市场营销团队的 OKR 案例

 

OKR 或目标和关键结果是一种协作性的目标设定工具,被团队和组织用来设定具有挑战性的、雄心勃勃的目标和可衡量的结果,OKR是你跟踪进展、创造一致、鼓励参与可衡量的目标的方式。

OKR 可以成为创造一个员工能够有目的的工作环境的超级力量。像英特尔、LinkedIn和Airbnb这样的公司已经利用 OKR 取得了惊人的成果,但较少有人讨论的是,以正确的方式部署一个目标框架可以创造一个巨大的更好的工作环境。

OKR 方法论非常简单,如果使用得当,OKR 可以帮助你的组织创造诸如高产出管理、团队一致性和增加所有业务目标的沟通。

当开始使用实施 OKR 时,营销&销售团队的 OKR 该是什么呢?为了回答这些问题,我们通过 OKR教练指导很多公司经验,我们创建了一个公司 OKR 项目实施者的范例列表,以便你在开始写你自己的公司、部门和团队的OKR时可以得到一些灵感。

营销的 OKR 案例

目标:使销售团队能够打开、赢得和完成更多的交易

关键结果:

  • 本季度提供了新的线索,管道价值达1300万美元
  • 在2个目标渠道开展了2个综合活动
  • 3千条内向线索
  • 设定500个演示

目标:为我们的销售团队提供优秀的资料和工具

关键结果:

  • 在网站上增加了 6 个新的案例研究
  • 为我们的 4 个买家角色提供信息框架和解决方案概述
  • 为销售周期的每个阶段修改销售资料
  • 宣传品的使用量增加 20%
  • 举办 2 次销售促进会议

目标:我们的内容使我们成为本行业的思想领袖

关键结果:

  • 本季度有5篇博客文章
  • 博客订阅者增加 10%
  • 网站流量增加 15%
  • 本季度举办 3 次思想领袖活动

目标:我们是一个充满激情的学习团队,推动公司的市场发展

关键结果:

  • 100% 的团队确定了1项专业发展技能
  • 团队中有 2 人在行业会议上发言
  • 我们建立了一个分享最佳实践的机制

更多 OKR 案例

我们创建这些目标案例的目的是为了启发您,以帮助您为人员团队创建最佳的OKR。

要学会撰写OKR可以阅读:

Tita 推出了一系列实用且全面的 OKR案例库,可以帮助您设置OKR 以及为您自己的公司、部门和团队设置 OKR。我们将涵盖从公司目标到人力资源,市场营销,销售,产品,工程,客户成功等所有方面,我们今天聚焦在持续绩效管理领域,更多OKR案例,可以访问OKR知识社区的千套OKR案例库

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