最新软件销售团队的 OKR 案例

 

OKR 或目标和关键结果是一种协作性的目标设定工具,被团队和组织用来设定具有挑战性的、雄心勃勃的目标和可衡量的结果,OKR是你跟踪进展、创造一致、鼓励参与可衡量的目标的方式。

OKR 可以成为创造一个员工能够有目的的工作环境的超级力量。像英特尔、LinkedIn和Airbnb这样的公司已经利用 OKR 取得了惊人的成果,但较少有人讨论的是,以正确的方式部署一个目标框架可以创造一个巨大的更好的工作环境。

OKR 方法论非常简单,如果使用得当,OKR 可以帮助你的组织创造诸如高产出管理、团队一致性和增加所有业务目标的沟通。

当开始使用实施 OKR 时,营销&销售团队的 OKR 该是什么呢?为了回答这些问题,我们通过 OKR教练指导很多公司经验,我们创建了一个公司 OKR 项目实施者的范例列表,以便你在开始写你自己的公司、部门和团队的OKR时可以得到一些灵感。

销售的 OKR 案例

目标:通过多样化的产品和服务组合,使我们的数量增加

关键结果:

  • 产品系列在上海的预订量为1100万元
  • CRM商机管道的第二阶段或更高阶段有300万元
  • 20个承诺在灯塔客户中进行试点
  • 产品系列在北京、天津和山东地区的预订量为900万元
  • 每个销售代表在本季度至少完成75万元的交易

目标:通过数据驱动的销售方法来提高效率

关键结果:

  • 完成部署CRM系统
  • 所有经过验证的机会都在 CRM 中
  • 4 倍的销售商机覆盖率
  • 平均交易规模从 20.5 万增加到 32 万
  • 在7天内确认 MQLs 的资格

目标:我们是一个精干的战斗机器 — 装备精良,总是胜利

关键结果:

  • 系统化地测量演示轮换、跳过和活动目标
  • 赢得率提高 10%
  • 310万元的新标识 ARR
  • 25.8万元的新MRR

目标:我们在提高胜率方面是有策略的

关键结果:

  • 我们 20% 的演示是为企业高管进行的
  • 95% 的交易符合定价结构
  • 100% 的销售团队接受谈判技巧培训
  • 每个销售团队成员每月接受 2 小时的 1对1 辅导

如何为团队简化 OKR

一个理想的 OKR 软件工具将建立和加强伟大的实践,同时与你的团队已有的工作方式完美地结合起来。使用基于软件的 OKR 工具的团队可以提高一致性并更好地合作,通过使用专门为目标跟踪工作而设计的软件,你将避免花费大量的时间去奔波和获得更新。

Tita 推出了一系列实用且全面的 OKR案例库,可以帮助您设置OKR 以及为您自己的公司、部门和团队设置 OKR。我们将涵盖从公司目标到人力资源,市场营销,销售,产品,工程,客户成功等所有方面,我们今天聚焦在绩效管理领域,更多OKR案例,可以访问OKR知识社区的千套OKR案例库

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