OKR

如果您正在计划打造一个行业领先的销售团队，那么销售OKR就是实现这一目标的好方法。借助正确的OKR，您可以集中精力进行销售并激励销售人员，鼓励销售人员与客户建立关系，并确保长期合作客户的增长，以提升销售组织的绩效。 编写好的、结构合理且有效的OKR并不容易，有耐心地进行几个OKR周期的迭代，您将看到OKR如何提高您的团队敬业度、动力和绩效。可以使用上面的示例为您自己的OKR提供灵感和指导。 以下是销售的OKR案例 目标 1：挑战不可能，做一名常胜将军 关键成果 1：全年至少获得7次以上月度销冠 …

自2018年初以来，Tita团队一直在使用基于目标和关键结果（OKR）的绩效管理系统为我们的敏捷团队设定目标。 经过了这一段的时间，我们看到了过程中的巨大价值，以致所有部门都决定采用OKR系统。 在本文中，我们将讨论我们从OKR方法中学到的知识，探索在其中发现的价值，并提供设置OKR系统的技巧，以便您可以最大程度地利用它。 什么是OKR（目标和关键结果）？ 在我们的OKR博客中，已经有了广泛的解释它们是什么以及为什么它们是互补的敏捷团队阅读我们的一些早期的博客文章。但是快速定义是这样的： OKR…

是秘密的：每个级别的员工都应该了解公司的最高OKR，以及他们自己的工作如何与这些目标联系在一起。此外，个人员工目标（即个人发展目标）应与组织的OKR保持一致。 个人发展目标与公司目标或员工的工作目标有些不同，因为它们专注于发展单个员工的技能。这些目标涉及自我管理或情绪智力等领域。因为个人发展目标旨在通过改善员工绩效来使员工受益，所以他们又使公司受益。设定正确的个人发展目标的关键是确保目标切合实际和有价值。 设定相关目标 制定相关目标的一种方法是使用首字母缩写SMART（特定，可测量，可操作，负责…

去年，当我开始进入专业技术领域的职业时，我遇到了工作中的目标，关键和结果（OKR）概念。OKR的整个概念让我很感兴趣。 用外行的话来说- OKR的主要目标是为具有适当时间跟踪的人员制定定性目标，并提供定量结果。 人们确实使用日记或Todo应用来跟踪那里的工作。Todo应用程序通常可以在较短的时间内跟踪任务。您需要一个框架来计划您的更大目标并跟踪实现该目标的进度。 我将尝试解释如何计划以及拥有个人OKR为何重要。让我们开始！ 什么？ OKRs在商业中已经是一个非常流行的术语，很可能也在您的工作场所…

正确推行OKR非常困难，尽管OKR的结构很简单，但它需要投入、纪律，并且在组织的各个级别都有广泛的变革性影响。以下是OKR的常见错误。 设定错误的最高目标。列出一长串要做的事情很容易。对于大多数组织而言，挑战在于将重点放在将产生最大积极影响的方面。可以使用SWOT、波特的五种力量或任何能帮助您确定最重要的模板。您的顶级OKR之一可能与收入增长有关，毕竟，这是其中最受欢迎的OKR。 令人困惑的目标和关键结果。一个好的目标是对可衡量的意图进行简短的定性说明。一个好的关键结果是量化指标，KPI或其他直…

在《工作路径》杂志上，马库斯总结了六个理由，您在现在的特殊时期十分应该向您的团队介绍目标和关键结果（OKR），尤其是在当前危机情况下。 现在我们都很清楚，未来几个月将是巨大的挑战，不仅对我们的社会，而且对（几乎）所有公司都如此。现在每个人都在问一个问题：疫情后会发生什么？ 当前正在讨论疫情后时期的三种情况：V，U和L模型。 V模型：在这种变体中，乐观的经济学家认为经济会像崩溃一样快地复苏，图表看起来像是V：先倒地，但是一旦对手（Covid-19）被击败，每个人都回去工作，购买力提升，GDP再次上…

并非每个决定实施OKR的团队都会成功。根据我们的经验，OKR失败的原因在技术上的问题或根本上的问题。技术原因是可以解决的，尽管并不总是那么容易。另一方面，基本问题表明组织应研究不同的管理方法。 1.缺少数据 OKR（目标和关键结果）的基本机制包括设定定性目标和定量关键结果。当团队了解数据并以数据为驱动力时，OKR执行起来会很顺畅，也非常简单。 现实情况是，许多企业没有广泛可用的指标，甚至没有基本指标。为了使OKR有用，数据需要为： 可用 适用于需要它的每个人 最新且易于访问 没有通用数据和最新数…

OKR只是一个管理框架，框架不能解决问题，真正可以通过OKR管理发挥作用的是框架背后的执行和复盘行为。通常来说，复盘主要是帮助团队成员一起诊断OKR的进度以及分析当前的问题和影响因素。 在《OKR工作法》中讲了一种OKR复盘利器——四象限看板。让我们仔细来了解四象限中的内容，看看如何围绕四象限来复盘OKR： 第一象限：OKR 呈现和信心指数调整。第一象限能帮团队一起重新在明确一下OKR，关键在于对于KR信心指数的调整。初始开始制定KR的时候，团队成员可能对信心指数的确认不是很精准，随着时间的推移…

