每个公司都需要弄清的一件事是每个团队将如何使用OKR，当然，您可能听说过有关OKR框架的成功案例，但是一旦为团队建立了OKR，您可能会意识到这比您想象的要困难得多。
用OKRs-E目标管理工具，建立透明度，保持透明，并展示销售团队如何进行OKR。
这一切是如何开始的
设置销售团队的OKR时，请始终先从公司的顶级OKR开始寻找灵感。我们总是问自己：“如果这是公司想要去的地方，我们的部门可以做些什么来帮助我们到达那里？”那么下面的案例帮大家做一些分享。
创立ToB软件销售方法论
KR1 搭建一套完整的销售漏斗模型 E 将客户成交周期内划分状态并建立标准(项目) E 采购或自研一套CRM系统(任务) KR2 销售人员每月成单10单 E 建立一套销售人员标准行为及话术(项目) E 销售技能培训(任务)
KR3 新销售人员出单周期缩短100%并当月出单达到5单 E 建立新销售人员培养机制(项目)
提高用户满意度到90%
KR1 用户问题解决率达到95% E 完成客户指导(任务) E 定期专业培训(任务)
KR2 客服服务满意度达到80分以上 E 建立定期用户回访制度(任务) E 沟通客户数量达到300个(任务)
KR3 产品BUG达到日清 E 招聘技术人员(任务) E 完成规定指标(任务) E 产品迭代项目(项目)
可以去TITA OKR 案例库去查看。
索取企业OKR和绩效管理成功案例，直观体验《Tita一体化管理平台》，立即申请 《Tita 产品演示》 或 最受客户欢迎的《帮我配置考核表》 。
2024, Tita 重磅发布新品，开启“客户管理”与“项目交付”双引擎，帮助企业驱动业绩飙升！立即了解 《Tita 新CRM销售管理一体化》 。
相关文章
-
OKR的整体流程你真的懂了吗?
目标 目标是你想要完成的，通常是定性的。目标是让人们受到鼓舞和兴奋，所以你想使用团队的共同语言和词汇，即使是非正式的。约翰·肯尼迪本世纪的目标是：“在本世纪末把一个人送上月球”，这是一个重要而鼓舞人心的宣言，它将你引向正确的方向 在制定目标时，目标应符合艾森豪威尔目标设定的理念标准： 鼓舞人心-只有远见卓识、大胆和雄辩的目标才能推动员工和组织向前发展。 高难度的目标与现状相差甚远，甚至会让人觉得有点不舒服。 明确-让你的目标清晰、简洁，即使是对局外人来说，也能从第一眼和简短的一瞥中容易理解。 可…
-
实施 OKR，需要付出什么？
管理变革必然会打破组织现有的平衡，在新的管理模式重建平衡的过程中，难免会产生效率降低、成本增加、内部冲突甚至团队流失等问题，这些问题会使得人们对管理变革的态度变得复杂，对其进程感到忐忑不安。的确，很多企业家在做出管理变革的决策时，最担心的并不是货币成本，他们愿意为了企业的进步付出金钱的代价，但他们不能接受混乱和混沌的状态，不能接受企业打破了现有的稳定但又没有建立起新的秩序，更无法忍受团队从此对管理变革和组织创新失去信心，对组织丧失信任，甚至对决策层无情地嘲讽。因此，常常有人戏称：“不变是等死，变…
-
绩效管理与目标管理，常见的三大问题
多数公司绩效管理与KPI制定过程的问题，最显著的问题是以下几项： 1.制定过程，员工参与太少 传统目标与KPI设定过程，大多是老板跟几位高阶主管一同讨论后决定的，稍具规模的公司则会举办年度的策略会议，让中基层的主管进来一块讨论，而比较有制度的甚至会建立组织的策略地图，并往下展开到每个事业部的策略地图以及每个部门的策略地图， 在继承策略的过程中，也会连带继承了KPI。这就是上一段落中我谈到的，部门目标的加总会等于公司，所以多数时候，部门KPI是分配下来的结果，而在这过程中，员工其实没有说「不」或者…
-
Tita OKR 和绩效管理：它们如何协同工作
虽然 OKR 作为敏捷目标管理的方法越来越受欢迎，但传统的绩效管理正受到越来越多的反对。然而，与此同时，OKR 和绩效管理经常被同时提及，因为这两个概念都围绕着提高组织的绩效。 本文旨在阐明这两个概念并回答以下问题： OKR和绩效管理有什么区别？ 什么是 OKR？OKR 代表“目标和关键结果”，是一种现代的目标和人员管理方法。该方法的主要优势之一是将定性目标（目标）与每两个到五个定量目标（关键结果）联系起来。通过这种方式，OKR 使公司能够将其愿景和战略转化为对员工更切实的可衡量目…
-
0KR的主要想表达什么？
一、就公司、团队、个人三个层次来说，OKR 主要想表达的是： 1、公司：OKR 是管理层向整个公司表达近期想要着重做的事情？是开拓新的领域还是深耕现有领土？ 2、团队：OKR 是团队 Leader 首先需要考虑为了公司的 OKR，自己的团队能为了做什么；除此之外本团队想做的紧急而重要的事情； 3、个人： OKR 除了绑定公司和团队的 OKR，自己还想改变和挑战什么，为什么？ 二、执行时的几个关键点： 1、自上而下：公司和团队的 leader 需要明确自己想要的 O 是什么？更重要的是为什么有这个…
-
OKR将“需要”转变为“想要”
每个人都有必须要做的事情，比如学生必须要读书，打工人必须要工作。喜欢做这些事情的人总是能够取得非常好的成绩，而不喜欢的人总是感到为难还不得不去做。并不是说喜欢做的人就能够在这件事情上去花费比其他人较少的精力，而是因为喜欢和想要去做这件事，即使花费了同等的时间，付出了同等的努力，在心理上也是轻松的。但那些抱着需要做这件事情的人，会因为花费在这些事情上的时间感到劳累。所以同样的事情，“需要”和“想要”两种态度会产生截然不同的效果。 我们所熟知的KPI就是在强调“需要做”，它将员工目标与绩效考核绑定在…
