立深圳、成都、西安3个销售中心

O:优化销售漏斗,以提升转化率

KR1:销售人员的数量从15人增加到20人

KR2:每月活跃潜在客户从1000个增长到1500个

KR3:销售平均成单周期从15天缩短至10天

KR4:每周至少进行一次销售技能培训,以提升销售技巧

O:拓展销售的渠道,以增加销售收入

KR1:经销商每个月的销售额从10%提升到15%

KR2:合作经销商的数量从15家增长到20家

KR3:对每个经销商至少完成一次产品或销售培训

O:提高服务质量,以确保客户续约率

KR1:在8小时内处理所有的投诉的问题,并在24小时内解决

KR2:客服问题的响应时间从2min降低到30s

KR3:每两周进行一次客户反馈,确保客户满意度达到85%以上

KR4:客户成功经理从5人增加到10人

更多的OKR案例,可以小程序关注一下【OKR知识社区】~


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