OKR 或目标和关键结果是一种协作性的目标设定工具，被团队和组织用来设定具有挑战性的、雄心勃勃的目标和可衡量的结果，OKR是你跟踪进展、创造一致、鼓励参与可衡量的目标的方式。
OKR 可以成为创造一个员工能够有目的的工作环境的超级力量。像英特尔、LinkedIn和Airbnb这样的公司已经利用 OKR 取得了惊人的成果，但较少有人讨论的是，以正确的方式部署一个目标框架可以创造一个巨大的更好的工作环境。
OKR 方法论非常简单，如果使用得当，OKR 可以帮助你的组织创造诸如高产出管理、团队一致性和增加所有业务目标的沟通。
当开始使用实施 OKR 时，营销&销售团队的 OKR 该是什么呢？为了回答这些问题，我们通过 OKR教练指导很多公司经验，我们创建了一个公司 OKR 项目实施者的范例列表，以便你在开始写你自己的公司、部门和团队的OKR时可以得到一些灵感。
营销的 OKR 案例
目标：使销售团队能够打开、赢得和完成更多的交易
关键结果：
- 本季度提供了新的线索，管道价值达1300万美元
- 在2个目标渠道开展了2个综合活动
- 3千条内向线索
- 设定500个演示
目标：为我们的销售团队提供优秀的资料和工具
关键结果：
- 在网站上增加了 6 个新的案例研究
- 为我们的 4 个买家角色提供信息框架和解决方案概述
- 为销售周期的每个阶段修改销售资料
- 宣传品的使用量增加 20%
- 举办 2 次销售促进会议
目标：我们的内容使我们成为本行业的思想领袖
关键结果：
- 本季度有5篇博客文章
- 博客订阅者增加 10%
- 网站流量增加 15%
- 本季度举办 3 次思想领袖活动
目标：我们是一个充满激情的学习团队，推动公司的市场发展
关键结果：
- 100% 的团队确定了1项专业发展技能
- 团队中有 2 人在行业会议上发言
- 我们建立了一个分享最佳实践的机制
更多 OKR 案例
我们创建这些目标案例的目的是为了启发您，以帮助您为人员团队创建最佳的OKR。
要学会撰写OKR可以阅读：
Tita 推出了一系列实用且全面的 OKR案例库，可以帮助您设置OKR 以及为您自己的公司、部门和团队设置 OKR。我们将涵盖从公司目标到人力资源，市场营销，销售，产品，工程，客户成功等所有方面，我们今天聚焦在持续绩效管理领域，更多OKR案例，可以访问OKR知识社区的千套OKR案例库。
索取企业OKR和绩效管理成功案例，直观体验《Tita一体化管理平台》，立即申请 《Tita 产品演示》 或 最受客户欢迎的《帮我配置考核表》 。
2024, Tita 重磅发布新品，开启“客户管理”与“项目交付”双引擎，帮助企业驱动业绩飙升！立即了解 《Tita 新CRM销售管理一体化》 。
相关文章
-
为什么 CEO 会选择 OKR？
OKR 方法论对许多 CEO 很有吸引力，因为它是为数不多的自上而下和自下而上都能囊括组织的方法之一。与传统的目标设定方法不同，公司的愿景和长期战略正被转化为具有明确关键结果的季度目标。然后，这些关键结果被分配给你的管理团队，并最终分配给每个团队成员。 OKR 和 CFR（对话、反馈和认可）一起提供了一条清晰的路径，以设定和实现企业和团队追求的从最有灵感到最琐碎的目标。 我们的使命是通过启发、教育和应用，激励领导者制定和实现大胆的目标。 — John Doerr 索取企业OKR和绩效…
-
OKR教练认证：实现你的2021年的目标
一、你的目标是什么？ 每一年的这个时候，或许你都会开始期望下一年的美好，为自己定下一个目标： 我要让自己的收入翻倍，来一次说走就走的旅行； 我要成长为一个管理者，实现职业发展的蜕变； 我要买一个大房子，面朝大海，春暖花开； …… 你甚至迫不及待的开始规划自己的目标，想要了解能够实现目标的方法、时间或者是困难，这个时候是让人兴奋的，我们在期待目标达成之后的成果，这将是一个非常美妙的时间。 于是，我们开启了达成目标的旅程！ 二、你准备如何实现目标？ 美好的目标给予了你清晰的方向，并且可能暂时让你获得…
-
管理者的五项基本活动
每个管理者所要做的工作不仅仅是管理性质的工作，还要承担很多业务层面的工作。比如客服主管需要分析客户数据和解决重要客户的问题，研发经理仍需要承担重要的开发任务等等，这些工作都有其必要性，无论层级多高都需要完成，有的甚至会占据管理者大半的工作时间。那么在这种情况下如何才能做好管理工作呢？《管理的实践》一书中管理学大师德鲁克提出了这样的观点：我们可以把管理者的工作独立出来，这部分独立出来的工作可以分为五种基本活动。 第一种即管理者设定目标，这里可以使用OKR目标管理法。制定一个振奋人心的O，为团队确定…
-
为什么不能完全用OKR替代KPI？
这两年大部分管理者都读到了大量的关于OKR目标管理有多么好的文章，总结一下就是： OKR可以帮助企业聚焦当下核心目标，优先完成最重要的事情确保持续发展的脚步； OKR可以打破员工传统接受工作安排模式，自我设定目标积极思考提高工作能力； OKR摆脱绩效考核的约束限制，鼓励员工大胆创新，敢于尝试并且坚持目标不妥协； …… 诸如上述种种好处，让很多人都急于想在企业中立刻实践OKR目标管理，放弃KPI绩效考核管理。我们必须承认，OKR目标管理的好处是存在的，但是不是任何一种实践方…
-
Linkedin是怎样实施OKR工作法的
1.OKR目标设定程序 自上而下的设立目标，从公司到团队到个人；双向沟通目标，个人所设定的目标是否对公司目标有利。 2.设定目标时的平衡 在Linkedin大家经常说到数据驱动，是说很多产品的雏形是通过内部挖掘数据形成的。而公司内部技术委员会，也会给各个工程师部门一些结构升级dealine，做一些目前不会见效，但对长远开发有利益的开发。这个时候就需要平衡。 3.OKR评价中的打分细则 像Linkedin这样简明又有创意的公司，会通过红黄绿及过渡渐变五种颜色来打分。如果制定的O全部都是绿色，说明你…
-
OKR成功的7个C
每一个成功的OKR实现了共同的七样东西。在 Atruity，我们将这七个共性称为“ OKR 成功的七个 C ”。它们代表了 OKR 实施需要蓬勃发展、获得认可并取得成功的七个关键因素。 下面列出的每个“C”代表 OKR 实施难题的一部分。如果您利用并实践每一个“C”，那么您的 OKR 计划将是成功的好地方。 OKR成功的七个C是： 最高管理层 冠军 社区 合作 沟通 一致性 承诺 第一个“C”是 C-Suite，它代表组织的 CEO、总裁和领导人。如果没有最高管理层的支持或参与，您的 OKR 计…
