每个公司都需要弄清的一件事是每个团队将如何使用OKR，当然，您可能听说过有关OKR框架的成功案例，但是一旦为团队建立了OKR，您可能会意识到这比您想象的要困难得多。
用OKRs-E目标管理工具，建立透明度，保持透明，并展示销售团队如何进行OKR。
这一切是如何开始的
设置销售团队的OKR时，请始终先从公司的顶级OKR开始寻找灵感。我们总是问自己：“如果这是公司想要去的地方，我们的部门可以做些什么来帮助我们到达那里？”那么下面的案例帮大家做一些分享。
创立ToB软件销售方法论
KR1 搭建一套完整的销售漏斗模型 E 将客户成交周期内划分状态并建立标准(项目) E 采购或自研一套CRM系统(任务) KR2 销售人员每月成单10单 E 建立一套销售人员标准行为及话术(项目) E 销售技能培训(任务)
KR3 新销售人员出单周期缩短100%并当月出单达到5单 E 建立新销售人员培养机制(项目)
提高用户满意度到90%
KR1 用户问题解决率达到95% E 完成客户指导(任务) E 定期专业培训(任务)
KR2 客服服务满意度达到80分以上 E 建立定期用户回访制度(任务) E 沟通客户数量达到300个(任务)
KR3 产品BUG达到日清 E 招聘技术人员(任务) E 完成规定指标(任务) E 产品迭代项目(项目)
可以去TITA OKR 案例库去查看。
索取企业OKR和绩效管理成功案例，直观体验《Tita一体化管理平台》，立即申请 《Tita 产品演示》 或 最受客户欢迎的《帮我配置考核表》 。
2024, Tita 重磅发布新品，开启“客户管理”与“项目交付”双引擎，帮助企业驱动业绩飙升！立即了解 《Tita 新CRM销售管理一体化》 。
相关文章
-
OKR问答：OKR怎么跟赋能结合？
创意革命的时代，创意者最主要的驱动力是创造带来的成就感和社会价值，自激励是他们的特征。这个时候他们最需要的不是激励，而是赋能，也就是提供他们能更高效创造的环境和工具。OKR这一新型管理模式，正是由赋能组织延伸出来的。OKR本身就是一种赋能，它提升了员工的目标管理能力，时间管理能力，也提升了领导的领导力，是组织赋能员工的工具。OKR通过其运行机制，引爆员工的自驱力和创造力，这正是组织赋予员工的能量的重要内容。 索取企业OKR和绩效管理成功案例，直观体验《Tita一体化管理平台》，立即申请 《Tit…
-
OKR 管理常见误区
OKR与KPI有什么不同 举一个简单的例子，假设我定一个目标，是我要在2020年12月31日前减重10公斤，对我来说，这叫做KPI。假设我设立一个目标是：我希望身体变得更健康，我希望今年年底前体重可以减少10公斤，然后为了减少10公斤，我每天要运动30分钟，每次运动心跳都要超过135下以上，每天晚餐零淀粉。这叫做OKR。 因为OKR的O是Objective，是一个「目标」，KR则是达成目标的一个「关键成果」。O:我希望身体变得更健康KR1:年底前体重可以减少10公斤KR2:每天要运动30分钟KR…
-
姚琼老师：行 政、财 务、后 勤 等 支 撑 部 门 如 何 设 定 O K R ？
姚琼老师OKR直播分享： 财务部门： O：提供高效财务支持 KR1: 通过制定报销指引手册，实现月报销退单宗数低于5宗 KR2: 建立部门联系人机制，实现部门专人财务支持服务 KR3: 通过加强服务意识培训，实现月部门协作满意度达到85分 行政部门： O: 显著提升员工满意度 KR2：通过主题生日会等活动提升员工关怀质量 KR3: 数字科技年主题任务落地，制定总部、区域创新激励政策认定计划 KR4: 城市档案创标，制定创标工作计划 物业部门： O:全面开展优质服务，总体满意度成绩提升至88分 K…
-
OKR的目标：不破不立
最近做了几场OKR的直播分享课程，关于目标如何制定规则的问题，单独写一篇文章分享给大家。因为目标的制定是推行OKR的开始，如果这块出现问题，以后要走不少的弯路，所以总结一下，希望对大家有帮助。 第一个：符合战略发展方向，这个是前提 其实这一点也很好理解，就是我们的方向是A，但是大家做的事情是B，虽然做了很多工作，但是没有什么价值。就像老板安排给你一个工作，但是你汇报了另一个工作，虽然也很优秀，但这不是他想要的。 第二个是聚焦 这是OKR的一个功能，就是做当下最重要的事情。目标不能多，多意味着要做…
-
如何与你的高管团队一起设定 OKR ？
会议1–奠定基础 与高管团队讨论两个小时（这也可以是你的季度战略日的一部分）： 更新核心战略和长期战略 — 我喜欢用 OPSP™ 来指导我的客户。 更新 AORs（部门职责）和责任记分卡（针对高管），并明确报告关系（组织结构）。 为每个部门确定或更新2-3个关键数字（KPI）（=高管记分卡的关键数字/KPI)。 作为一个团队，挖掘最重要的问题/机会（高管们确定前三个问题/机会，并为每个问题/机会提供建议的解决方案，把它们写下来，并在会议上分享。把所有的东西都列成一个清单。…