年底了，各企业都聚焦在制定未来1到3年的战略目标上。当大家吵的精疲力尽最终输出了一个看起来不错的战略方向之后，更难的挑战才刚刚开始…… 李诞说过一句话：“做过执行的人都知道，跟执行相比，创意一分钱都不值。”这跟当年安迪格鲁夫告诫约翰杜尔的那句话如出一辙：“你脑子里想的一切都不重要，关键是执行。” “于是，安迪发明了OKR。”——约翰杜尔回忆道。 这几天，我变得异常忙碌，忙到都快没时间写东西了。但是，太多的话眼看就要喷薄而出，我实在怕憋出什么新的毛病，所以我不得不坐在电脑前写下这篇内容。跟大家聊聊…

OKR对大部分企业来讲是一个新的概念，需要通过学习理论，参考案例再逐步实践去掌握的新的管理方法。但即使如此耗费精力，也不能阻挡各大企业想要通过这种新的概念来加速企业发展的决心，用目标管理法来管理企业已然是一种趋势。 学习新的东西就避免不了会走入误区，这里我们探讨一种非常常见的误区：关键成果与里程碑傻傻分不清。 不同于OKR，项目管理的概念是已经为大家所熟知，尤其是以推进项目为主要工作模式的团队对项目管理的理论与实践更是得心应手。但也正是因为对项目管理过于熟悉，会导致管理者在看到OKR 的目标+关…

OKR的设计应该是有效的。设定无法完成或是无法控制的OKR，都是在浪费时间，那只是一种管理上的形式主义。有效的OKR是一种具有激励性质的管理工具，它可以帮助团队识别什么是最重要的、什么是最优的，以及在他们的日常工作中需要做出哪些权衡。 但涉及有效的OKR并非易事，应该注意以下几个基本原则： 一、目标是“什么” 1. 明确目标和意图； 2. 有进取心，但要认清现实； 3. 目标必须是有形的、客观的、明确的。对一位理性的观察者而言，目标是否已实现应当是显而易见的。 4. 目标的成功实现，必须能够为公…

当一个新的OKR设定好之后，如何验证其是否有效？以下一些简单的方法希望可以帮到你： 1. 如果五分钟之内就可以把他们全部都写下来，那么它们的质量可能不会太好，这就需要多思考以下了； 2. 如果设定的目标不具有内在一致性，可能他们还不够成熟； 3. 如果关键结果是用团队内部术语表达的，比如发布FTO4.1版本，那它可能还不够好。真正重要的不是发布，而是它的影响力。为什么FTO4.1很重要呢？更好的说话应该是“通过发布FTO4.1增加25%的注册率”，或者更干脆简单的说“提高25%的注册率”； 4.…

现在有很多企业都是使用OKR目标管理法进行管理，但是任何组织管理理念和方法都不是纸上谈兵，而是通过落地实践来发挥它们真正的效用。OKR 亦是如此，掌握理论只是实施 OKR 的基础和起点。一个完整的 OKR 实施周期包括制定 OKR、跟进 OKR 以及总结打分三个阶段。但是很多公司在推行OKR时，在OKR制定阶段对于Objective目标的制定时就犯难了，不知道怎么去制定才算一个合格的目标，下面就谈下我们在制定目标时常遇到的几个问题 设置目标时舍不得走出舒适区舒适区是一个人感到自在的范围,人一旦越…

我们必然要做成的事情是哪些？ 在企业的每个阶段，我们都有一些必然要去做成的事情、达成的目标。 Objective的完整语义包括「意图，目的」，所以它不必是定量的指标，而是一个定性的描述，比如： 提升产品的运行可靠度 建立在西南区的有效销售渠道 建立在上海律所客户中的认可度 提升在浙江市场的市场渗透率 改善从年轻客户群体的获利能力 在海外市场获得第一批客户 让产品特性能够更好地支持制造业客户 获得必要的人工智能人才 为A产品尝试一个新的定价，以获得更高的总收入 所以，你可以看到，每个企业的中短期目…

和大多数公司一样，看看我们一年前制定的年度目标，就像看一个另一个宇宙。没有人能够为即将发生的事情做好准备。 那么一年后，这给了我们什么启示呢？无论你对未来一年的规划有多好，都会有不确定的因素，战略的转变，甚至可能是公司的全面转型。 今年对任何人来说都不容易。我们的一些客户可能发生的变化微乎其微，而另一些客户则完全改变了战略，进行了重组、裁员和收购。 员工和领导都精疲力竭，不仅因为工作倦怠，而且因为我们都在经历一场大流行的九个多月的集体创伤。这并不容易，我们不能假装一切如常。 #Tita# 的客户…

OKR 错误推行