最新软件销售团队的 OKR 案例

 

OKR 或目标和关键结果是一种协作性的目标设定工具,被团队和组织用来设定具有挑战性的、雄心勃勃的目标和可衡量的结果,OKR是你跟踪进展、创造一致、鼓励参与可衡量的目标的方式。

OKR 可以成为创造一个员工能够有目的的工作环境的超级力量。像英特尔、LinkedIn和Airbnb这样的公司已经利用 OKR 取得了惊人的成果,但较少有人讨论的是,以正确的方式部署一个目标框架可以创造一个巨大的更好的工作环境。

OKR 方法论非常简单,如果使用得当,OKR 可以帮助你的组织创造诸如高产出管理、团队一致性和增加所有业务目标的沟通。

当开始使用实施 OKR 时,营销&销售团队的 OKR 该是什么呢?为了回答这些问题,我们通过 OKR教练指导很多公司经验,我们创建了一个公司 OKR 项目实施者的范例列表,以便你在开始写你自己的公司、部门和团队的OKR时可以得到一些灵感。

销售的 OKR 案例

目标:通过多样化的产品和服务组合,使我们的数量增加

关键结果:

  • 产品系列在上海的预订量为1100万元
  • CRM商机管道的第二阶段或更高阶段有300万元
  • 20个承诺在灯塔客户中进行试点
  • 产品系列在北京、天津和山东地区的预订量为900万元
  • 每个销售代表在本季度至少完成75万元的交易

目标:通过数据驱动的销售方法来提高效率

关键结果:

  • 完成部署CRM系统
  • 所有经过验证的机会都在 CRM 中
  • 4 倍的销售商机覆盖率
  • 平均交易规模从 20.5 万增加到 32 万
  • 在7天内确认 MQLs 的资格

目标:我们是一个精干的战斗机器 — 装备精良,总是胜利

关键结果:

  • 系统化地测量演示轮换、跳过和活动目标
  • 赢得率提高 10%
  • 310万元的新标识 ARR
  • 25.8万元的新MRR

目标:我们在提高胜率方面是有策略的

关键结果:

  • 我们 20% 的演示是为企业高管进行的
  • 95% 的交易符合定价结构
  • 100% 的销售团队接受谈判技巧培训
  • 每个销售团队成员每月接受 2 小时的 1对1 辅导

如何为团队简化 OKR

一个理想的 OKR 软件工具将建立和加强伟大的实践,同时与你的团队已有的工作方式完美地结合起来。使用基于软件的 OKR 工具的团队可以提高一致性并更好地合作,通过使用专门为目标跟踪工作而设计的软件,你将避免花费大量的时间去奔波和获得更新。

Tita 推出了一系列实用且全面的 OKR案例库,可以帮助您设置OKR 以及为您自己的公司、部门和团队设置 OKR。我们将涵盖从公司目标到人力资源,市场营销,销售,产品,工程,客户成功等所有方面,我们今天聚焦在绩效管理领域,更多OKR案例,可以访问OKR知识社区的千套OKR案例库

最新软件销售团队的 OKR 案例

索取企业OKR和绩效管理成功案例,直观体验《Tita一体化管理平台》,立即申请 《Tita 产品演示》 或 最受客户欢迎的《帮我配置考核表》
2024, Tita 重磅发布新品,开启“客户管理”与“项目交付”双引擎,帮助企业驱动业绩飙升!立即了解 《Tita 新CRM销售管理一体化》

相关文章

  • OKR与KPI:针对技术工程团队的示例说明

    OKR与KPI:针对技术工程团队的示例说明

    OKR 与 KPI,有什么区别?这是我从技术工程团队的经理那里听到的一个常见问题。KPIs 比 OKRs 更容易解释,OKRs 可能很棘手,也更复杂。它们的含义不一样,虽然它们是有联系的。 什么是 KPI? KPI 是 Key Performance Indicators 的缩写。换句话说,KPI 是一组指标,应该让你对该领域或团队的表现有一个概述。它们需要是可衡量和可比较的。 如果你看了很多KPI,它们就没有达到目的。组织应该选择尽可能少的指标,这样才有可能跟踪进度。此外,所有流程和公司目标的…

    OKR 2021年2月5日
  • OKR基础知识(三)

