OKRs-E

我是我们公司客户拓展部门的负责人，今天我与领导发生了争执，只因为我们对客户拓展团队在第四季度的开始，10月的OKR的制定上有着不同的见解。 在昨天进行了第四季度公司第一次战略规划对会议后，我制定了客户拓展团队的OKR。在我的理解中为了支撑企业第四季度的规划，运营部门核心需要关注的就是意向新客户的数量，基数大的情况下，销售部门能转化的客户数也会得到提升。所以我的OKR是围绕10月完成XX加新客户开发制定的，KR根据不同的客户来源对总数进行了分配，然后KR下分解了为了达成这个KR而需要执行的10月的…

您已经听说过人们谈论目标和OKR，但是两者之间有什么区别？ 什么是OKR？ OKR是一种流行的目标管理框架，它使英特尔，Oracle和Google等组织取得了巨大的成功。目标和关键成果（OKR）通过使用两个简单但功能强大的概念来帮助集中工作并衡量成功。 目标 目标为您的团队或公司设定了方向。它回答了以下问题：您需要去哪里？ 关键结果 这些仅仅是具有目标的KPI或指标，可以帮助您衡量实现目标的进度，并告诉您是否步入正轨。他们回答了这个问题：您如何知道自己越来越接近目标？ 当有人提到“一个 OKR”…

设置关键结果时，几乎每个人在开始时都会犯一个错误：人们常常将倡议与关键结果相混淆。 为什么将关键结果与计划混淆是一个巨大的问题 设定目标可为您的团队或公司提供指导，设定关键结果可让您衡量实现这些目标的进度。 采取主动行动是您要实现这些目标所要做的事情。从根本上讲，它们是您如何实现一切的假设。在制定计划的过程中，您需要密切关注关键成果，以查看这些计划是否达到了预期的结果。 将计划设置为关键结果会阻止您实际衡量影响成功的因素。它还使您不必专注于真正推动进度的问题。 关键成果与计划之间的区别 计划（任…

OKR(来源：tita.com) MBO与OKR MBO于1950年代由Peter Drucker提出。基本思想是使公司中所有部门的活动与确定的目标保持一致。员工可以自由选择实现这些目标的途径，而绩效则由结果来衡量。为了使公司内所有员工，团队和部门的活动保持一致，目标从上到下级联。这意味着目标首先是在公司级别确定的，并逐步为较低级别的级别定义，直到公司的最小部门，即员工。 OKR描述了一种开发和管理目标的方法。在给定的时期（通常是四分之一）中设定了几个目标。这些目标分为2-5个较小的关键结果。尽…

1.没有指标，这不是关键结果 关键结果可视为实现目标的一种反馈机制。如果没有指标，则仅根据直觉来决定是否实现目标。这就是为什么在使用OKR设定目标时，应确保每个关键结果都是可测量的。 2.设置OKR的雄心勃勃 为关键结果定义目标时，有一个很好的经验法则：关键结果应使您感到不舒服，达到70％则应是一项重大成就。原因是设定具有挑战性的目标可以释放创造性思维，并扩展您的能力。 3.确保公司中的每个人都使用OKR OKR是一个目标设定框架，从理论上讲，公司中的少数几个人（例如领导和管理人员）都可以使用它…

OKR代表什么？ OKR代表“目标和关键结果”。简而言之，“目标”会告诉您要去哪里，“关键结果”将让您知道您是否在那儿。 因此，在使用OKR时，您将不得不问自己两个问题： 您需要去哪里？ 你怎么知道你在那里？ 我们还建议添加第三个： 您将如何到达目的地？ 第三个问题将产生主动权：为达到OKR所要做的事情。他们完善了图景，并帮助人们了解了关键成果和计划之间的区别（人们经常混淆这些区别）。 让我们更详细地看每个问题。 您需要去哪里？ 答案是目标。它应该提供明确的方向，例如街道名称。您的主要结果将提供…

尽管互联网上有很多有关如何编写OKR的信息，但是在设定目标方面却很少。我们编写出色的OKR的简短指南提供了一个良好的开端。这些文章大多数都列出了每个目标和关键结果必须满足的一组要求。在起草OKR时，这可能会非常有帮助，我绝对建议您遵循它们。但是，成功的OKR实施还需要您确保组织或团队正确设置目标。 什么是“正确设置目标”？ 目标是您为组织或团队设定的目标。他们需要激发每个人的努力。但是您的团队也需要购买它们。您必须同意，这些确实是目前正确的做法。您必须相信他们提供了业务价值，并且管理层对他们有所…

可以说，就像其他过程一样，编写出色的OKR可以将其分解为不同的步骤，从而产生更好的结果。这种方法将帮助您理解和解决一个问题： 如何在我的职责范围和技能范围内最好地支持我的组织？ 步骤1：标定方向 这一步将为编写出色的OKR奠定基础。您越了解公司的结构和战略目标，它们与您自己的工作之间就可以形成更好的关系。这些关系将为您提供正确的论据，以制定出完美支持组织目标的目标。 提示： 始终注意公司年度目标。他们将为您提供下一个时间范围（即季度）所需的高级指导。 了解您的团队计划要解决的问题很重要，因此与您…

