企业发展和商业决策的 OKR 案例

 

OKR 或目标和关键结果是一种协作性的目标设定工具,被团队和组织用来设定具有挑战性的、雄心勃勃的目标和可衡量的结果,OKR是你跟踪进展、创造一致、鼓励参与可衡量的目标的方式。

OKR 可以成为创造一个员工能够有目的的工作环境的超级力量。像英特尔、LinkedIn和Airbnb这样的公司已经利用 OKR 取得了惊人的成果,但较少有人讨论的是,以正确的方式部署一个目标框架可以创造一个巨大的更好的工作环境。

OKR 方法论非常简单,如果使用得当,OKR 可以帮助你的组织创造诸如高产出管理、团队一致性和增加所有业务目标的沟通。

当开始使用实施 OKR 时,营销&销售团队的 OKR 该是什么呢?为了回答这些问题,我们通过 OKR教练指导很多公司经验,我们创建了一个公司 OKR 项目实施者的范例列表,以便你在开始写你自己的公司、部门和团队的OKR时可以得到一些灵感。

企业发展和商业决策 OKR 案例

目标:收购扩大了被收购公司的成功

关键结果:

  • 员工 NPS 与上年持平或更好
  • 没有令人遗憾的人员流失
  • 80% 的员工理解战略,并为其所激励
  • 独立的交易周期与前四个季度相同或更快
  • 开发者速度在收购前三个季度的 10% 以内

目标:实现收购的商业价值

关键结果:

  • 收入
  • 内部收益率
  • 整合完成并在目录中可用
  • 启用1000个卖家
  • 在我们的文件上有12个能源部门的新标识

目标:为企业提供战略增长顾问

关键结果:

  • 我们为TRM BU进行的市场和投资组合分析的NPS为9(他们喜欢我们的工作)
  • 完成对10家技术公司的分析,并提供建议,以弥补詹姆斯在其人工智能景观中发现的7个差距(建设/购买/合作伙伴)
  • 在我们的增长愿景中,有3项建议被BU采纳
  • 购买并同意对ML/AI领域的两个关键参与者进行探索性调查
  • 识别20家具有颠覆性创新协同作用的早期公司;为每家公司规划快速交易路径

目标:成为合作伙伴、投资者和收购者的首选

关键结果:

  • 为45家未寻求资金的创新公司与资本的对应方牵线搭桥,并确定公司希望从我们这里获得的2个好处
  • 对1000家科技公司进行A到D系列的信誉基线调查
  • 每位高管至少与我们前100名名单上的3家公司会面,与CEO/创始人建立个人关系
  • 高管的 “谈话追踪 “至少有5个我们可以提供给这些公司的价值策略的支持

目标:与企业建立更强的联盟和信任

关键结果:

  • 每个人都与他们的LoB对应方进行为期两周的轮换
  • 在每个BU的战略计划过程中,我们都作为合作伙伴而不是旁观者出现在会议桌上
  • 每两周与TRM BU和ACC BU的产品副总裁进行一次讨论,以便我们了解他们正在解决的问题

更多 OKR 案例

我们创建这些目标案例的目的是为了启发您,以帮助您为人员团队创建最佳的OKR。

要学会撰写OKR可以阅读:

Tita 推出了一系列实用且全面的 OKR案例库,可以帮助您设置OKR 以及为您自己的公司、部门和团队设置 OKR。我们将涵盖从公司目标到人力资源,市场营销,销售,产品,工程,客户成功等所有方面,我们今天聚焦在持续绩效管理领域,更多OKR案例,可以访问OKR知识社区的千套OKR案例库

 

市场营销团队的 OKR 案例


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