    OKR基础知识(三)

    在之前的两篇文章中我们讨论了,OKR能带来什么样的价值以及OKR到底是什么有那些准则,这然我们对OKR有了一些基础的认识。在一部分人认同的OKR的同时,当然也会存在一些疑问的声音,OKR真的能够为我们带来这些益处吗?Ta为什么能够做到呢? 所以今天,我们要对OKR能够为企业的工作带来改进成果的原理进行讨论。 目标管理法大家都不陌生,MBO、KPI等等方式实质上都可以归为目标管理,但是为什么OKR会与其他的不同,能够更好的达成目标呢,首先就是因为OKR是一种进攻型的目标管理法。企业设定的目标大致可…

    OKR 精品 2022年3月9日
  • 运营OKR案例:优化运营模式,为了最大程度节约成本!

    运营OKR案例:优化运营模式,为了最大程度节约成本!

    企业的本质是什么? 实现盈利?不对,这只是最终的结果呈现。本质上,是通过企业的服务,与客户产生价值对换。当企业提供的价值超过自身提供服务的成本和客户愿意付出的成本时,即实现盈利。而节约运营成本也是运营工作中非常重要的一步。以下我们为您挑选了一些运营案例,希望对你有所帮助: 目标:大力拓展公司的品牌,增强市场影响力 关键结果:在下季度的第一个月内,制定一份确认的市场推广方案和明确计划 关键结果:在本季度确定一份名单,找到5个激励我们的品牌故事。 关键结果:在下季度完成 30 次客户拜访,从中找到 …

    OKR 2021年7月5日
  • OKR案例集合-用执行落实战略

    OKR案例集合-用执行落实战略

    OKR目标管理法在20年开始为众多因为疫情导致远程办公的企业提供了解决问题的管理方式,也正是这场疫情让大家意识到时代在发展,一味的依靠以前的亲身监管,设置定量工作要求员工完成的管理模式在突发情况来临时变得苍白无力,起不到实际的效果。所以新的管理方法的实践与推行势在必行。 然而OKR这种新的管理方式想要真正的实践起来并没有那么简单,在制定目标上就会是一个大的难题。不同于谷歌给员工自主探究工作的时间以及对员工能力的高要求,更多普通的企业在推行OKR上需要有更加实际的执行方案,这样才能让所有员工对目标…

    OKR 2020年5月6日
  • 2020年大火的OKR,到底要怎么做才能成功?

    2020年大火的OKR,到底要怎么做才能成功?

       如果是两年前,我和你提OKR,你可能的疑问会是“OKR是啥?”,但是随着像小米、百度、京东这些大厂纷纷加入,OKR目标管理法越来越火了。你在百度上或者应用商店上搜索,关于OKR的文章或者APP,绝对是让你眼花缭乱,OKR逐渐成为企业管理新模式的代名词。然而一个非常尴尬的现实是,能够在OKR中获得收益的,十不存二。提起OKR,你会想到谷歌,想到领英,但是国内的企业你能想起谁?国内的OKR还是一个起步的阶段,现在的问题在于大多数企业既没搞懂OKR,更没有找到OKR的正确打开方式。今天这篇文章,…

    OKR 2020年9月2日
  • 从”该怎么做“到“这个方案是否可行”,你的团队如何做出改变?

    从”该怎么做“到“这个方案是否可行”,你的团队如何做出改变?

    如果你是刚晋升的新手管理者,当听到“我该怎么做”的时候,你可能还会心情非常棒,因为你被你的下属需要了。你会思考这个问题,想一个自认为非常棒的方案,然后帮助你的下属一起解决问题,下属的敬佩与感谢会让你感觉非常高兴,这是自己作为团队负责人的成就感! 但是真的是这样嘛?如果你坚持这种想法,那么很快你就会感受到这份成就感背后逐渐堆积起来的工作量带来的压力,严重的时候让你不堪重负。明明你有非常多的团队规划要去做,但现在你只是在保证自己的团队不出问题而已。而这一切的根源就来自于你不断的回答“该怎么做”。 也…

    OKR 精品 2020年12月7日
QQ客服
微信客服

1642413149-20220117175229841 == 微信扫码 ==

预约演示 企微客服
返回顶部