我们都为此奋斗：专注。日复一日地保持专注非常复杂。尽管如此，专注是您完成工作的最重要工具。当我谈论焦点问题时，我指的是与焦点有关的两个挑战：限制范围和实行自我控制。 当您计划下一步要做什么时，您将在所谓的战略阶段面临范围挑战。这是一个相对容易解决的挑战，本文中的指南可能会有所帮助。但是，设定目标比实现目标容易。实现目标需要在整个执行阶段进行自我控制（也称为意志力）。 挑战1：限制范围 重点始于限制您接下来将要进行的活动数量。我们称此为限制范围。它几乎不需要解释，因为我们所有人都容易陷入这种情况。…

目标和关键成果（OKR）是一种用于大规模管理团队的好技术。但是，如果您只是开始学习OKR的工作原理，它们的好处可能不会立即显现出来。 与传统的管理方法不同，OKR迫使公司将其更广泛的使命明确地与员工每天从事的活动联系起来。目标定义了您要去的地方，关键结果告诉您如何到达那里。关键结果是可衡量的，它使人们负责并衡量成功。 OKR如此成功的另一个原因是，它可以追溯到人类心理学。我们对OKR框架中目标的思考方式利用了一些微妙而强大的心理影响，使它们真正成为了最有生产力的管理框架。 OKR激发信任 缺乏信…

今天早上，我在阅读Mark Suster的博客文章，内容涉及引起我共鸣的创业公司的指标和目标。因此，我决定写我的第一篇博客文章，介绍公司内部目标的重要性以及为什么我认为大多数公司未能做到这一点。以下是Mark博客文章的摘录： “……公开程度越高，您可以为这些关键指标制定目标就越好。使它们在公司内部广泛可用，并与董事会共享您最重要的目标。目标的透明性会提高绩效，因为它既创造了承诺，又产生了紧迫感……[例如]马拉松马拉松的最可靠方法是告诉所有人您要做到这一点（透明性）。更好的是告诉他们您将在不久的将…

当您开始使用OKR时，您将很快了解到为OKR选择正确的优先级与正确地构造和说明短语一样具有挑战性。这就是为什么不要在接下来的时期匆忙创建OKR的过程如此重要。如果您的团队要花整整四分之一的时间在他们身上工作，那么他们最好是个好人。 仔细选择目标后，就可以创建关键结果了，关键结果需要支撑目标。这本身就是一门艺术。 关键结果的组成部分 关键结果包含以下元素： 可度量 起始值 目标值 标题 可度量 该指标使关键结果“可衡量”。产品和客户成功团队的热门指标是净促销值（NPS）和月活跃用户（MAU）。软件…

正确实施，目标管理框架OKR（目标和关键结果）可以为组织带来巨大价值，Google，LinkedIn和Intel的OKR成功案例启发了许多其他公司采用该框架。但是，某些组织在实施OKR时会失败。 失败的一个常见原因是在团队OKR扮演的角色之间存在误解。为了使OKR取得成功，团队OKR应该反映并为您的组织战略做出贡献。 团队OKR的角色 OKR应该体现您组织的战略和策略。战略和战术本质上是目标，没有这些目标，每个人都会视而不见。 策略通常由年度目标（或OKR）组成，策略是有助于实现该策略的季度目标…

定期检查以定期更新OKR比大多数人认为的更为重要。这样做的主要原因有3个。它可以帮助您： 让同事保持联系 增进幸福 提高成功率 1.让同事保持联系 透明度是OKR的关键属性。透明度并没有定义您的OKR并与您的同事共享。共享实现目标或关键结果的步骤同样重要。当您定期更新OKR时，每个成就都很重要，向您的同事展示您的进度很重要。 当人们陷入困境时，您会发现这释放了组织中建设性的积极能量。激励自己看看其他团队成员正在做什么。毕竟，你们都在同一条船上。 研究还发现，当人们感到不安时，他们（不自觉地）将其…

不要把执行当作丑小鸭。它其实是一只美丽的天鹅，它可以拯救你的目标和战略，使其不至于在被误解和被忽视的情况下徘徊不前。 企业价值链 根据HBR，企业价值链由5个不同的组成部分组成。 目标，由 战略，得到支持 能力，得到支持 资源，得到支持 管理 让我们简化一下： 目标，支持 战略，得到支持 执行 我们应该对每一个环节给予同等的重视。没有执行力的目标是一纸空文。没有战略的执行力只是往墙上扔泥巴。我们需要这三者。 执行力–丑小鸭 让谷歌来看看他们是否受到同等的关注。 目标(3,200,00…

目标和关键结果（OKRs）是一个很好的方法，它可以让组织内的每个人都保持一致，并向他们展示下一季度要集中精力做什么，以及如何实现精心制定的计划。然而，你成功的主要动力是你的行动。 OKRs 在制定公司目标时，重点必须放在行动和执行上，因此也就有了 OKRs-E 的缩写。OKRs-E，由目标、关键结果+行动执行组成，意味着 “把事情做好”。这是通过对目标和关键结果的初步调整来实现的，然后提出并实施持续的行动来达到预期的结果。 OKR 到底是什么？ Andy Grove 发明…